在上一節(jié)內(nèi)容中，我曾說(shuō)過(guò)，認(rèn)識(shí)與人脈之間有著天壤之別。那么，人脈的本質(zhì)究竟是什么呢？在我看來(lái)，所謂人脈，是指“不求任何回報(bào)，卻對(duì)自己予以幫助的人”。與此同時(shí)，無(wú)論是自己還是對(duì)方，都應(yīng)該建立一種“不求回報(bào)予以幫助”的關(guān)系。

這種“不求回報(bào)”的胸懷是很重要的。說(shuō)到底，人們通常都會(huì)期待別人為自己解決問(wèn)題。而且，有些人經(jīng)常會(huì)單方面地審視別人，“他能為我做些什么呢？”諸如此類(lèi)的想法，在建立人際關(guān)系方面，將會(huì)產(chǎn)生非常消極的影響。

對(duì)于這種一味要求他人的人，大家持有怎樣的看法呢？他們絲毫不考慮別人的實(shí)際情況，卻一味地要求對(duì)方“能為我完成這件事”，對(duì)于這樣的人，無(wú)論誰(shuí)都不可能抱有好感。正如“給予（Give）&獲?。═ake）”這一組合，人與人之間的關(guān)系，不可能是單一的“給予（Give）”關(guān)系，也不可能是純粹的“獲?。═ake）”關(guān)系。

換言之，對(duì)于那些給予自己協(xié)助、為自己出謀劃策的人，以及那些平常予以自己幫助的人，我們也會(huì)不禁想為對(duì)方做些什么，為他們出一份力。想必這是一種很自然的情感和意愿吧。

事實(shí)上，使我們意識(shí)到“人脈”重要性的，正是那些予以他人幫助卻不求回報(bào)的人的存在。

有一天，公司的一位同事告訴我：“我聽(tīng)說(shuō)那位見(jiàn)過(guò)面的伊豆川裕之先生（日本某位有名的會(huì)計(jì)師）要舉辦 獨(dú)立決斷聚會(huì) ，好像挺有趣的，咱們一起去吧?！比绻且粋€(gè)新公司成立的宴會(huì)，我還能明白是怎么一回事，但是對(duì)于獨(dú)立決斷聚會(huì)，我卻聞所未聞。因?yàn)槲曳浅：闷婢烤故窃鯓右粋€(gè)人舉辦這樣的聚會(huì)，所以決定和這位同事一起前行。

在宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)了很多人。當(dāng)我仔細(xì)觀(guān)察了到場(chǎng)人員后，發(fā)現(xiàn)到處都是實(shí)用書(shū)籍的著作者，以及業(yè)界的著名人士。與這些名人舉辦這樣一場(chǎng)交流會(huì)，使我產(chǎn)生了濃厚的興趣，想知道他們究竟是怎樣的人。但畢竟對(duì)方都是宴會(huì)的主角，所以，當(dāng)天只是交換了一下名片，并介紹了一下自己而已。

然而沒(méi)過(guò)多久，伊豆川裕之先生便主動(dòng)聯(lián)系我，邀請(qǐng)我參加宴會(huì)和交流會(huì)等場(chǎng)合，并向在場(chǎng)的各位介紹了我的情況。

“伊豆川裕之先生為什么會(huì)邀請(qǐng)我呢？”剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得非常納悶。因?yàn)橐炼勾ㄔＶ壬呀?jīng)建立了非常廣博的人際關(guān)系網(wǎng)，而我既不是創(chuàng)業(yè)者，也不是公司的經(jīng)營(yíng)人員，只是一名普通的工薪職員而已，與我結(jié)交并不會(huì)為他帶來(lái)多少益處。所以，我決定直接問(wèn)一問(wèn)伊豆川裕之先生本人：“您為什么邀請(qǐng)我呢？”他給我的答復(fù)非常簡(jiǎn)單。

“我只是在做別人曾經(jīng)為我做過(guò)的事情而已。”

他的這句話(huà)，令我醍醐灌頂。

將他人曾經(jīng)為自己帶來(lái)的快樂(lè)和幫助，不計(jì)結(jié)果地再回報(bào)給其他人。看似簡(jiǎn)單，卻是極其困難的。而且，即使心中明白了它的真實(shí)含義和重要性，人們一般也很難付諸實(shí)際行動(dòng)。

我想，正是因?yàn)橐炼勾ㄔＶ壬龅搅诉@一點(diǎn)，所以在他身邊才會(huì)有這么多的朋友，他才能建立如此廣博的人際關(guān)系網(wǎng)。而且，也正是在這一刻，我開(kāi)始明白人脈關(guān)系的真正含義及其重要性。

首先，最重要的便是“自己能為他人做些什么”，而不是“他人會(huì)為自己做些什么”。如果心中有這樣的要求，“希望他給予回報(bào)”，即使你沒(méi)有說(shuō)出口，對(duì)方也能感受到。凡事都計(jì)較得失，那你與他人之間將很難建立“人脈”關(guān)系。

所謂“人脈”，是從你開(kāi)始思考“自己能為他人做些什么”的時(shí)候建立的。一直以來(lái)總是苛求他人的人，一定要以此為契機(jī)，意識(shí)到首先應(yīng)學(xué)會(huì)給予他人，久而久之，你才能從中有所收獲。

不求回報(bào)地給予他人幫助，這一點(diǎn)非常重要。通過(guò)給予，你也一定會(huì)在他日得到回報(bào)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)給予行為，“報(bào)答性原則” 即當(dāng)人們得到他人善意的幫助時(shí)，將來(lái)一定會(huì)予以答謝 這樣的心理情感便會(huì)產(chǎn)生作用。