“三一的產(chǎn)品在全國其他省都有銷售，只是長三角這邊稍慢了一步，因為長三角2000年才轉(zhuǎn)制，這幾年才做得風生水起。雖然徐工、廈工等先到了一步，可是我們的質(zhì)量不比他們的差，甚至也不比國外的施維因、大象等品牌的產(chǎn)品遜色。我們的泵車主件是德國西門子、力樂士，底盤是奔馳、沃爾沃，雖然質(zhì)量差不多，但是比國外產(chǎn)品價格要低上幾十萬一臺。我們的長處是售后服務(wù)，有五百多位專職服務(wù)工程師長駐在各地。除此之外，我們還有一支110快速反應(yīng)隊伍，一百多名特長工程師隨時應(yīng)客戶之急，并且可在應(yīng)召后兩小時內(nèi)到達長三角任何地方為客戶服務(wù)，這個在全國都可以說是獨一無二的。另外，在設(shè)備質(zhì)量上，暫且不講國內(nèi)剛面世的泵車，且說攤鋪機或拖泵，我們對被購買并投入使用的產(chǎn)品進行售后跟蹤，均未發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量事故，所以，我們產(chǎn)品的質(zhì)量絕對過關(guān)。而為了打開長三角地區(qū)的銷路，目前，我正準備在全國推行，目前已有兩家在試。”

“什么試驗？”方行長提出疑問。

“就是‘按揭＋回購’?！敝旖^續(xù)講，“按揭就不用講了，方行長比我還內(nèi)行。我要講的是在按揭過程中為了銀企合作得更好，更能增加信任度，我們廠方與按揭設(shè)備的銀行要簽訂一個協(xié)議，采用回購制度。意思大致是：凡是一年使用期內(nèi)質(zhì)量有重大問題，客戶有意見的，我們同意按使用期打折后退回廠方。另外，在一年間，如果使用方因經(jīng)濟周轉(zhuǎn)問題造成經(jīng)濟困難無法再經(jīng)營下去的，我們也按實際使用年限進行打折回購，這樣，使銀行的風險降到最低，一部分風險無形中轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)?！?/p>

朱江詳盡地述說，但正要往下細說時，話被方行長打斷了。

“慢！回購的意思是銀行和你們企業(yè)訂協(xié)議，風險共擔？”

“是的！”朱江果斷地說。

“讓我想一下?！狈叫虚L頭枕在沙發(fā)上閉目沉思，其實是在算賬。過了一會兒，他睜開眼睛，緩緩地說，“我看質(zhì)量問題不是大問題，出現(xiàn)劣質(zhì)的可能性小。主要是貸款期間要是客戶出現(xiàn)壞賬的情況，你們還打折回購？”

他是內(nèi)行，提出來了一個信用度問題。

朱江正要接話，卻被余處長一個手勢擋了回去。

“朱江提出回購是為了增強銀行的信心，我看可取。關(guān)于客戶信用度的問題，這個工作是銀行先期做的，能不能貸？信譽如何？應(yīng)該由銀行來評估?！庇嗵庨L從事了多年的設(shè)備與工程工作，也積累了不少經(jīng)驗，提出來的問題是一針見血，道出了銀行和企業(yè)的信貸關(guān)系。

方行長望著老余笑著點點頭：“對！你說得對！先行貸款的信用度調(diào)查是應(yīng)該銀行做的。但也有突如其來的問題，如果市場突然起變化，企業(yè)無工可做或無錢購買水泥，那怎么辦？”

說完，他端起了茶杯站起來望著朱江，等待他的回答。

“這個設(shè)想很好，事件往往是意料不到的，所以，到那時，我們將設(shè)備打折后及時回購，將資金歸還銀行?！?/p>

“好！這個想法十分好，我贊同。朱經(jīng)理，你先打一個報告，我們回去研究后，到時再具體商量?！?/p>

說到這里，他喝了一口茶，然后將杯子放在茶幾上。

方行長看到了巨大的市場前景，金融精英對事物往往有獨到的敏銳洞察力。

“怎么樣？我是老實人做老實事，向你推薦的不是牛皮客吧！”老余心頭的石頭落地了，他的任務(wù)至少完成了百分之七十，這是他心中十分理想的結(jié)果。