江曉青先用自己的身份證,拿著老頭兒給她的首付,先貸到80萬,后又用賈帆的身分證,貸得150萬,最后用劉晨陽的身份證,貸到200萬。
當(dāng)然,這樣做,風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的,三套房子一旦拖欠還款,銀行就會(huì)收去房子,幾十萬首付款就有可能化為了泡影。
錢拿到后,老頭兒全部買了原材料。
(3)
似是雨后天晴,老頭兒臉上終于出現(xiàn)久違的笑容,身影在江曉青面前移動(dòng),語氣十分謙遜:“江小姐,沒有你,就沒有公司今天。你的智商與見識(shí)讓我老頭子佩服得五體投地,真的。只是,為了進(jìn)一步擴(kuò)開市場(chǎng),你還得先累一累。我決定由你負(fù)責(zé)招聘一批能干的銷售人員,然后分派到全國(guó)各地,明天就開始。”
第二天,江曉青貼出招聘告示,三日后,賈帆和江曉青對(duì)前來應(yīng)聘的人經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)層層篩選,選出一批勢(shì)力較強(qiáng)的人,正欲將“招聘”結(jié)束,這時(shí)又走進(jìn)來一個(gè)男生,筆挺的名牌西裝,雙目如電,因?yàn)樯粡垺巴尥弈槨?,所以,江曉青一眼就認(rèn)出他來。她暗暗得意,決定給這小子一點(diǎn)顏色瞧瞧。
江曉青裝成不認(rèn)識(shí),問他是什么學(xué)歷,徐超一臉張揚(yáng):“小姐,推銷與學(xué)歷沒有關(guān)系??紙?chǎng)上滿分的人,市場(chǎng)也許只能打零分。學(xué)校以分?jǐn)?shù)為考核,企業(yè)以業(yè)績(jī)?yōu)榭己恕W(xué)校的高分者不一定是企業(yè)的高能者。學(xué)校里是人才,說不定企業(yè)里卻是庸才?!?/p>
賈帆禮貌地解釋?!靶煜壬愀哒撾m然有點(diǎn)道理,但國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī),我們只招大專以上學(xué)歷?!?/p>
“簡(jiǎn)直就是狗屁!”
賈帆大怒:“馬上給我滾!”
徐超得意大笑:“楊總,你真的不配坐這個(gè)位置。干銷售,客戶絕不會(huì)關(guān)心你是什么學(xué)歷,只會(huì)關(guān)心你的工作對(duì)他們有什么幫助,能不能給他們提供最好的服務(wù)。只有將每一個(gè)客戶當(dāng)成最好的老師,盡心盡力讓他們對(duì)你的工作滿意,這才是重中之重。所以,我認(rèn)為,貴公司還真缺我這樣一個(gè)人。雖然我沒有什么大才,做個(gè)副總卻是綽綽有余。江小姐,能給我倒杯水嗎?”
江曉青皺起眉峰:“你沒長(zhǎng)眼睛還是沒有雙腳,飲水機(jī)就在你身后。你不就是想做副總嗎,只有先證明你真是一塊金子,我們才會(huì)把你視為上帝,給你端茶倒水?!?/p>
“江小姐,你還沒老吧?別忘了,我可是公司大股東,有權(quán)參與公司管理?!?/p>
江曉青冷哼:“請(qǐng)先回答我?guī)讉€(gè)問題。當(dāng)你去推銷一項(xiàng)產(chǎn)品,無論怎么說破嘴皮,客戶就是不相信你,怎辦?”
“這個(gè)問題我不想回答,一是太小兒科,二是不屬總裁權(quán)力范疇?!?/p>
“喲,還想當(dāng)總裁呢,要不要我拿面鏡子讓你照照?”江曉青一臉嘲諷的笑。
“此問題非常簡(jiǎn)單,首先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不可替代性,然后保持忍耐性。因?yàn)槿魏问袌?chǎng)不是一撮而就的,得經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間。只有讓顧客慢慢失去陌生感,增深記憶,才會(huì)對(duì)產(chǎn)品慢慢產(chǎn)生信任。如果客戶還是不相信,我會(huì)請(qǐng)公正權(quán)威或第三方來說話。因?yàn)榭蛻羯磉吤恳粋€(gè)人都會(huì)影響其想法與購(gòu)買行為。許多時(shí)候,推銷者說得越多,反而會(huì)讓人更加不相信。我說得對(duì)嗎?”
“這只是一個(gè)合格的推銷員應(yīng)掌握的技能,還不能說明你能擔(dān)當(dāng)總裁。高談闊論許多人都會(huì),我要的是實(shí)實(shí)在在的東西。只要你能從銀行拿到千萬貸款,我讓你當(dāng)總裁。”老頭兒突然搶了進(jìn)來。
徐超冷哼:“你能嗎?如果你能,欠我媽100萬借款,我可以一筆勾銷?!?/p>