定式思維還有可能誘導(dǎo)我們作出其他怪誕不經(jīng)的決定。

假設(shè)你在銀行里有2 000 美元，現(xiàn)給你兩個(gè)選擇：放在銀行里不動(dòng)，或是按50% 分的機(jī)會(huì)，輸300 美元或贏500 美元。此時(shí)，你是按兵不動(dòng)，還是出手一搏呢？容你先多想一會(huì)兒?，F(xiàn)在，再假設(shè)你有2 000 美元銀行存款。你可以選擇按兵不動(dòng)，或是按50% 分的機(jī)會(huì)最終擁有1 700 或2 500 美元。在這種情況下，你會(huì)如何做呢？

大多數(shù)人會(huì)抵制第一個(gè)方案而選擇后者。這是因?yàn)榍罢叨ǜ駨?qiáng)調(diào)起點(diǎn)的輸贏，而后者定格則強(qiáng)調(diào)最終的總數(shù)。對(duì)于前者，變化似乎更劇烈，而且也更令人恐懼，因而大多數(shù)人會(huì)退避三舍。兩個(gè)賭注的最終經(jīng)濟(jì)結(jié)果完全相同，但是在心理上，不同的表述方式卻讓它們相去甚遠(yuǎn)。

在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，定式思維無(wú)處不在：

◆對(duì)完全相同的商品，“買(mǎi)一贈(zèng)一”比“削價(jià)50% ”更有可能誘使眾多消費(fèi)者掏腰包。

◆對(duì)大多數(shù)常見(jiàn)的股票分割——1 股分成2 股，分割后的每股價(jià)值為原來(lái)的一半（比如說(shuō)，原來(lái)每股價(jià)值是128 美元，現(xiàn)在，你則有了2 股，每股價(jià)值是64 美元）。盡管股票分割在邏輯上相當(dāng)于把2 元分成2 個(gè)1 元，但它還是能讓很多人產(chǎn)生投資增加的錯(cuò)覺(jué)。2004 年，當(dāng)雅虎宣布按2∶1 進(jìn)行股票分割之后，股價(jià)在第二天大漲16% 。

◆如果你用1% 的資金買(mǎi)進(jìn)一種股票，這筆錢(qián)最后血本無(wú)歸，你可能會(huì)難過(guò)至極。如果你的全部投資損失1% ，你可能會(huì)一笑了之——這只不過(guò)是正常的波動(dòng)。但兩種情況對(duì)總財(cái)務(wù)的影響完全一樣。

◆如果有人說(shuō)成功的機(jī)會(huì)是1/6 ，而不是16% ，你有可能會(huì)冒險(xiǎn)試一下。但如果說(shuō)失敗的概率是84% ，你也許會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

◆和通貨膨脹率2% 時(shí)加薪2% 相比，在通貨膨脹率為4% 的情況下加薪4% 會(huì)讓大多數(shù)雇員感到更歡欣鼓舞。4% 是2% 的2 倍，因此，盡管加薪的真正價(jià)值在于扣除生活成本后剩下多少，但前者會(huì)讓人們“感到”更好。

放棄“撞大運(yùn)”的念頭

上次投資的盈虧金額可能會(huì)改變我們對(duì)下次投資風(fēng)險(xiǎn)度的看法。同樣的賭注，既會(huì)讓賭徒感到危險(xiǎn)，也可能會(huì)讓他們覺(jué)得安全，最終的感受取決于他們此前的賭博是賠還是賺。