關羽此刻就是這樣，他一向對劉備忠心耿耿，從來沒有想過有一天要背叛劉備另投他人，這是他一貫的信念和態(tài)度。投降行為，尤其是對三兄弟的死對頭曹操的投降行為，和關羽的這種思維定勢是格格不入、形同水火的。投降行為也會給關羽一貫的忠義名聲抹上永遠無法洗刷的污點。關羽想保持自己言行態(tài)度的一致性，就絕不能向曹操投降。但是，形勢所逼，如果不投降，就只有死路一條。

關羽此時正處于大好年華，況且功業(yè)未立，如果就此赴死，確實不是他心甘情愿的。但是，要想不死，就必須向曹操投降，而投降又會違背自己先前的誓言和內心的價值取向。所以，關羽內心的認知沖突達到了極度的高潮。兩相比較，還是赴死求義比投降求生更能讓關羽接受。所以，關羽的第一想法就是要和曹操決一死戰(zhàn)，用生命來兌現自己當年許下的諾言。那么，作為勸降者（說服者）的張遼，如果想讓關羽投降，就必須給關羽提供一個足以克服嚴重的認知不協調的理由。否則，所謂的勸降就必然是鏡中花，水中月。

所以，張遼的當務之急就是截斷關羽赴死的念頭，讓“死”和他的道義責任割裂開來。

關羽堅持說：“我視死如歸，你趕快下山去，不要多說?！?/p>

張遼大笑道：“云長兄，你這樣說話，不是讓天下人恥笑嗎？”

關羽怒道：“我為忠義而死，天下人怎么會笑我呢？”關羽之所以決一死戰(zhàn)，就是怕玷污了自己的忠義之名。如今張遼卻說他慷慨赴死會被天下人恥笑，難怪關羽要大惑不解并大發(fā)其火了。

張遼一五一十，列出了關羽輕易赴死的三大罪狀：

第一，你當初和劉備桃園結義，誓愿同生共死。現在劉備失敗遠逃，你卻要戰(zhàn)死沙場，倘若哪一天劉備復出，希望你能夠再度為他效力，而你已經死了，哪里還能幫得上他呢？這不就違背了你們當年的誓言了嗎？

第二，劉備把兩位夫人交托給你。如果你今天戰(zhàn)死了。兩位夫人就失去了依靠。她們只有兩個選擇，要么守節(jié)而死，要么落入他人之手。無論做哪個選擇，你都是辜負了劉備的囑托。

第三，兄長你武藝超群，又熟讀《春秋》，文武雙全，正應該輔佐劉備，匡扶漢室，拯救萬民。如果今天您逞匹夫之勇，犧牲了性命，那就是上對不起祖宗，下對不起劉備。