等免費(fèi)試用計(jì)劃告一段落，就要開始正式招攬客戶。他給杉崎亮打了通電話，兩人已經(jīng)三個(gè)月沒有聯(lián)絡(luò)了。阿拓開門見山地問阿亮是否方便幫他介紹客戶，結(jié)果阿亮頓了一下，才神秘兮兮地說：“不好意思，我不能幫你介紹了。大村那邊交代我們不準(zhǔn)幫你牽線。阿拓，你是不是做了什么事？大村好像很恨你啊！”

阿拓完全沒有料到會(huì)是這樣的答案，一開始還聽不懂。他努力回想起在數(shù)威的時(shí)候自己和大村之間的相處狀況。（只有我遭到人事調(diào)動(dòng)這件事呀，我也很難接受，可是我實(shí)在不記得做了什么，會(huì)讓他這么恨我啊?。┌⑼嘏ψ屪约罕３掷潇o。

“我和他一直處不來是事實(shí)，可是也還沒到怨恨的地步吧！硬要說的話，剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有點(diǎn)強(qiáng)出頭了，或許讓他很不舒服。”

“嗯，你很優(yōu)秀，所以一來就馬上看出公司哪里不好，急著想改善。這在主管看來，就好像自己所做的一切都被否定了一樣吧！”

阿亮說的沒錯(cuò)，數(shù)威就像一般快速成長(zhǎng)的公司，有些部分缺乏制度。阿拓原本服務(wù)于制度完善的大公司，來到數(shù)威以后，很快就發(fā)現(xiàn)一些很糟糕的狀況，當(dāng)時(shí)他還想：公司這個(gè)樣子，竟然也能上市。進(jìn)公司不久，他就向大村提交有關(guān)方面的報(bào)告，但是當(dāng)時(shí)大村并沒有任何回應(yīng)。

阿亮接著說：“大村好像還曾經(jīng)檢查你計(jì)算機(jī)里的數(shù)據(jù)呢！可能是要看你有沒有危害公司的行為。”

阿拓的心又沉了一下。（開什么玩笑，人事調(diào)動(dòng)也就算了，壓根兒就不信任我嘛！數(shù)威這個(gè)名字取得好，完全只看數(shù)字，人也不過都是０和１的符號(hào)。）阿拓很慶幸自己早早離開這種公司。

他很難得地比對(duì)方先掛上了電話。既然沒人可以幫忙介紹，就只能靠自己去招攬客戶了。（算了，遲早都要靠自己的，只不過稍微提早了一點(diǎn)。）

阿拓開始在網(wǎng)頁(yè)上招攬客戶，首先是發(fā)行電子報(bào)，增加網(wǎng)頁(yè)的到訪人數(shù)。他以“你的商品可以銷售到國(guó)外”、“成功者告訴你海外營(yíng)銷的秘訣”為標(biāo)題發(fā)行了電子報(bào)。由于他所提供的信息都是實(shí)例，所以反響相當(dāng)好，一個(gè)月內(nèi)在網(wǎng)頁(yè)上索取資料的公司就超過了100家。隨后，他還介紹英文、中文、韓文的網(wǎng)頁(yè)制作企劃，鼓勵(lì)客戶簽下合約。

阿拓估計(jì)，100家里面有一成簽下合約的話，事業(yè)就算上了軌道。他算了算營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，不禁暗自得意。他甚至認(rèn)為：要是知道這么簡(jiǎn)單，早就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了。

然而，事與愿違。資料寄出去已經(jīng)超過一個(gè)月了，卻只有兩家公司簽訂合約，阿拓覺得很受挫。這樣下去不行。300萬日元的資金已經(jīng)用掉100萬日元，剩下的也只夠生活三個(gè)多月。阿拓一一致電那些曾經(jīng)索取過資料的公司，詢問他們的意愿，但得到的答案大部分都是“還沒看數(shù)據(jù)”、“現(xiàn)在不需要”、“沒興趣”等。從來沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的阿拓，這才知道開發(fā)新客戶有多困難。

他努力地尋找客戶，資金卻一點(diǎn)一滴地在減少。問題到底出在哪里？阿拓拿出一張紙來。大部分訂制外文網(wǎng)站的客戶，在網(wǎng)站架設(shè)后一個(gè)月內(nèi)就會(huì)收到國(guó)外公司的洽詢。目前歐美漸漸看重日本文化，宣傳得當(dāng)?shù)脑挘_拓日本商品外銷市場(chǎng)并不難。另外還有華語(yǔ)市場(chǎng)，或許是日本公司主動(dòng)向華人圈發(fā)送信息，頗受好評(píng)，已有越來越多的人表示感興趣。由于客戶使用自己公司的外文網(wǎng)頁(yè)后收到的效果都不錯(cuò)，阿拓也對(duì)自己公司提供的服務(wù)越來越有信心。

阿拓將數(shù)據(jù)內(nèi)容修改得更淺顯易懂，價(jià)格也略作調(diào)整，簡(jiǎn)化估價(jià)方式。該試的都試過了，仍然沒有什么效果。一個(gè)月又過去了。每次看到存款簿的余額，他都一陣心酸。只有錢在“順利”地減少。

阿拓每晚都做些心驚膽戰(zhàn)的夢(mèng)。他夢(mèng)到自己在飛行，但是身體幾乎要擦到地面，后面還有黑衣人在追趕。他拼命讓自己保持懸浮，以免碰撞到地面，但速度就是無法加快，擺脫不了追趕的人。

正當(dāng)他焦急痛苦的時(shí)候，夢(mèng)醒了。逃離噩夢(mèng)是很簡(jiǎn)單的，但是他卻不能不面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。阿拓不管清醒還是睡著，