他笑了笑，臉上綻放出滿意的笑容：“這個(gè)人我知道，后起之秀啊！”

“我不知道真?zhèn)稳绾?，我還沒有到汲古閣去鑒別一下?！敝旖嵝阉?。

李總點(diǎn)點(diǎn)頭：“有此一說。”

李總把畫卷起來，向朱江道謝了。他心中有數(shù)，此畫是屬于拿得出手的，不然朱江也不敢送來的。

“朱江老弟，你們展示會(huì)開的時(shí)候通知我一聲，我想去看看泵車，有現(xiàn)貨嗎？”

現(xiàn)在李總對朱江的話語又升了一級，開始稱兄道弟了。朱江心中暗喜：“有戲了！”

“一定！大約是三天后，地點(diǎn)定在雅都酒店，也有現(xiàn)貨，你可以來選購?！敝旖瓚┣械馗嬖V了李總。

李總點(diǎn)點(diǎn)頭，他們兩人一起海闊天空地聊了一個(gè)多鐘頭，朱江見夜已深，就告辭了。

展示會(huì)如期舉行，李總在展會(huì)上當(dāng)場購買了兩臺(tái)37米的泵車，價(jià)值五百萬。

展會(huì)結(jié)束后，朱江獨(dú)自轉(zhuǎn)悠。路過觀前街時(shí)，他順便到太監(jiān)弄汲古閣去坐了一會(huì)。凡林給朱江泡了一壺茶，朱江在端起杯子時(shí)，抬頭看見《秋高清氣爽》掛在那里，他驚異地望著凡林，詢問到底是怎么一回事。

凡林見他這種神情，笑了，笑得很燦爛：“道理很簡單，它又變成錢了，孔方兄對這些人來說最實(shí)惠?！?/p>

噢！明白了。用物變錢，用畫變錢，比收錢安穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)小，話講出去也脫俗、清雅。

3. 夫人?模特

營銷人員在這個(gè)光怪陸離、瞬息萬變的大千世界，要時(shí)時(shí)保持清醒、處處動(dòng)腦筋，以應(yīng)付不同的客戶，如此才能取得成功。朱江就經(jīng)常改變市場營銷策略，用迎合客戶需要的思維去公關(guān)、去談業(yè)務(wù)，并與時(shí)俱進(jìn)，因而屢屢取得成功。由此，他認(rèn)為“迎合思維”是營銷過程中的一種創(chuàng)新思想。

今天他又遇上了一位不同凡響的客戶，他還是用迎合思維與他周旋——迎合他的思想，滿足他的欲望，目的是求得合作，取得一個(gè)大單。

上海寧明房地產(chǎn)公司老總叫寧明，在數(shù)次接觸后，朱江發(fā)現(xiàn)這個(gè)上海人確實(shí)與眾不同，精明、愛打小算盤。他們公司在松江（現(xiàn)在叫浦東新區(qū)）的營寨，朱江已去過兩次了，了解到他們需要在開發(fā)區(qū)工地買四臺(tái)拖泵、兩臺(tái)泵車，以匹配泵站和他們的施工需要。當(dāng)然，國內(nèi)、國外的工程機(jī)械公司都嗅到了這個(gè)商機(jī)，蜂擁而上了。

朱江不懼這些名牌、品牌公司，他決定用他那套迎合思維去公關(guān)。

皇天不負(fù)有心人，他打聽到寧明夫婦都是高學(xué)歷、高素質(zhì)的儒商，對音樂、舞蹈、時(shí)裝……有與眾不同的鑒賞眼光后，以一把檀香扇和他的夫人搭上了線。

朱江又打聽到寧明先生的夫人很心儀上海波特曼酒店即將舉行的一次時(shí)裝表演，卻苦于一票難求。朱江是個(gè)辦事認(rèn)真、做事有效率的人，這當(dāng)然難不倒他。

朱江父親在上海有不少同學(xué)，朱江成功地和他們及他們的子女輩搭上了線、掛上了鉤。他們中間不乏有人通四面八方、三教九流，因此，他鉆山打洞，最后終于弄到了三張票：兩張是孝敬寧明和他夫人梅兒的，還有一張當(dāng)然是留給自己的，他要去作陪才能體現(xiàn)出他的誠意。

“寧太太，我弄到波特曼時(shí)裝表演的票了，后天晚上七點(diǎn)半開場?！敝旖碾娫挻虻搅藢幪穬旱氖謾C(jī)上。

“啊，真的弄到了！”對方一陣驚喜，因?yàn)榇_實(shí)是一票難求?，F(xiàn)在春夏交替，正是發(fā)布秋裝的最好時(shí)節(jié)，也是一年中時(shí)裝界較活躍的季節(jié)。所以，波特曼的票已由一張五百元炒到兩千元，不過盡管票價(jià)高，但即使是在黃牛那也不容易買到票，這個(gè)行情寧太太是清楚的。