楊風想他說得沒錯，雖然他和丁秋香沒有辦理什么手續(xù)，就住在一起幾年，也許丁秋香早就看透楊風的職業(yè)生涯充滿了風險，所以從來不逼著他去辦理結(jié)婚證。想到這里，他有些佩服起丁秋香的智慧來。

沒多久，丁傲海也來了，他對丁秋收點點頭，坐在楊風面前說：“我今天不是審問你，你最好把當年糧食局那檔子事詳詳細細告訴我，看我能不能幫你！”

楊風的思緒拉回到當年。

成功拍賣公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，發(fā)展勢頭遠遠超過了省內(nèi)其他拍賣公司。在拍賣場上，錢總風度翩翩，被譽為省內(nèi)最瀟灑的拍賣師！場下，有?？?、黃臨風和楊風助陣，他們積極開動腦筋對付競買人，最近一段時間所向披靡，其他公司拍不出去的一個項目，都被楊風使了個小計策，輕松地逼得競買人舉起了號牌，讓他從“競買人”升級為“買受人”！

事情的原委是這樣：一個項目因三次降價后還不能成交，委托方對四方拍賣公司失去了信心，便收回委托，交給錢總來拍。競買人只有一個，沒有達到他理想中的價位，他參加了以前三次拍賣會，每次都沒有舉牌，氣得四方拍賣的胡大偉罵娘。轉(zhuǎn)到成功拍賣公司以后，楊風找到了黃老板，請他來報名參加競買，也算是幫個忙。拍賣會開始了，委托底價依舊是650萬，錢總報的起拍價是620萬，那個競買人以為這次又降價了，正在他困惑的時候，黃老板猛地舉起了號牌應(yīng)價620萬。這是他們事先商量好的，錢總以低于委托價30萬開拍，增價幅度是30萬，如果那個競買人舉牌，正好就是650萬，達到了委托價，那么就可以成交。楊風站在錢總身后對黃老板發(fā)出了指令，黃老板就依計舉牌，剩下的事情，就看那個競買人是應(yīng)價還是拒絕了。如果他不應(yīng)價，反正沒有達到委托價，黃老板也不會有什么損失。競買人猶豫了兩分鐘后，在錢總的詢問下，他最終舉起了號牌。

這種套路，拍賣公司謂之“帶籠子”，意思是把競買人像頭豬一樣引到他們事先挖好的圈套里，任由他們來宰割。在拍賣場上，會出現(xiàn)很多種情況，如果估計到雙方將互不相讓，對那些有求于他們的競買人，他們就會如此建議：不要理會增價幅度，跳空向上加價就是，比如100萬起拍，你直接喊200萬就是！讓你的對手知道你志在必得，不在乎錢！目的是在報價上絕對壓死他，逼著他主動放棄！此種手法類似炒股票，在平緩的走勢下突然拉高，肯定會嚇壞那些已經(jīng)持有的散戶，他們以為莊家是在拉高出貨，所以也跟著跑路。而觀望者誰又敢跟進去，他們以為莊家在引誘他們殺進去，等著他們的是連續(xù)幾個跌停板！

不明所以的競買人會反問：“如果我的對手毫不懼怕，拼了命緊跟，怎么辦？”

出現(xiàn)這種情況，楊風就只有安慰他：“情況當然不是一成不變的，如果如此，你至少把價格抬上去了，高出的部分讓你的對手來買單，等于是搞爛了行市，變相為你報仇，這樣不也是很爽？”

拍賣場上斗的是心理，拍賣師必須恰當?shù)卣莆崭傎I人的這種心理。調(diào)動他們舉牌的積極性。很多套路，都不是新鮮事物，很多競買人往往是經(jīng)不起誘惑和心理折磨而舉起號牌的。但是那是他們自己的事，拍賣公司可不管！競得標了以后，是賺了還是虧了，是興奮還是郁悶，就只有他們自己能品嘗出個中滋味了。