銷售部經(jīng)理不答，只有笑，歐陽其實一眼便知道了結(jié)果，“我們得找?guī)讉€銷售過億的系統(tǒng)集成商，跟他們合作，一般情況下，他們的信譽比較好，但是呢，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商，對于他們來講，我們的銷售方式得有所改變?！?/p>

歐陽又看了一眼銷售部經(jīng)理，“屁股得抬起來呀，不能坐在椅子上做銷售，對付這些系統(tǒng)集成商，不能像對付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷商，在電子城里，是以貨為王，誰家里有貨，經(jīng)銷商就來找你，跟你提貨，但是，電子城外的系統(tǒng)集成商，那是反了，以客戶關(guān)系為王，誰跟他關(guān)系好，就可以賣貨給他，沒有現(xiàn)貨不怕，只要把客戶關(guān)系拿下，可以到電子城抓貨嘛?！?/p>

銷售部經(jīng)理說：“這些我們都懂，這不剛剛開始嗎?！睔W陽批評他，“你少給我逞能，我也沒有看到你拿回什么有用的信息。這樣，我給你定下死指標(biāo)，這個月先找五個銷售過億的系統(tǒng)集成商，先去摸情況，吃飯請客的錢給你準(zhǔn)備好?！?/p>

銷售部經(jīng)理這回樂了，“有錢請客那還不好做？”歐陽罵道：“屁話，請人家的業(yè)務(wù)員有什么用，有本事你把人家的老總請出來吃飯，你有這個本事？”歐陽說到這里，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅，有一些重要的大客戶，估計還要靠你?！编嚰t驚訝地看一眼歐陽，歐陽又低著頭。

歐陽合上本子，說會議結(jié)束，請大家回去工作，徐會計留下。

徐會計留下了，歐陽說：“我想跟你說一件事情，我們再重新開一個賬戶，把一些收上來的貨款，入進(jìn)去?！?/p>

徐會計不吱聲。

歐陽說：“再這么下去，我只有等死。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話，他們不發(fā)貨，我們根本就沒有辦法去收回貨款?！?/p>

徐會計問：“那我們?nèi)绾胃犊?？?/p>

歐陽說：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶上的錢。前幾天為了躲稅務(wù)局，轉(zhuǎn)過去的那些錢，還沒有用，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來，利用一下?！睔W陽想，巴永樂的錢現(xiàn)在是指望不上了，全得靠自己想辦法，這幾天，股票還是習(xí)慣性地下跌，不過，再沒有跌頭了。

徐會計說：“我聽你的?！?/p>

歐陽說：“這事情一定保密，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道。”徐會計點點頭。歐陽又說：“開戶這事，下班之前必須辦完?！?/p>

徐會計點了一下頭，如負(fù)重托。

第節(jié)　美女出場一個頂倆

徐會計剛出去，銷售部經(jīng)理就進(jìn)來了，一副討好的表情，剛才歐陽對他的工作不是很滿意，如今他要特意獻(xiàn)殷勤了。

歐陽還是那副冷冰冰的表情，問什么事情。

銷售部經(jīng)理坐在椅子上，還不敢坐穩(wěn)了，小心地說：“小王前幾天聯(lián)系了一個系統(tǒng)集成商，規(guī)模比較大，叫東方世紀(jì)?！睔W陽接過話說：“知道，最近嚷嚷著上市的那個？”

銷售部經(jīng)理說：“對，他們是做信息管理軟件的，我們聯(lián)系的是電信事業(yè)部，做電信管理軟件的，有計費的、有網(wǎng)管的等等，他們有一個大單子，據(jù)說服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份和路由器這塊，起碼有兩千多萬這么一個單子?！睔W陽聽著，繼續(xù)鼓勵他說，心想，這小子手里也攥著有用的信息呢。

“小王已經(jīng)跟他們的采購部門聯(lián)系過了，他們知道咱們公司規(guī)模比較小，壓不起貨，所以呢就沒有往深里聯(lián)系?！睔W陽說：“有這么好的機會，怎么不接著做？”銷售部經(jīng)理說：“前一段時間不是鬧事嗎？再說你今天剛說我們要大力做系統(tǒng)集成商的工作，小王就斗膽說了這事?！?/p>