“請講!”朱江伸伸手示意。

“建設泵站和買泵車出租有些什么要事先準備好？”洪總也拿出了本子準備記錄。

“小王，麻煩把我之前給你的那份可行性報告交給他們?！敝旖⊥跽f。

“好！”小王從皮包中拿出打印好的可行性研究的提綱遞給洪總、聶總各一份。

兩個人接了后，朱江按上面的十四項講解給他們聽：“這是泵站建設前要了解的基本情況，譬如：你們縣前兩年建設的工程量，今年要開工的幾處工程量、水泥用量分別是多少；再就是你們縣里那兩個泵站一年可以供應多少方水泥，鄰近縣的泵站可以供應多少水泥你們心中也要有個底。這就是市場調查。此外，價格、成本……”

朱江將要做的調查，逐條講給他們聽，兩個人邊聽邊記，不明白的隨即就問，朱江和小王也隨即答復。

通過一個下午的講解，他們終于明白他們之前調查的僅僅是皮毛，今天朱江給他們點了題，他們覺得自己內心豁然開朗了。

很快就華燈初上了。

洪總要請朱江和小王到五羊火鍋城去吃飯。

“我看算了吧，還是簡單點，晚上我們接著談?！敝旖v得興起，又拿出了他那副拼命工作的樣子。

“飯還是要吃的。你來了我們不盡好地主之誼，心中不安啊!”

聶總真會說話。雖然他說話的動作和他五大三粗的黑鐵塔形象有點掛不上鉤，但看人不能光看表面。生活中這樣的人和事也多著呢，難怪說大千世界似萬花筒！

他們在火鍋城邊吃邊聊，飯后，小王準備送朱江回賓館休息。

“小王，朱經(jīng)理這個財神我們平時難得請到，今天終于把他請來了，卻讓他忙了一天，應該讓他放松放松。我們到五羊休閑洗浴中心去洗個澡吧？”洪總提出建議。

小王望了朱江一眼，說：“朱經(jīng)理確實忙了一天，是該休息休息，以便明天再談。”

“去洗澡就是放松、休息，咱們今晚不談事了?！焙榭倛猿郑櫩傄哺搅艘痪?。

“常言道水泡皮，皮包水。吃了飯喝了酒是皮包水，去洗浴不就是水泡皮了，兩者都不能廢??！”十分詼諧的調侃。

“客隨主便。小王，我們到賓館放了東西再去?！敝旖饬寺櫩傔@么一說。

在五羊洗浴中心桑拿浴室。

朱江和小王坐在蒸汽房中。朱江對小王說：“明天他們肯定要問泵車如何按揭，如何去銀行辦理……這些你要考慮清楚該怎么回答。再者，他們如果合伙辦泵站，就要先考察這里的沙場，看改制工作量多大；如果他們不辦泵站，僅僅與泵站掛鉤，由泵站提供水泥，他們僅僅是用車運輸那問題就要簡單多了……”汗從臉上流下來，他們在灼熱的蒸汽中蒸去了疲勞，也蒸去了一天的煩惱。難怪江蘇人愛洗澡。

兩個人從蒸汽室出來，又泡進了大池。池水溫度適中，泡得人都飄飄然了。

“朱經(jīng)理，明天答復他們的問題后，下一步我們怎么辦？”小王用手抹了一下臉上的水，問朱江。

“他們肯定要算賬，而且肯定已算過賬，買泵車出租運水泥，利潤肯定比開營運客車高，所以才來找我們。如此一來他們算是找到了買泵車的依據(jù)，這也是說服他們其他合伙的朋友的依據(jù)。等他們決心一下，就會自動來找我們做業(yè)務了。我們這叫推波助瀾?！敝旖吭诔剡?，腳和手都伸在水中，閉著眼享受水的按摩，剛聽小王一問，于是慢條斯理地講出了這一番話。