廣州氣候溫暖濕潤，兩人坐在一家小餐館里吃飯，一位平頭微胖神色淡然的中年男人從他們身邊走過，餐館服務(wù)員笑盈盈走過去，沒有先問他吃什么，而是毫不顧忌地指責(zé)：“肖老板，你向我推薦的電磁爐又壞啦，什么現(xiàn)代的‘烹飪之神’，時(shí)尚的‘綠色爐具’，高效而且節(jié)能，無煙塵、無有害氣體、省時(shí)又省力，而且耐用，聽你吹得那么神，我就買了一臺(tái)，可剛用一年，就變成廢鐵。”

姓肖的男人澀澀地笑：“用上一年已不錯(cuò)啦，最少不是一次性的，像你們餐館的筷子，用之即棄又怎么說呢？”

“你們生意人真的太滑頭了！”

“不是我滑頭。任何一個(gè)產(chǎn)品，都難保證件件都是精品。米中總會(huì)有沙子。我正在尋找新的正規(guī)廠家作代理，到時(shí)一定送一臺(tái)給你！”

江曉青知道機(jī)會(huì)來了，但她沒有貿(mào)然搭腔，而是等姓肖的男人吃完飯走出店門，才向服務(wù)員打聽到中年男人的身份……

追出飯店，只見姓肖的男人橫過一兩條馬路，走進(jìn)一棟大樓。當(dāng)他用鑰匙開辦公室門時(shí)，江曉青快步上前：“請(qǐng)問先生，肖總是哪一間辦公室？”男人轉(zhuǎn)頭，上下打量著江曉青，“小姐找他有什么事嗎？”

“慕名而來，有些問題想請(qǐng)教?！?/p>

“哦，是嗎？我就是！請(qǐng)進(jìn)！”

要是在以前，單獨(dú)進(jìn)入男性的辦公室，江曉青總會(huì)多多少少有點(diǎn)緊張，如今有徐超做自己保鏢，她心中沒有一絲懼意。

“肖總，我就不拐彎抹角了，我們來自長沙，想找一個(gè)代理商。雖然我們公司在全國不是最優(yōu)秀的，卻也絕不是三流。我們的產(chǎn)品最近進(jìn)行了全面技術(shù)改選和升級(jí)，市場(chǎng)反映非常不錯(cuò)?！?/p>

“是嗎？臺(tái)灣有一位企業(yè)家說，公司成立最初五年，產(chǎn)品沒資格論好壞。你們公司注冊(cè)有幾年了？”

“我們公司已走過10年。論產(chǎn)品種類，質(zhì)量保障，售后服務(wù)，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)排名前十位?！?/p>

“小姐，先別吹牛，還是先說說你的高姓大名吧，這樣的話我可聽多了?！?/p>

“我叫江曉青。肖總，我們公司的電磁爐——面殼采用德國塞蘭微晶黑色玻璃板和日本的陶瓷白色面板，高硬度耐磨，永不變色。底部散熱風(fēng)扇采用磁懸浮，核心部件為高頻大功率晶體管，由日本東芝公司提供。產(chǎn)品類型號(hào)為1300W——2100W五大類型，設(shè)計(jì)時(shí)尚、首引消費(fèi)潮流……”

“如果真如你江小姐所說，這樣的產(chǎn)品還算得過去。拿出你們的樣品看看吧，是好是壞，我一看便知。”

徐超立刻拿出樣品，姓肖的男人拿出一把螺絲刀，將主要組件卸下，擺在桌上仔細(xì)查看?？赐曛螅贿叢痪o不慢將組件復(fù)原，一邊對(duì)江曉青說道：“江小姐，晶體管并非來自日本東芝，而是來自德國西門子。以后不要說錯(cuò)，否則你就可能多一次失敗。樣品先留在這，讓我試用一個(gè)星期，如果沒有問題，我會(huì)通知你們?cè)斦労献魇乱?。有名片嗎？?/p>

“謝謝肖總看重！”江曉青掏出名片。

姓肖的男人接過名片，說他有點(diǎn)事必須馬上處理，江曉青和徐超只得告辭。

回到他們的租房，徐超說：“那家伙如果不給我們打電話，是不是就代表樣品也白送了？”

江曉青以大姐口吻又開始傳經(jīng)授教：“莎士比亞有這么一句話：千百萬人之所以不成功，就是做事不徹底。他不來電話，有多種可能。一是太忙，忘記，二，猶豫不決，難做決定。三是我們遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，讓他有了新的選擇。四是我們的產(chǎn)品確實(shí)存在質(zhì)量問題。除了后者，我們還有希望，所以，他不來電，我們可以再去找他。如果他拒絕合作，讓他講出原因，我們?cè)俜答伝毓荆饬x也一樣重大?！?/p>