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第三章 管鮑之交(2)

商賈智慧 作者:李曉


鮑叔牙并不覺(jué)得管仲是貪財(cái)可惡,而是非常理解他,知道他是因?yàn)榧揖池毢?,更需要金錢(qián)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家們的研究,管仲和鮑叔牙兩個(gè)人搞的,可以說(shuō)是我國(guó)歷史上有文獻(xiàn)記載最早的合伙制企業(yè)?,F(xiàn)在非常普遍的股份公司制度,就是從這種合伙制發(fā)展起來(lái)的。

合伙制,是中小商人最常用的經(jīng)營(yíng)方式。人們?yōu)槭裁锤愫匣镏颇??目的主要有兩個(gè):一個(gè)目的,是可以增強(qiáng)資本實(shí)力,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。單個(gè)人的錢(qián),數(shù)量有限,只能做些小買(mǎi)賣(mài)。大家一合伙,錢(qián)就多了,就可以把買(mǎi)賣(mài)做得更大。另一個(gè)目的呢,是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人單干,賺錢(qián)賠錢(qián)都是自己扛著。搞了合伙,就能夠分散風(fēng)險(xiǎn)。什么道理呢?比如說(shuō),一個(gè)買(mǎi)賣(mài),需要1000塊錢(qián)的本錢(qián),如果我一個(gè)人單干,賺了錢(qián)當(dāng)然是我一個(gè)人獲益。但是一旦賠了錢(qián),這1000塊錢(qián)可能就全部砸進(jìn)去了。經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài),從來(lái)就沒(méi)有只賺錢(qián)不賠錢(qián)的,風(fēng)險(xiǎn)與收益同在。為了降低風(fēng)險(xiǎn),可以搞合伙。例如,兩個(gè)人一塊干,我可以只出500塊錢(qián),另一個(gè)合作伙伴也出500塊錢(qián),可以利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。賺了錢(qián),可以一塊分紅,而一旦賠了,即使全賠進(jìn)去,遭受損失的也只是這500塊。兩個(gè)人分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。

從具體情況來(lái)看,管仲和鮑叔牙兩個(gè)人可能既出資也出力,不光當(dāng)股東,還要干活當(dāng)伙計(jì)。拿經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),屬于一種“勞動(dòng)與貨幣資本聯(lián)合”的合伙制。但由于鮑叔牙的經(jīng)濟(jì)條件比管仲好,所以,鮑叔牙出的本錢(qián)可能更多些,管仲出的本錢(qián)要少些,甚至也可能一點(diǎn)本錢(qián)也沒(méi)出。這種情況下,如果賺了錢(qián),按照常規(guī),鮑叔牙是應(yīng)該拿大頭的,至少是應(yīng)該多分一些的。結(jié)果,管仲卻總是死乞白賴(lài)地回回都要多拿。

這種事,要是擱在一般人身上,早就沒(méi)辦法忍受了。即使忍受,一回兩回還可以,長(zhǎng)了也一定受不了的。

為什么受不了呢?道理很簡(jiǎn)單啊,人們要搞合伙,不就是為了擴(kuò)大資金規(guī)模,多賺些錢(qián);降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),少受點(diǎn)損失嗎?否則的話,自己一個(gè)人單干也完全可以??!為什么要與別人合伙呢?現(xiàn)在可好,不僅沒(méi)有多賺錢(qián),反而多損失了錢(qián)。

但是,鮑叔牙忍受了。

在經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候,鮑叔牙對(duì)于管仲多拿多占,不僅容忍,而且很理解,這是“管鮑之交”所經(jīng)受的第一個(gè)考驗(yàn)。

我們?cè)賮?lái)看“管鮑之交”所經(jīng)受的第二個(gè)考驗(yàn):越辦越糟。

這個(gè)考驗(yàn),仍然是兩個(gè)人合伙經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)時(shí)發(fā)生的。

據(jù)司馬遷的記載,管仲說(shuō):“吾嘗為鮑叔謀事而更窮困,鮑叔不以我為愚,知時(shí)有利不利也?!保ā妒酚洝す荜塘袀鳌罚┮馑际俏以?jīng)為鮑叔牙辦事,結(jié)果越辦,鮑叔牙越窮困,但鮑叔牙并不覺(jué)得我愚蠢透頂,他知道這不是我主觀不努力,而是客觀條件造成的。常言道:謀事在人,成事在天?!疤臁笔鞘裁??就是時(shí)機(jī)、機(jī)遇。時(shí)機(jī)有時(shí)有利、有時(shí)不利。時(shí)機(jī)不利的時(shí)候,人是無(wú)能為力的。鮑叔牙懂得這個(gè)道理,所以他很理解管仲,并沒(méi)有橫加指責(zé)。

管仲?zèng)]有說(shuō)他為鮑叔牙辦的是什么事,但既然他辦來(lái)辦去讓鮑叔牙更窮了,我們可以推想大概是管錢(qián)管物的事,依然和經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)。

管仲幫著鮑叔牙經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài),他不管還好,越管,鮑叔牙反而越賠錢(qián)。鮑叔牙不僅沒(méi)有抱怨他無(wú)能,反而非常理解他。這是一般人難以做到的。這是第二個(gè)重大考驗(yàn)。


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