我們每個(gè)人到底在心里面把自己定位到什么樣的一個(gè)位置至關(guān)重要。世界拳王阿里在每一次出場(chǎng)打拳的時(shí)候都會(huì)在更衣間對(duì)自己說(shuō)：我是最棒的，我是最好的，我是最優(yōu)秀的，我是無(wú)敵的，我能夠在第一回合就擊垮我的對(duì)手，沒(méi)有人可以把我擊敗。當(dāng)他不斷地對(duì)自己說(shuō)這樣的話，自言自語(yǔ)的時(shí)候，記者不斷地抄下這些話，并且采訪他，還拍了很多照片。看起來(lái)這個(gè)人怪怪的，像神經(jīng)病一樣，可是拳王阿里在每一次出場(chǎng)的時(shí)候，幾乎都是在第一回合就把對(duì)手打趴下了，所以他戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。有一次，拳王阿里出場(chǎng)的第一回合被對(duì)手給打趴下了，當(dāng)他被送到醫(yī)院去醒過(guò)來(lái)的時(shí)候說(shuō)：這一次我忘了，沒(méi)有在更衣間里面對(duì)自己自言自語(yǔ)說(shuō)我是最棒的。當(dāng)他一把自我形象給降低、忘掉的時(shí)候，他就被對(duì)手給打倒了。所以，親愛(ài)的讀者朋友，當(dāng)你讀完這本書(shū)的時(shí)候，你到底能學(xué)到什么東西并不重要，最重要的是你能不能開(kāi)始把這個(gè)觀念接受進(jìn)去，開(kāi)始認(rèn)為你是最優(yōu)秀的。你要告訴自己你是昂貴的，一般人是絕對(duì)沒(méi)有辦法能夠跟你比的。當(dāng)你有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你已經(jīng)開(kāi)始做到了第一件推銷(xiāo)：把自己推銷(xiāo)給你自己。

生命中最重要的第二件推銷(xiāo)，要把"推銷(xiāo)"推銷(xiāo)給你自己。什么叫把"推銷(xiāo)"推銷(xiāo)給你自己？我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很多人在找工作的時(shí)候，喜歡填寫(xiě)當(dāng)秘書(shū)，當(dāng)行政文員，但他們看到招業(yè)務(wù)員和招聘銷(xiāo)售代表的時(shí)候，就會(huì)很擔(dān)心很害怕甚至很反感。如果你招聘了100個(gè)人，我相信其中有八九十人都是想應(yīng)聘行政人員，很少有人想做銷(xiāo)售，大多數(shù)人害怕銷(xiāo)售或者是排斥和拒絕銷(xiāo)售，或者是不愿意去做銷(xiāo)售，不愿意去練好銷(xiāo)售技巧。大多數(shù)人對(duì)推銷(xiāo)這個(gè)動(dòng)作本能地有反對(duì)的意見(jiàn)，他們可能害怕去做推銷(xiāo)，也害怕別人推銷(xiāo)東西給他們。當(dāng)你一有這種思想的時(shí)候，是不可能成為一名杰出而且優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的。首先要把推銷(xiāo)的觀念給改過(guò)來(lái)，你先要愛(ài)上推銷(xiāo)，你必須接受推銷(xiāo)，如果你要喜歡推銷(xiāo)你必須把推銷(xiāo)當(dāng)成是非?？鞓?lè)的事情。當(dāng)一個(gè)人做一件事情有痛苦的時(shí)候，他是不想做那一件事情的，而當(dāng)另外一個(gè)人做這件事情是感覺(jué)快樂(lè)的時(shí)候，他是非常樂(lè)于做這件事情的。把一件事情聯(lián)想成快樂(lè)，他就愿意去做那一件事情，一個(gè)人把一件事情聯(lián)想成痛苦，他就不愿意做那件事情。換句話說(shuō)，你一切的行為都是快樂(lè)和痛苦的力量在控制的，你必須把銷(xiāo)售當(dāng)成是快樂(lè)的事情，你才會(huì)把銷(xiāo)售做得非常杰出，你才有可能變成銷(xiāo)售冠軍。在我所認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售冠軍，我所學(xué)習(xí)的榜樣楷模和我自己身上，我都看得到銷(xiāo)售等于快樂(lè)這樣的感覺(jué)。我覺(jué)得銷(xiāo)售是正確的，銷(xiāo)售是天經(jīng)地義的，銷(xiāo)售是理所當(dāng)然的，銷(xiāo)售是成就感，銷(xiāo)售帶來(lái)的是滿足感，銷(xiāo)售就是一切，銷(xiāo)售等于收入。