結(jié)果經(jīng)理說(shuō)："沒(méi)錯(cuò)，你非常聰明，這是一種變相的說(shuō)法，可是你要知道，全世界每個(gè)人領(lǐng)的都是提成。"

我說(shuō)："你吹牛，明明秘書(shū)領(lǐng)底薪，開(kāi)車(chē)的司機(jī)領(lǐng)底薪，掃廁所的阿姨領(lǐng)底薪，你怎么可以說(shuō)每個(gè)人都在領(lǐng)提成。"

他說(shuō)："表面上看來(lái)他們好像在領(lǐng)底薪，可是你知不知道他們的底薪怎么來(lái)的？他們的底薪也是顧客買(mǎi)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)當(dāng)中，從業(yè)績(jī)當(dāng)中提出一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)來(lái)給他們發(fā)的底薪。如果一家公司持續(xù)沒(méi)有業(yè)績(jī)，還發(fā)不發(fā)得出底薪？"

"當(dāng)然是發(fā)不出。"

"不但開(kāi)不出工資來(lái)，不讓你下崗就不錯(cuò)了。為什么這么多大企業(yè)倒閉，或發(fā)不出工資或讓員工下崗，就是因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)沒(méi)有利潤(rùn)。"

我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)覺(jué)得有點(diǎn)道理，但是我心里很不服氣，我問(wèn)經(jīng)理一句話(huà)："經(jīng)理，表面上看來(lái)每個(gè)人好像都是領(lǐng)從公司的利潤(rùn)當(dāng)中提出來(lái)發(fā)給他的底薪，可是我就必須去銷(xiāo)售我個(gè)人的業(yè)績(jī)才可以領(lǐng)到我的保底工資，而那些上班的行政人員他們都不需要去銷(xiāo)售他個(gè)人的業(yè)績(jī)就可以領(lǐng)到他們的保底工資了，所以不一樣就是不一樣。"

經(jīng)理說(shuō)："你非常聰明，我想問(wèn)你一下，你想當(dāng)金字塔上層的人還是下層的人？"

我說(shuō)："上層的人。"

他說(shuō)："你想當(dāng)人上人，你要先跟人上人學(xué)習(xí)，那些頂尖人物， 他們是靠底薪發(fā)財(cái)還是靠利潤(rùn)的提成發(fā)財(cái)?shù)模?

我說(shuō)："那應(yīng)該是利潤(rùn)的提成。"

他說(shuō)："那你想跟他們一樣，你就要做跟他們一樣的事情，你必須靠利潤(rùn)來(lái)賺錢(qián)。底薪、底薪，什么叫底薪？底薪就是底下的人領(lǐng)的薪水，秘書(shū)領(lǐng)底薪，開(kāi)車(chē)的司機(jī)領(lǐng)底薪，保安領(lǐng)底薪，他們都領(lǐng)了好多年了，他們還是底下的人。"

經(jīng)理告訴我，他從進(jìn)公司第一天就沒(méi)有領(lǐng)過(guò)底薪，他全靠提成，所以他收入越來(lái)越高，甚至步步高升當(dāng)上部門(mén)主管，甚至開(kāi)了分公司。他不但不領(lǐng)底薪，他還要發(fā)薪水給別人。換句話(huà)說(shuō)，他賺大錢(qián)是因?yàn)樗龈松先艘粯拥氖虑椤Ｎ耶?dāng)時(shí)聽(tīng)了恍然大悟。其實(shí)我真的在進(jìn)公司第一天開(kāi)始就是渾水摸魚(yú)。記得我進(jìn)公司的第一天，就拿著兒童的百科全書(shū)跟同事喊了三聲加油加油加油沖啊。沖到哪里？沖到小區(qū)里面去，挨家挨戶(hù)敲別人家的門(mén)?？墒俏仪昧藥茁曋螅锩嬉粋€(gè)聲音回答："誰(shuí)呀？"

我說(shuō)："我是推銷(xiāo)百科全書(shū)錄音帶的。"

他說(shuō)："不用了，我家有了。"

我想你家既然有了就拜訪(fǎng)下一家，又敲一家。他問(wèn)："誰(shuí)呀？"

" 我是推銷(xiāo)百科全書(shū)錄音帶的。"

他說(shuō)："不用了，我家有了。"

我想你家既然有了就拜訪(fǎng)下一家。

"誰(shuí)呀？"

"我是推銷(xiāo)新產(chǎn)品的。"