在你和財(cái)富之間，你并不是一直作為一個(gè)追逐者的角色存在的。人類和財(cái)富之間，就好像是兩塊磁鐵。當(dāng)你的行事方向調(diào)整正確之后，南北極相對，雙方就會互相吸引，并協(xié)同作用，去創(chuàng)造更多的財(cái)富。而如果你選擇了錯(cuò)誤的方向，那么，財(cái)富只會和你背道而馳，越來越遠(yuǎn)。

我曾經(jīng)說過，你不必靠坑蒙拐騙的手段從別人那里獲得財(cái)富。當(dāng)然，我的意思并不是要你根本上否定這樣的方法，與客戶打交道的時(shí)候，必要的“討價(jià)還價(jià)”藝術(shù)還是需要的。我的意思是在與別人做交易的時(shí)候不能失之公允，企圖通過不法手段來謀取錢財(cái)，而讓他人受損。不要幻想不勞而獲，但你給予他人的，應(yīng)該多于你從別人那里得到的。

這樣做，看起來在短期內(nèi)有點(diǎn)吃虧，但是從長遠(yuǎn)來看，這是我們致富的法寶。在商品交易市場，你所給予的貨幣價(jià)值決不會比你從客戶那里得到的多，這就是等價(jià)交換原則。但是你可以給予客戶更多的使用價(jià)值。就拿這本書來說吧，這本書的紙張、油墨，以及其他原材料，這些統(tǒng)統(tǒng)加起來的成本可能也不值你為之花的錢，但是，這本書提出的致富的哲學(xué)，確實(shí)可以給你帶來成千上萬的鈔票。因此，你不必抱怨出版商欺騙了你，他們帶來了巨大的實(shí)用價(jià)值給你，而你只不過是花了少量的貨幣而已。這樣的交換是合理的。

讓我們做個(gè)假設(shè)，假設(shè)我有一幅出自著名藝術(shù)家的名畫，在任何一個(gè)文明的國度里，這幅畫的價(jià)值不下于千萬美元。我把它帶到北極圈，通過天花亂墜的推銷術(shù)，讓一個(gè)愛斯基摩人用一捆價(jià)值500美元的獸皮交換這幅名畫。雖然看起來這次交易吃虧的是我，但事實(shí)是那個(gè)愛斯基摩人，在他的世界里根本用不上這幅畫。在我們看來一副價(jià)值連城的畫，對一個(gè)愛斯基摩人來說，宛如廢紙，因?yàn)檫@幅畫對他來說根本沒有什么實(shí)用價(jià)值，對他的生活沒有任何幫助。

但是假設(shè)我用一桿價(jià)值50美元的獵槍去換取他的那捆獸皮，這個(gè)交易對雙方來說應(yīng)該是公平合理的。獵槍對愛斯基摩人非常有用，他可以用它來獲得更多的獸皮和食物。無論從哪個(gè)方面來看，一把獵槍對他生活都是大有裨益的。它可以讓愛斯基摩人改善生活，甚至使他過得富有起來。

當(dāng)你將競爭觀念徹底改變，然后完全相信自己的創(chuàng)造力之后，你就會用十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己的事業(yè)。在進(jìn)行交易的時(shí)候，一件不會給對方生活帶來任何實(shí)惠的商品，那么你應(yīng)該及時(shí)中斷此次交易。拋棄了那些不正當(dāng)?shù)母偁幩枷胫?，你自然就會明白，你想要成功，根本不需要打敗任何人，也無須讓對方受損而自己來獲利。如果你就職的公司存在這樣的行為，那么你應(yīng)該馬上離開。你還應(yīng)該對那些曾經(jīng)因?yàn)槟愣馐軗p失的人作出補(bǔ)償。這樣做，實(shí)際上我們在通過每一筆交易，為整個(gè)人類社會的生活增加財(cái)富。

如果你經(jīng)營一家企業(yè)，你給員工開的工資必然低于員工的勞動所得，否則的話你會虧本。但是你可以通過積極有效的組織和管理，建立起積極的進(jìn)取機(jī)制，讓員工從中獲得非物質(zhì)的利益。每一位希望進(jìn)取的員工都能在每天的工作中得到進(jìn)步、提高，這樣一來，他們就能完成由量變到質(zhì)變的過程，他們會得到比工資要有意義得多的東西。

對你的員工你可以像本書教導(dǎo)你的那樣。你可以把你的企業(yè)經(jīng)營成為一個(gè)既豐富自己，又使員工提高的階梯，給每個(gè)人充分的機(jī)會。能夠把握機(jī)會的人就完全可以憑借自己的力量實(shí)現(xiàn)致富夢想。至于那些不想提高的人，那也不是你的過錯(cuò)。你已經(jīng)為他們創(chuàng)造了機(jī)會，只是他們不懂得如何利用而已。