闞薇說：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。”

“所以今天把大家都請(qǐng)來，就是讓各位各抒己見，我們共同想辦法，尋求一個(gè)破解良方，力爭(zhēng)打好黃金周這一仗。”

萬云說：“在座的每個(gè)人都要發(fā)表意見，闞薇，你先說。”

闞薇偷看了南風(fēng)尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過。消費(fèi)者認(rèn)的就是價(jià)格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費(fèi)者吸引過去，可是除了與億家打價(jià)格戰(zhàn)，我還沒想好有什么特別好的辦法。”

七店店長(zhǎng)是個(gè)二十歲出頭的小伙子，叫寧亞，他說：“我認(rèn)為，現(xiàn)在億家的勢(shì)頭太猛，與他們對(duì)攻不是上策，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算。這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤(rùn)了?！?/p>

葛蘭泰點(diǎn)點(diǎn)頭說：“商人追求的是利潤(rùn)最大化，億家的老板追求的是轟動(dòng)效應(yīng)，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們?cè)趺聪氲?。?/p>

“諸位，我提醒你們認(rèn)真看一下億家的廣告，那些折扣價(jià)前面還有一個(gè)詞，是‘部分商品’，不是全部商品?！蹦巷L(fēng)尚拿著報(bào)紙指給眾人看。

“這個(gè)部分商品到底占全部商品的百分之幾，誰知道？”南風(fēng)尚問。

“這個(gè)誰知道，人家還沒開業(yè)，進(jìn)不去?。　?/p>

“百分之幾的商品也夠吸引消費(fèi)者的眼球了?！?/p>

南風(fēng)尚頓了頓說：“搞商業(yè)的，一定要清楚‘黃金定律’這個(gè)詞，請(qǐng)問各位誰知道黃金定律是什么意思？”

徐非說：“黃金定律也就是二八定律。風(fēng)尚，你有話就直說，不要賣關(guān)子?！?/p>

“對(duì)，黃金定律就是二八定律，這個(gè)定律的含義是，世界上百分之八十的財(cái)富被百分之二十的人擁有，應(yīng)用到商業(yè)上，超市百分之八十的利潤(rùn)來自于百分之二十的商品。換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤(rùn)銷售，而不影響正常的銷售收入，這個(gè)問題葛總應(yīng)該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風(fēng)尚問葛蘭泰。

“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤(rùn)，是負(fù)利潤(rùn)銷售，這就很難平衡利潤(rùn)收入了?！?/p>

“那就是他們定價(jià)的學(xué)問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一臺(tái)彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品是否達(dá)到百分之二十？這里面有玄機(jī)的?！?