闞薇說：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了?！?/p>

“所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒己見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗?！?/p>

萬云說：“在座的每個人都要發(fā)表意見，闞薇，你先說?！?/p>

闞薇偷看了南風(fēng)尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過。消費者認的就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰(zhàn)，我還沒想好有什么特別好的辦法。”

七店店長是個二十歲出頭的小伙子，叫寧亞，他說：“我認為，現(xiàn)在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上策，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算。這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。”

葛蘭泰點點頭說：“商人追求的是利潤最大化，億家的老板追求的是轟動效應(yīng)，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎么想的。”

“諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是‘部分商品’，不是全部商品?！蹦巷L(fēng)尚拿著報紙指給眾人看。

“這個部分商品到底占全部商品的百分之幾，誰知道？”南風(fēng)尚問。

“這個誰知道，人家還沒開業(yè)，進不去??！”

“百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了?！?/p>

南風(fēng)尚頓了頓說：“搞商業(yè)的，一定要清楚‘黃金定律’這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什么意思？”

徐非說：“黃金定律也就是二八定律。風(fēng)尚，你有話就直說，不要賣關(guān)子。”

“對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，應(yīng)用到商業(yè)上，超市百分之八十的利潤來自于百分之二十的商品。換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應(yīng)該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風(fēng)尚問葛蘭泰。

“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。”

“那就是他們定價的學(xué)問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一臺彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品是否達到百分之二十？這里面有玄機的?！?