正文

二、迎合思維——敲門磚(29)

營銷狀元 作者:之江


“這件皮褸真的不錯(cuò),要謝謝你??!”她邊摸皮褸邊說,“幾個(gè)小姐妹都說我穿上合身?!?/p>

“不要客氣,略表我的一點(diǎn)心意。你身材真的好,那天你一試,我就知道這件衣服非你莫屬,再?zèng)]有第二個(gè)人合適了?!甭犞@恰到好處的吹捧,梅兒樂滋滋地瞇著眼睛微笑,光潔的臉上紅潤、細(xì)嫩,在陽光照射下,更是鮮艷欲滴。

“今天你是不是找老寧?我前兩天還和他講要照顧你生意?!泵穬褐鲃?dòng)提出了問題。

“謝謝你的關(guān)照,我想如果可能的話,那幾臺(tái)設(shè)備就優(yōu)先照顧我吧?!敝旖苯亓水?dāng)?shù)靥崃顺鰜怼?/p>

“你做他做,都是做,早點(diǎn)買了也好,省得他們一個(gè)個(gè)像綠頭蒼蠅盯臭肉一樣老找寧明,弄得他茶飯不思、心神不寧。實(shí)際上都是那些辦事的人出的點(diǎn)子?!泵穬盒闹杏幸稽c(diǎn)怨氣,現(xiàn)在爆發(fā)出來了。

“寧總一定有他自己的想法,你也不要急,額頭會(huì)起皺紋的?!敝旖痪湓挵衙穬簢樧×?,她怔怔地望著他。

“中國有句古話叫心寬體胖,不是說心寬了體就胖了,是比喻,意思是心放開了,情緒好了,人也會(huì)隨之變漂亮。”朱江真會(huì)說話,說得梅兒又笑了,她看著朱江,說:“走,找老寧去,我要他給你辦合同,買你的貨?!?/p>

梅兒要隨朱江去,朱江連連擺手:“多謝你的關(guān)心,你已和他打過招呼了,我也就不著急了,所謂‘心慌吃不得熱粥’,或許就是這個(gè)道理。”

梅兒想想也對(duì),自己打過招呼了,老寧也沒有反對(duì),這件事應(yīng)該是鐵板釘釘了。

她點(diǎn)點(diǎn)頭:“也好,你先過去見他吧!”

其實(shí)朱江心里真正想的是他之前給寧明拉了皮條,寧明這次可能會(huì)跟自己說些事,或者還要自己去辦些事,如果梅兒去了,一摻和,那就什么都辦不成了。

他敲了一下寧總的門,里面?zhèn)鞒鰧幙偟穆曇簦骸罢?qǐng)進(jìn)!”

朱江推開門進(jìn)來時(shí),寧總微笑著在接一個(gè)電話,他見是朱江也不避諱,而是繼續(xù)在說,并且用手示意朱江關(guān)門。

朱江關(guān)上門,輕輕坐到沙發(fā)上,寧總依然在和對(duì)方調(diào)侃,而且不時(shí)嘻嘻哈哈,十分愜意。他聽出來了,寧總是和一個(gè)小姐在說話。

朱江靜靜地坐了十來分鐘,才見他收線。

“你來了?”寧總十分興奮。

“寧總一早就雅興十足啊?!敝旖〉胶锰幍卣f。

“噢,不瞞你了,是黃杏兒要我去打高爾夫,我約她下午去青浦高爾夫球場。她在虹橋賓館,中午我去接她。你去不去?”寧明因?yàn)橹旖菭烤€人,所以并不瞞他自己的約會(huì)。

“好事,這叫有緣千里來相會(huì)?!敝旖蹬趿艘痪?。

“哈哈哈!”寧明暢懷大笑,他十分高興聽到朱江的這句話。事實(shí)上,僅十天的時(shí)間,他們就已約會(huì)了三次,熱度在一點(diǎn)點(diǎn)上升??!

正說著,有人在敲門。

“進(jìn)來!”寧明收起笑容喊了一聲。

是秘書來通報(bào):“徐工的老總來了,見不見?”寧明毫不猶豫地說:“不見,就說我們已訂了合同,請(qǐng)他們省心吧!”

朱江心中一驚,連徐工上海分部老總都不見?不過這倒是其次,重要的是合同訂了?是誰家?

秘書退了出去。

寧明看著朱江,把話挑開了:“朱江,這個(gè)單我給你做,你也為我出了不少力,我要感謝感謝你。不過你還是要降一點(diǎn)價(jià)啊!”

他是商人,商人講唯利是圖。

朱江笑著說:“當(dāng)然會(huì)降點(diǎn),你開個(gè)價(jià)吧?!?/p>

寧明伸出三個(gè)手指,笑著:“怎么樣?”

“三個(gè)點(diǎn)?行!”朱江也是一口價(jià),直爽得很,兩臺(tái)泵車可是一個(gè)大買賣啊!

“好!”寧明按了一下電鈴,秘書進(jìn)來了?!澳愫柏?cái)務(wù)科王科長過來!”

寧明要秘書去喊人來簽合同。

朱江把空白合同抽出來遞給寧明。

寧明看了一眼,說:“就這么說定了,一個(gè)月內(nèi)交貨,怎么樣?”

“可以!”朱江又是一句斬釘截鐵的話。

王科長來了,按寧明指示,他與朱江就在寧明的辦公室里把兩臺(tái)泵車的合同簽了。朱江呼出一口氣,這場提心吊膽的商戰(zhàn)終于落下了帷幕。他在寧總辦公室里當(dāng)即給周總打了一個(gè)電話,報(bào)告戰(zhàn)況,周總也很高興,祝賀他又有新的建樹。

寧明把梅兒喊到了辦公室:“朱先生的合同簽了,我們兩家今后會(huì)合作得更好了?!?/p>

梅兒也為朱江的成功接單祝賀。

“我和朱江有事去市里,你照看一下公司。”寧明對(duì)梅兒囑咐了一句,然后取了車鑰匙和朱江一起下樓了。

一個(gè)月后,朱江在高爾夫球場又遇上了寧明和黃杏兒,他們穿著相同的淺黃色運(yùn)動(dòng)服在打高爾夫,寧明正手把著黃杏兒的手糾正她的姿勢(shì)。朱江知道他們已處在熱戀之中,就沒有去打攪這對(duì)野鴛鴦的雅興。

朱江的生意已逐漸做開,但是如何才能做大呢?目前還有幾個(gè)難點(diǎn)要突破。經(jīng)過一番思索,他漸漸有了新的思路,他準(zhǔn)備集中人手來商量下一步的對(duì)策。

大千世界之中,任何信息和機(jī)遇都隨時(shí)間而不斷變化,只要有清醒的頭腦和創(chuàng)新精神,再加上百折不撓的毅力,任何困難都是可以攻破的;不管機(jī)遇降臨在何時(shí)何地,只要及時(shí)抓住,總是可以成功的。此時(shí)的朱江,腦海之中正在醞釀一個(gè)更大的計(jì)劃……


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