“你應(yīng)該用45天～60天的時間，最好是半年，來持續(xù)追蹤索取過數(shù)據(jù)的客戶。具體的做法，就是向他們報告成功的實例。比方說 和你同時期索取資料的公司，已經(jīng)成功拓展海外市場了 這類的實例。這么一來，以6個月后來看，反饋率應(yīng)該會有70%～80%?！?/p>

“這個方法不錯，我已經(jīng)搜集了不少成功實例，可以馬上進(jìn)行。剛剛你還提到Speed，那又是什么呢？”

“如果對方要求在網(wǎng)絡(luò)上估價，幾個小時內(nèi)沒有得到回復(fù)的話，簽約率就會驟減。你必須迅速地給客戶提供具體數(shù)據(jù)，否則很難成交。以網(wǎng)絡(luò)購物為例，都會注明客戶訂貨前要先看送貨條件、購買規(guī)則等，然后是價格、詳細(xì)的送貨規(guī)定和退貨條款，若客戶接受了這些條件，才會按下訂購鍵，對吧？”

“是啊?！?/p>

“這里如果沒有提供充分的信息，簽約率也會降低，你知道為什么嗎？”

“如果是我的話，我可能會再去找其他條件更好、價格更便宜的賣家。簡單地說，就是客戶很容易流失，跑到競爭對手那邊去?！?/p>

“沒錯，只有一次性提供全部信息，客戶才會貪求方便而懶得看別家了?！?/p>

“那我就用自動回復(fù)系統(tǒng)迅速傳送估價單，同時也一起發(fā)送說明支付方法的郵件，這樣就可以了嗎？”

“或者是把收費標(biāo)準(zhǔn)、制作網(wǎng)頁步驟淺顯易懂地秀在網(wǎng)頁上，我想反應(yīng)率應(yīng)該會增加到10%～11%吧！”

神崎的自信仿佛可以透過電話線傳送過來。短短幾分鐘的通話，就讓阿拓腦子里的滿天烏云完全散去。阿拓掛上電話后，打起精神，決定再試試看。