正文

一、掃街(1)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


朱江踏入長(zhǎng)三角地區(qū)時(shí),可謂兩眼一抹黑,從何處著手,他找不到一點(diǎn)方向。他坐定下來(lái)苦苦思考。盡管有文新表哥、姐姐和姐夫以及小羅等人的幫助,但總覺(jué)得一頭霧水。好在他做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,也讀過(guò)營(yíng)銷學(xué)專著,因此,知道如何把進(jìn)入市場(chǎng)的思路理清,邁出腳去掌握對(duì)自己有益的情況,他把這叫做“掃街”。就是盡量拿到有關(guān)單位以及主攻方向的基本情況。一句話,就是熟悉周邊情況和環(huán)境,熟悉這個(gè)城市的概況。這是營(yíng)銷人員的必修課,也叫看家本領(lǐng)。

“掃街”第一步就是跑公交線。

他買了蘇州地圖,把幾十條公交線分成重要、次要的等級(jí),然后決定出先跑從車站到南門的這一條路線,即1路車線路。

這是條主要干線,途經(jīng)北寺塔、接駕橋、觀前街……直到南門汽車站。

這條線上有最重要的商業(yè)區(qū)、金融區(qū),也是一些機(jī)關(guān)所在地。譬如,在接駕橋兩邊有五金市場(chǎng),在觀前街有蘇州最著名的商業(yè)街和旅游點(diǎn)玄妙觀、怡園、太監(jiān)弄……過(guò)了橋下一站就是鳳凰街,街周圍是城市規(guī)劃院、設(shè)計(jì)單位、建筑管理單位等政府部門,南門也是主要交通集散地。1路車沿線有許多值得記錄下來(lái)的地方,如:政府管理部門、交通管理部門,重要的賓館、招待所……還有那些工程管理和工程公司。

他在本子上一一記錄下來(lái),如果今后要去哪個(gè)單位,地處什么地方,一翻本子就一目了然,如此可省很多麻煩。

為此,朱江整整花了五天,熟悉蘇州這個(gè)城市。從清晨到傍晚,馬不停蹄地奔走,跑得汗流浹背,腳也跑痛了,但這是在練基本功啊!

朱江的包中隨時(shí)準(zhǔn)備著一些花生米、話梅、瓜子、巧克力、開(kāi)心果一類的小食品,別小看這些東西,用他的話講這是“敲門磚”。

現(xiàn)在,朱江對(duì)城市有了一個(gè)大致印象,下一步,他要到工商局了解企業(yè)情況。市工商局寬敞的接待大廳內(nèi)接待他的是一位年輕小姐,二十來(lái)歲,青春靚麗,小巧玲瓏,她問(wèn)他:“先生,有什么事可以幫你?”

“啊,有啊,我想了解一下工程機(jī)械行業(yè)的信息。”朱江走上前去,一臉陽(yáng)光般的笑容,一身潔凈的西裝,白襯衣上飄著紅色碎花領(lǐng)帶,用英俊瀟灑來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò),小姐看到這么一位帥哥,當(dāng)然愿意為他服務(wù)。朱江走上前,拿出一塊德芙巧克力遞給小姐。

“不用了,謝謝?!毙〗銚u搖手,推托。

“小意思,甜甜嘴而已?!敝旖f(shuō)話有一套。

小姐擋不住誘惑,收下巧克力后和他聊開(kāi)了。

小姐把他需要的工程公司的注冊(cè)材料,打印在一頁(yè)紙上,名稱、法人、地址一目了然,他達(dá)到了第一個(gè)目的。

接待小姐都喜歡與青春帥氣的小伙子說(shuō)話,這是各地的不變法則。加上朱江嘴巧,甜言蜜語(yǔ),總恭稱她們?yōu)椤懊琅?,她們心中都有?lè)滋滋的感覺(jué),就更愿意與他交談了。

在工商局得到了相關(guān)企業(yè)的資料后,朱江來(lái)到電信局,這里有所有單位通訊聯(lián)絡(luò)的重要數(shù)據(jù)。

他先來(lái)到移動(dòng)通信的觀前營(yíng)業(yè)部。

正在值班的一位美女經(jīng)理迎了上來(lái)。

“美女,你好!”朱江落落大方地把手伸向了值班經(jīng)理。

這是位年輕白領(lǐng),一身筆挺的深藍(lán)色工作服恰到好處地包裹著她苗條的身材,她白凈的臉上掛滿笑,兩個(gè)酒窩尤其可愛(ài)。

“你好!”她不由自主地伸出手與朱江握手。

“我有一點(diǎn)小事想請(qǐng)你幫忙。”他又掏出一包綠箭口香糖遞給經(jīng)理。


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