老朱原來在縣建設(shè)局工作，退休后給一些單位幫忙，所以，大家都認(rèn)識(shí)他。

老朱走上前去握住張經(jīng)理的手：“老張，今天我還帶來了三一重工蘇州辦事處的史經(jīng)理，蔡總在家嗎？”

“在家，在家，請(qǐng)進(jìn)來?！睆埥?jīng)理將史經(jīng)理一行三人迎進(jìn)了蔡總辦公室。

辦公室里有三個(gè)人正在議事，張經(jīng)理一進(jìn)門就說：

“蔡總，三一蘇州辦史經(jīng)理來了?！?/p>

辦公室的人都站起來了，一位五十出頭有些禿頂?shù)娜苏f：

“歡迎你們來到我們這里，請(qǐng)坐?！?/p>

“小李，快泡茶?！睆埥?jīng)理朝門外喊了一聲。

那三個(gè)人都退出去了，留下蔡總和張經(jīng)理兩人。史經(jīng)理將名片分別遞送到蔡總和張經(jīng)理手上。

蔡總瞟了一下名片，心中有數(shù)了。

史經(jīng)理開口：“蔡總，我們今天第一次拜會(huì)，幸好大家都在家，我感到很高興。我是三一重工負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的，知道你們要成立泵站，我們公司希望能與你們合作?！?/p>

老朱插上一句話：“蔡總，史經(jīng)理是市里建設(shè)局祝科長的親戚，來時(shí)祝科長對(duì)我說，要請(qǐng)蔡總多支持關(guān)心?！?/p>

蔡總抬起頭望了史經(jīng)理一眼，滿臉堆笑地說：“好說，好說。我和?？崎L經(jīng)常在一起喝茶，他的茶道比我強(qiáng)多了?！?/p>

蔡總開始介紹泵站的情況：“我們這個(gè)泵站是由混凝土預(yù)制場(chǎng)改建的，目前有三個(gè)股東，昨天我們還在議論設(shè)備的事。我們確實(shí)要增加兩臺(tái)泵車、十臺(tái)輸送車、一座攪拌樓，另外買了設(shè)備后近期得派人來指導(dǎo)和運(yùn)作。如果你們做得到的話，我們就進(jìn)一步談。”

史經(jīng)理喝了一口茶，說：“把售后做好是我們一貫的服務(wù)宗旨，你們?nèi)绻麤]有泵車司機(jī)，我們也可以派人來幫你們培訓(xùn)，一般而言每臺(tái)車可以供兩個(gè)人跟車學(xué)習(xí)，兩個(gè)月后我們的司機(jī)才撤下來，接受培訓(xùn)的司機(jī)操作應(yīng)該就不成問題了。泵車和輸送車在一年內(nèi)都是免費(fèi)維修和更換易損件。另外，我有個(gè)建議，買攪拌樓的話要好幾百萬，你們?nèi)绻獾脑?，我們可以替你們找租的單位?！?/p>

蔡總對(duì)史經(jīng)理的答復(fù)點(diǎn)頭表示認(rèn)可，插上一句：“三十七米泵車是什么底盤？”

“您要什么底盤？”小王問。

“五十鈴?！辈炭傉f。

“可以。”史經(jīng)理拍板后，問,“銀行按揭怎么樣了？”

“農(nóng)建行已經(jīng)同意我們按揭，你們首付是多少？”張經(jīng)理說。

“首付百分之二十，然后辦按揭?！笔方?jīng)理回答。

“輸送車多少錢一臺(tái)？”蔡總問。

“生產(chǎn)輸送車的單位較多，我們也生產(chǎn)，不過我可以告訴你們，星馬的輸送車是國產(chǎn)底盤；福田的輸送車自己生產(chǎn)底盤，四十多萬一臺(tái)；蘇州金龍用的是韓國三星底盤，質(zhì)量高但價(jià)格也高。我們公司有兩種底盤，一種是進(jìn)口的韓國三星底盤，一種是神龍重汽的底盤，國產(chǎn)底盤的神龍重汽質(zhì)量很好，價(jià)格要略比福田高?？茨銈冞x哪一種?！?/p>

蔡總說：“我們也不懂，國產(chǎn)底盤耐用，那我們選國產(chǎn)的，價(jià)格要低一點(diǎn)，按揭也是百分之二十？”

“是的，百分之二十?！笔方?jīng)理說。

時(shí)間過得真快，在一番熱烈的討論后就到了中午。

蔡總說：“到吃飯的時(shí)候了，就在我們食堂吃個(gè)便飯吧。”

恭敬不如從命，史經(jīng)理一行跟著蔡總下了樓。

從辦公小樓走過去二十多米是一排平房，那里廚房、食堂、洗手間和職工宿舍，一應(yīng)俱全。因?yàn)檫@里遠(yuǎn)離市區(qū)，買東西一般用拖拉機(jī)或汽車進(jìn)行采購。