結(jié)果經(jīng)理說："沒錯，你非常聰明，這是一種變相的說法，可是你要知道，全世界每個人領(lǐng)的都是提成。"

我說："你吹牛，明明秘書領(lǐng)底薪，開車的司機領(lǐng)底薪，掃廁所的阿姨領(lǐng)底薪，你怎么可以說每個人都在領(lǐng)提成。"

他說："表面上看來他們好像在領(lǐng)底薪，可是你知不知道他們的底薪怎么來的？他們的底薪也是顧客買產(chǎn)品的業(yè)績當中，從業(yè)績當中提出一點點利潤來給他們發(fā)的底薪。如果一家公司持續(xù)沒有業(yè)績，還發(fā)不發(fā)得出底薪？"

"當然是發(fā)不出。"

"不但開不出工資來，不讓你下崗就不錯了。為什么這么多大企業(yè)倒閉，或發(fā)不出工資或讓員工下崗，就是因為沒有業(yè)績沒有利潤。"

我當時一聽覺得有點道理，但是我心里很不服氣，我問經(jīng)理一句話："經(jīng)理，表面上看來每個人好像都是領(lǐng)從公司的利潤當中提出來發(fā)給他的底薪，可是我就必須去銷售我個人的業(yè)績才可以領(lǐng)到我的保底工資，而那些上班的行政人員他們都不需要去銷售他個人的業(yè)績就可以領(lǐng)到他們的保底工資了，所以不一樣就是不一樣。"

經(jīng)理說："你非常聰明，我想問你一下，你想當金字塔上層的人還是下層的人？"

我說："上層的人。"

他說："你想當人上人，你要先跟人上人學(xué)習，那些頂尖人物， 他們是靠底薪發(fā)財還是靠利潤的提成發(fā)財?shù)模?

我說："那應(yīng)該是利潤的提成。"

他說："那你想跟他們一樣，你就要做跟他們一樣的事情，你必須靠利潤來賺錢。底薪、底薪，什么叫底薪？底薪就是底下的人領(lǐng)的薪水，秘書領(lǐng)底薪，開車的司機領(lǐng)底薪，保安領(lǐng)底薪，他們都領(lǐng)了好多年了，他們還是底下的人。"

經(jīng)理告訴我，他從進公司第一天就沒有領(lǐng)過底薪，他全靠提成，所以他收入越來越高，甚至步步高升當上部門主管，甚至開了分公司。他不但不領(lǐng)底薪，他還要發(fā)薪水給別人。換句話說，他賺大錢是因為他做跟人上人一樣的事情。我當時聽了恍然大悟。其實我真的在進公司第一天開始就是渾水摸魚。記得我進公司的第一天，就拿著兒童的百科全書跟同事喊了三聲加油加油加油沖啊。沖到哪里？沖到小區(qū)里面去，挨家挨戶敲別人家的門。可是我敲了幾聲之后，里面一個聲音回答："誰呀？"

我說："我是推銷百科全書錄音帶的。"

他說："不用了，我家有了。"

我想你家既然有了就拜訪下一家，又敲一家。他問："誰呀？"

" 我是推銷百科全書錄音帶的。"

他說："不用了，我家有了。"

我想你家既然有了就拜訪下一家。

"誰呀？"

"我是推銷新產(chǎn)品的。"