臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家年輕的時候以精明著稱于業(yè)內(nèi)，那時的他，雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅沒有起色，最后還以破產(chǎn)告終。在那段日子里，林正家惆悵滿腹，他無時無刻不在思考自己失敗的原因，可就是摸不著頭腦。他有文憑、有才能、有經(jīng)濟(jì)頭腦、有廣泛的人脈資源，還有刻苦拼搏的干勁兒，可以說，成功者所具備的各種要素他都有，可為什么偏偏就失敗了呢？而且是一敗涂地，一蹶不振。如果說是萬事俱備只欠東風(fēng)，那么，這東風(fēng)將何時吹來呢？漸漸地，林正家對自己失去了信心，頗有破罐子破摔的想法，經(jīng)常東游西逛，借酒澆愁，再也不考慮做生意的事了。

這天，林正家又在街上閑逛，當(dāng)他路過一家書報亭時，就買了一份報紙隨便翻看?？粗粗?，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心。于是，他馬上又重整旗鼓，以1萬臺幣作為本金，再次投身商海之中。

這次重返商場，林正家的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順?biāo)?，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年下來，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)增加到1億元臺幣，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。有很多記者追問林正家東山再起的秘訣，他笑而不語。實在被追得“無路可逃”了，他就只說幾個字——只拿六分利潤。

又過了幾年，林正家的資產(chǎn)如滾雪球般越來越大，達(dá)到了100億臺幣。有一次，他的一個朋友來訪，問他從1萬元變成100億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分利潤。朋友聽得云里霧里，繼續(xù)纏著他問個不停，于是，他終于說出了一段往事。

林正家說，當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，做生意不可以太貪心，追求利潤要適可而止。你和別人合作，假如你拿七分利潤合理，八分也可以，那么，你只拿六分就行了。不要讓別人認(rèn)為你是一個貪婪自私的人?！?/p>

此刻，林正家動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：不管是做人還是做生意，都要學(xué)會控制自己的欲望，欲望太盛，會沖昏你的頭腦。以前，我總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥?。別人認(rèn)為我太精明了，跟我合作恐怕會吃虧，所以都離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。李嘉誠的“讓利思想”使我恍然大悟，盡管我們都處于競爭殘酷的商戰(zhàn)中，每個人都想多賺一些，但是，每個人又不喜歡和太貪婪的人打交道。當(dāng)你給人的感覺是厚道、可靠時，別人會更愿意同你合作。如此一來，雖然李嘉誠只拿了六分利潤，可生意伙伴卻多出了很多，總體看來，他還是賺了。這也許就是上天憐惜那些貪欲不太重的人吧，讓他們成了最后的勝利者。

隨后，林正家把朋友領(lǐng)進(jìn)了他的臥室，臥室的墻壁上貼著一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來，林正家一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。每天早晨起來，林正家都能看見這句話。他說，這就是一百億的起點(diǎn)，也是人生的起點(diǎn)，更是幸福的起點(diǎn)。

是的，當(dāng)我們在為自己的夢想打拼的時候，應(yīng)該把腳步適當(dāng)?shù)姆啪徱恍炎非蠼档鸵恍?，一方面，不至于使自己太過勞累；另一方面，可能會得到意想不到的收獲。