主人公：孫建國

年齡：54歲

籍貫：山東濟南

職業(yè)：商人

步步為贏

我生于一個紅色革命家庭，兩位大伯都是烈士。

有兩個姐姐，春榮、春華，三個兄弟，建新、建中和建國。連起來就是新中國榮華。姐弟的名字寄托著父親對新中國的祝福。因為一家兩個烈士，一個傷殘軍人，父親對和平的期望超出了一般人。

紅色革命家庭里走出銷售冠軍

我的兩個大伯，一位在1942年抗日戰(zhàn)爭中犧牲，另一位在1947年解放戰(zhàn)爭中犧牲，至今家里還保存著兩塊烈士牌。每逢祭日，全家人都要正規(guī)拜祭。舅舅也是解放軍，獲得二等榮軍，在解放濟南時受傷殘疾。舅舅中彈30多次，醫(yī)生從他身體上挖出30多個彈殼。小時候，我見過舅舅身上留下的30多道傷疤，至今想起仍觸目驚心！

最初，我的職業(yè)是醫(yī)生，也算是子承父業(yè)。父親曾于1937年前往日本留學，學習西醫(yī)，主攻胸外科，抗日戰(zhàn)爭打響后立刻回國，救死扶傷。我的家里還保留著解放前衛(wèi)生部門發(fā)的行醫(yī)執(zhí)照，父親后來還擔任過濟南醫(yī)院副院長。1972年，中學畢業(yè)后，我在中醫(yī)學院夜校學習，后來分配到建筑公司職工衛(wèi)生所，一干就是十幾年。

由于單位不景氣，1993年，我經朋友介紹調到了濟南食品總廠，雖然朋友了解我的才能，想給我直接找個崗位，但我還是主動要求從銷售一線干起，算是正式棄醫(yī)從商。

在經商的日子里，我如魚得水，終于找到了理想的目標。當時，我的工作就是拿著廠里生產的橘子汁、椰蓉餅干、牛奶餅干等糖酒飲料到全國各地拉業(yè)務。上海、北京、桂林、昆明，大江南北到處都留下了我的身影。經?；氐綕蟿傞_完一個會，沒幾天又走了，接著去另外的城市跑業(yè)務。最忙的時候，連續(xù)出四趟差?，F(xiàn)在，再看那時到全國各地拍的照片，還能感覺到年輕時的那股沖勁。挺好的。

人緣好又擅長銷售，才跑一年，我就成了廠里的銷售冠軍。

我一個人的糖酒銷售額占到全公司的四分之一。當然，那時收入也很可觀。由于銷售人員可以拿提成，我的收入比廠長都高。上世紀90年代初，我每月就能拿1000多元工資，是普通工人的十幾倍。