于是，黃光裕把自己辛苦積攢的錢，連同借來的錢，合在一起湊了十幾萬，從廣東定了一批服裝來北京賣?？墒沁@批服裝到了北京之后，銷路并不見好。黃光裕覺得，出現(xiàn)這樣的情況是因?yàn)樽约簺]有固定的攤位，無法拉住老顧客。沒有相對(duì)固定的顧客群，買賣就做不大。另外，這批服裝的質(zhì)量也確實(shí)有些問題，尺寸型號(hào)都不對(duì)路。

黃光裕為怎么銷售這批服裝傷透了腦筋，不得已他去找了很多門路，最后，在北京新結(jié)識(shí)的一位朋友給他推薦了一家國(guó)營(yíng)服裝店――位于珠市口東大街420號(hào)的“國(guó)美服裝店”。這家店本來是一家服裝加工廠，后來改為了門店，共有上下兩層樓，總面積大概100平方米。

經(jīng)過協(xié)商，店面負(fù)責(zé)人同意為黃光裕代銷服裝。這在當(dāng)時(shí)也是比較常見的一種銷售形式。很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都想辦法在國(guó)營(yíng)商店里面占個(gè)柜臺(tái)，既可以有個(gè)固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，又可以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，而且也利用了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)營(yíng)商店的信任。由于只需用一塊地方掛起服裝來賣即可，店方不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這家服裝店的負(fù)責(zé)人也是樂得幫忙。這樣，黃光裕只需要時(shí)常到服裝店去收錢就可以了。

服裝店負(fù)責(zé)人看到這個(gè)南方來的小孩年紀(jì)輕輕就敢出來闖蕩，不禁也對(duì)黃光裕有些刮目相看。再加上黃光裕為人誠(chéng)實(shí)，精明能干，一來二去的，兩個(gè)人就混熟了。

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼就到了1986年10月，黃光裕來北京已經(jīng)快一年了。有一天，他又到國(guó)美服裝店去收錢，順便向服裝店經(jīng)理問了問最近的銷售情況。誰知經(jīng)理一臉愁云，向他述說了一通生意難做的事。最后，這位經(jīng)理無可奈何地說“賣服裝賣副食賣日用品的都有倒閉的，要不就是被承包出去。估計(jì)這個(gè)店吶，早晚也得走這條路”。

說者無意，聽者有心。經(jīng)理這一番訴苦的話卻給了黃光裕很大的啟發(fā)。如果能把這家服裝店承包下來，自己在北京不就有了一個(gè)落腳之地嗎？老話說“行商不如坐商”，自己有了固定的門面，再搞起經(jīng)營(yíng)來，就方便多了。這樣一來，還可以把在內(nèi)蒙古打天下的哥哥接到北京，兄弟兩人一起創(chuàng)業(yè)，相互間有個(gè)照應(yīng)，豈不是更好。

說干就干，從服裝店回去以后，黃光裕一個(gè)電話打到了呼和浩特，把想在北京承包門店的想法告訴了哥哥。

黃俊欽相信弟弟的眼光，他也看到了，這是一個(gè)在北京落腳、尋求更大發(fā)展的好機(jī)會(huì)。這樣，在1986年10月底，黃俊欽風(fēng)塵仆仆地趕到北京，和服裝店負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險(xiǎn)，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個(gè)店面盤了下來。合同期限最初是3年，并且規(guī)定門店名字使用權(quán)歸黃氏兄弟所有。

有了自己的店面，就算完成了北京創(chuàng)業(yè)的第一步。黃家兄弟對(duì)于商店的經(jīng)營(yíng)很是上心。每天起早貪黑地在店里盯著，一有顧客進(jìn)來，他們就忙著向人家推薦服裝。但是工作這么認(rèn)真，服裝店的生意卻實(shí)在不怎么樣。不說別的，就是黃光裕最早進(jìn)的那批貨，也還有大半沒有賣完呢。

一天天看著門可羅雀的商店，兄弟兩人非常沮喪。他們隱約地感到自己的經(jīng)營(yíng)思路可能哪里不對(duì)，但至于哪里不對(duì)，兄弟倆又都說不清。

有一天，商店進(jìn)來了一位年輕的女士，穿著打扮很是時(shí)髦。黃光裕趕忙跑過去向客人推薦商品。這位女士看了半天，也沒有挑中一件她滿意的衣服。對(duì)于黃光裕向她推薦的款式，更是不屑一顧：“你們的這些衣服，早就過時(shí)了，這都是去年的款式了，今年流行什么你們不知道嗎？你看看其他的服裝店，哪個(gè)不是什么流行賣什么？”

一番話，聽得黃光裕很尷尬。想想也是，自己年初進(jìn)的那批貨，這都年底了還在賣，能不過時(shí)嗎？

顧客又說了：“這眼看就到深秋了，你們這里還掛著夏裝，干嘛不打折趕緊賣出去？也好騰出柜臺(tái)來進(jìn)冬天的貨啊?！?/p>

一句話又戳到了黃光裕的痛處。當(dāng)時(shí)決定做服裝生意，就是看人家賣得好，自己也想試試。可是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。自己根本就看不清做服裝生意的門道在哪，怎么能做得好呢？

這位顧客的生意沒有做成，不過黃光裕卻受到了不少啟發(fā)。于是他和哥哥商量，過季的衣服趕緊打折，然后考察一下別的服裝店都在賣什么貨，自己這邊也進(jìn)一些，一定好賣。

然而這一次，黃光裕又沒有成功。服裝的生意，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)學(xué)問很大。進(jìn)貨要有超前性，你看現(xiàn)在流行什么款式，你就去進(jìn)什么貨，可是等你把貨進(jìn)來之后，也許就已經(jīng)過時(shí)了。進(jìn)貨的多少也是門學(xué)問，進(jìn)得少了，賺不了什么錢，而且運(yùn)費(fèi)成本也高。進(jìn)得多了，等季節(jié)一過還賣不完，弄不好就砸手里了，最后只能草草賠錢甩賣了事。

黃光裕自己對(duì)于服裝了解很少，什么色彩、面料、搭配，他都是亦步亦趨地跟在別人后面有樣學(xué)樣。在服裝行業(yè)，他完全就是一個(gè)門外漢，根本不可能有半點(diǎn)創(chuàng)新。

經(jīng)營(yíng)服裝店一個(gè)多月，黃光裕不得不承認(rèn)，自己不是做服裝生意那塊料。那段日子，黃光裕成天擰著眉頭，琢磨自己哪里出了問題。兄弟兩個(gè)也經(jīng)常商量換個(gè)別的生意做。哥哥說，要不賣點(diǎn)食品什么的，比如北京的特產(chǎn)果脯？可是黃光裕覺得賣食品，地段很重要，需要很大的客流量，消費(fèi)者主要是外地來京的客人，而北京本地人，喜歡果脯食品的其實(shí)非常少。這兩個(gè)特點(diǎn)，只有前門、火車站、汽車站有，而珠市口這邊根本就不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

服裝店里顧客不多，總在店里待著，黃光裕也覺得沒有意思，于是就經(jīng)常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。黃俊欽知道弟弟心里煩，也需要出去散散心，調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)內(nèi)心的緊張和不安，所以也就由著他去。誰知，這一散心，就散出一個(gè)日后將黃光裕推上首富寶座的行業(yè)――家電行業(yè)。