第節(jié)　把敵人發(fā)展成伙伴

李得來的電話響了，他看到了手機(jī)上顯示出“歐陽(yáng)”兩個(gè)字——這個(gè)讓他惡心的小商人。

李得來忍受著內(nèi)心的不快接了歐陽(yáng)的來電，他聽到歐陽(yáng)的口氣是舒緩的。歐陽(yáng)說：“我們只有交朋友，才有可能做好這個(gè)項(xiàng)目?！崩畹脕頉]有說話，歐陽(yáng)繼續(xù)說：“晚上見一面?！?/p>

歐陽(yáng)是一個(gè)成熟的商人，他知道李得來在這種情況下，一定是很容易被激怒的，所以，他的口氣很安靜，他必須讓李得來冷靜地處理事情，于是，這種狀態(tài)被他控制得很得體。

李得來到了指定的地方之后，歐陽(yáng)出現(xiàn)了，他笑吟吟地坐在李得來的跟前，直截了當(dāng)?shù)卣f：“這個(gè)項(xiàng)目，你想拿走多少錢？”歐陽(yáng)說這話的時(shí)候，冷靜，直逼目的。他知道，任何商人在利益面前，都是超乎尋常的冷靜。

李得來張了一下嘴，不敢說。

歐陽(yáng)當(dāng)然能夠理解李得來的這種狀態(tài)，李得來已經(jīng)被歐陽(yáng)逼得沒有退路，眼看利益被人家搶走了，如同抽血般的窒息，但是，他卻沒有一點(diǎn)兒反抗的能力。他不敢提自己的利益，萬一歐陽(yáng)把這事情捅到ABM的管理部門，那可不是鬧著玩兒的，恐怕他要被開了。

歐陽(yáng)說：“這樣吧，你答應(yīng)了人家的好處，我想方設(shè)法幫你兌現(xiàn)?！?/p>

李得來低頭想，不說話，一會(huì)兒，腦門出汗了。

歐陽(yáng)笑笑，“你不給我報(bào)價(jià)，我已經(jīng)詢價(jià)詢到渠道部了，他們給的價(jià)格雖然比不上HB公司的，但是我心里清楚，這只是一層紙，一旦這層紙被捅破，渠道的價(jià)格也會(huì)降下來，你想想，你不做，人家其他的部門也要做這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

李得來說：“你是不是派人給我打小報(bào)告了？”

歐陽(yáng)故意看著水杯子，說：“我的公司現(xiàn)在比較鬧騰，又有討債的上門了，我都跳過一次樓的人了，對(duì)待這類事情很看得開，明天，他們還要去管委會(huì)鬧，我會(huì)有辦法的?！?/p>

李得來似乎沒有聽懂歐陽(yáng)的話。歐陽(yáng)繼續(xù)說：“我今天是給你個(gè)姿態(tài)，你想想?！睔W陽(yáng)起身走了，李得來追上來，忽然說：“最終用戶那兒有一個(gè)說話算數(shù)的人，你最好意思一下，以后對(duì)你有用處?！睔W陽(yáng)笑了，拍拍李得來的肩膀，“那么咱們的合作正式開始？”

“明天我給你報(bào)價(jià)，你抓緊時(shí)間進(jìn)貨，最終用戶有些急。”李得來低著頭，并沒有看歐陽(yáng)的表情。

歐陽(yáng)送走了李得來，他幾乎要狂笑了。不容易呀，這個(gè)頑固分子也投降了。

第二天上午陳律師和徐會(huì)計(jì)去管委會(huì)了，歐陽(yáng)知道他們一定要在那里挨批斗的，誰(shuí)讓他拿律師費(fèi)呢。歐陽(yáng)跟典當(dāng)公司的人接觸完了，手續(xù)辦理了，人家告訴他，最快后天下午錢到賬。

歐陽(yáng)來到公司，打開電腦，李得來的報(bào)價(jià)已經(jīng)到了，他收了電郵，并發(fā)了回執(zhí)，李得來的短信就來了：快點(diǎn)兒蓋章，打款發(fā)貨。

歐陽(yáng)看了報(bào)價(jià)，比先前的價(jià)格便宜10%，比HB公司給的價(jià)格也要低一點(diǎn)兒。他的臉上浮出笑意。這時(shí)銷售部經(jīng)理進(jìn)來了，“老板，我還去問價(jià)格嗎？”歐陽(yáng)說：“不用了，我自己處理。”歐陽(yáng)繼續(xù)看報(bào)價(jià)，銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)過身來看，把脖子伸得像天鵝，這個(gè)不識(shí)趣的家伙，歐陽(yáng)瞪了他一眼，讓他走遠(yuǎn)點(diǎn)兒。

進(jìn)貨價(jià)怎么可能讓他知道！歐陽(yáng)心里憤憤地想。

歐陽(yáng)把出納員叫進(jìn)來，打出報(bào)價(jià)，給她，讓她蓋章，把傳真發(fā)給ABM的李得來。

李慧又打來電話問：“你查賬了吧，看看錢到了沒有，你還得換成人民幣。”歐陽(yáng)應(yīng)付了幾句。