正文

三十二 談判大師諸葛亮(2)

曹操:魏武雄風(fēng) 作者:子金山


孫權(quán)何曾見過這種談判對手?不禁反諷:“茍如君言,劉豫州何不遂事之乎?”(是啊,你說得這么頭頭是道,那你的主子劉備為什么不先投降???)

其實孔明的長篇大論本來就是給孫權(quán)布一個陷阱,就等著孫權(quán)往里面跳呢,等孫權(quán)自己從這陷阱里爬上來時,孫權(quán)在心理上已經(jīng)找到了一個強大的支點,諸葛亮的第一個任務(wù)已經(jīng)完成了。

所以諸葛亮淡淡地一笑:“田橫,齊之壯士耳,猶守義不辱,況劉豫州王室之胄,英才蓋世,眾士仰慕,若水之歸海,若事之不濟,此乃天也,安能復(fù)為之下乎!”(表面上孔明是在褒揚自己的主公劉備,實際上孔明這是在送給孫權(quán)一個道德的支點,是在做了兩頂帽子:英雄與奴才!孫將軍,你選一頂吧。)

孫權(quán)當然是個極為明白的人,馬上悟到了諸葛亮真正欲表達的意思,當即表態(tài):“吾不能舉全吳之地,十萬之眾,受制于人。吾計決矣!非劉豫州莫可以當曹操者,然豫州新敗之后,安能抗此難乎?”

—孔明談判基本成功,火已經(jīng)燒上去了,現(xiàn)在需要的不過是再添些干柴而已,讓孫權(quán)維持住沸騰點。

孔明下面的話與其說是堅定孫權(quán)的信心,還不如說是在送給孫權(quán)一件對付內(nèi)部投降派的有力武器:“豫州軍雖敗于長坂,今戰(zhàn)士還者及關(guān)羽水軍精甲萬人,劉琦合江夏戰(zhàn)士亦不下萬人。(告知孫權(quán)劉備還有兩萬精銳,是值得聯(lián)合的對象)

“曹操之眾,遠來疲弊,聞追豫州,輕騎一日一夜行三百余里,此所謂‘強弩之末,勢不能穿魯縞’者也。(曹軍不可懼,劉備已經(jīng)先立大功:磨鈍了曹軍的銳氣。)

“故兵法忌之,曰‘必蹶上將軍’。(勝曹兵有理論基礎(chǔ):你的祖宗、兵法祖宗孫子說的)

“且北方之人,不習(xí)水戰(zhàn);(開始了具體分析。)

“又荊州之民附操者,逼兵勢耳,非心服也。(想得荊州,要先相信荊州的人民,這點親眼見過長坂坡百姓的魯肅可以證實。)

“今將軍誠能命猛將統(tǒng)兵數(shù)萬,與豫州協(xié)規(guī)同力,破操軍必矣。(必勝的結(jié)局都已經(jīng)定了!還猶豫什么?)

“操軍破,必北還,如此則荊、吳之勢強,鼎足之形成矣。(連戰(zhàn)后分贓都沒忘了:你孫權(quán)得到的是安全、勢強;而荊州還是姓劉?。?/p>

“成敗之機,在于今日?!?/p>

—話說到這分上了,別說是孫權(quán),就是換了曹操,恐怕也該聽孔明指揮了!

所以,孫權(quán)合理的“大悅,即遣周瑜、程普、魯肅等水軍三萬,隨亮詣先主,并力拒曹公”。(《三國志?諸葛亮傳》)

至此,諸葛亮出使江東初步成功,給危機中的劉備帶回來三萬水軍!重要的是,率領(lǐng)這三萬精銳水師的統(tǒng)帥,是一個也可以稱為天才的人:風(fēng)流江東、名傳千古的周郎周公瑾周瑜!


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