“請進！”

里面?zhèn)鞒隽寺曇?。朱江推開了門，落入眼簾的是靠右邊兩張辦公桌，左邊是一套木制沙發(fā)和一個茶幾。

他走進去，給陳經(jīng)理遞了支煙，又將打火機伸過去點上了火。

“請坐！”陳經(jīng)理含著香煙很客氣地讓座。

朱江坐下來后，陳經(jīng)理拖過一把椅子坐在他對面：

“朱經(jīng)理，今天請你來，是這樣的，上次主任把你的產(chǎn)品介紹給我們后，公司認為質(zhì)量還可以，所以我們決定在你公司買兩臺拖泵，一臺C60、一臺C80。不過不知道價錢能不能再降一點。因為這個品牌是第一次接觸，我們也是試著用，如果確實好，我們還要配備更多設(shè)備。”

朱江料到有這一招，那天小楚也給了底，要降一點，事后朱江和上海分公司周總通電話請示過，周總考慮到這是第一個合同，要拉住客戶，同意在報價基礎(chǔ)上再讓一點。有了這個底，朱江今天便好做文章了。

“陳經(jīng)理，你說得在理，謝謝你關(guān)照我的業(yè)務(wù)，理所當然要低一點。你看要降多少呢？”

朱江反客為主征詢陳經(jīng)理，要他開價。

陳經(jīng)理面有難色，遲疑了一下后開口：“降個5%吧！”

朱江脫口而出：“啊，降得太多了！算你照顧我，每臺降個3%行不行？”

明顯的討價還價。陳經(jīng)理算了一下，按報價算3%就是降了四萬多，也夠意思了。

“好吧，就3%，我們交一個朋友吧?！标惤?jīng)理很干脆地拍板了。

“什么時候交貨呢？”陳經(jīng)理問。

“大約要一個月后?！敝旖鸬馈?/p>

“我們可等著急用，一周吧?！?/p>

朱江對發(fā)貨的問題早已問了周總，周總說簽合同三天后可以發(fā)貨?，F(xiàn)在陳經(jīng)理要求一周內(nèi)發(fā)貨，顯然不成問題。

“好吧！發(fā)哪里？”

“我們在合同上注明吧！”

“好！”

朱江將合同拿出來，他們的合同做得很實用，只需填上型號、規(guī)格、交貨地點和交貨時間就行。

朱江請陳經(jīng)理派人來填。

陳經(jīng)理對財務(wù)科喊了一聲。

不多久，財務(wù)科小楚過來了。

“小楚，我說給你聽你來填合同?！?/p>

小楚拿過朱江的空白合同，接陳經(jīng)理的口述一筆一劃填上。

合同填好，陳經(jīng)理讓朱江在合同乙方欄里簽上名，陳經(jīng)理在甲方欄里簽上名，然后要小楚拿去蓋章，再拿過來。小楚過來時，望著朱江笑著點點頭。朱江終于簽訂了踏入蘇南的第一個合同。

朱江走出公司大門的時候，感到自己的腳步從來沒有像今天這么輕盈，背的這只牛津包也不重了。昨天他將第二雙已穿破的皮鞋扔掉，就預(yù)感今天這雙新皮鞋一定會給他帶來好運氣。果然，今天簽了首份合同。

他掏出手機給上海分公司周總打電話。

他在西門大街上越過馬路，走到石梅茶室，找了一個座位坐了下來，這時電話接通了。

“喂，周總嗎？我是朱江，我在常熟，今天上午已簽了合同，對方買了兩臺拖泵，總價在報價上降了3%……”

對方在電話中表揚了他，說他有能耐首份合同只降了3%。

放下電話，朱江長舒了一口氣，兩個多月來的奔波，積郁在胸中的憤懣、煩躁被周總不經(jīng)意的幾句表揚洗得干干凈凈，那顆空寂的心，也仿佛落到了實處。這時的朱江感到精神十足，豪氣沖天。

他點了一支煙，望著石梅茶室四周郁郁蔥蔥的大樹，很滋潤地深深吸了一口，他腦海里仍在翻滾著剛才訂立合同的難忘的情景。他終于在長三角拿下了第一份合同。

這時，他口袋中的電話發(fā)出一陣悠揚的聲音。他坐在茶室的椅子上倚著大樹接聽。