20世紀80年代流行倒買倒賣，在那個物資匱乏的時代，深圳是首先開放的特許窗口。那時候，只要從政府拿到了批文，進口東西，到內(nèi)地城市一轉(zhuǎn)手就是一本萬利。初到深圳幾個月，王石就敏銳地看到了這個機遇。

經(jīng)過幾個月的走訪調(diào)查，王石發(fā)現(xiàn)當時最流行的兩種東西。一個是味精，那個時候叫味之素，從日本進口的；第二個是臺灣的折疊傘，那個時候要做這個項目都要有政府的批文，才可以經(jīng)營。而數(shù)量要按照國家規(guī)定量進口，當時國家給每個經(jīng)營者3000打的指標，一打12個，也就是說每個人可以賣36000個。改革開放之初，國內(nèi)市場趨于空白，國家政策更是完全開放的，這種指標在特區(qū)都可以批。于是在深圳幾乎全民做這兩種生意。市場需求旺盛，剛一到貨馬上就被一搶而空，深圳一時涌進全國各地的批發(fā)商，大街小巷里都可以看見千里迢迢趕來上貨的人群。折疊傘、味精一下子成了緊俏貨，越來越多的人前赴后繼地投身到這項生意中。

然而，大學時一直在研習經(jīng)濟學原理的王石，深深明白：物以稀為貴，根據(jù)市場的供應規(guī)律，價值、價格一直遵循等價交換的規(guī)律，如今大家都在做，市場看似一片繁榮，然而，市場需求量畢竟有限，做的人越來越多，市場供應就會過剩，價格就會降低，到時候就誰也賺不到錢了。此刻步別人后塵，已經(jīng)是市場趨于飽和的時期了，這樣不出幾個月市場就會冷下來。

經(jīng)過冷靜的思考后，王石決定不盲目跟風。那做什么呢？王石陷入了苦苦的思索中，然而機遇就在不經(jīng)意間降臨到他頭上。

一天，他去蛇口辦事時經(jīng)過一個丁字路口，無意中發(fā)現(xiàn)路邊赫然立著兩個大金屬罐。這類似于裝滿化學危險品的金屬密封罐，堂而皇之地出現(xiàn)在眼前，立即引起了王石的興趣。此刻，他的好奇心頓生，于是他走過去，向人家打聽是怎么回事。

經(jīng)過了解得知，這兩個罐子是裝玉米用的，而這些玉米都是從香港運送過來的。香港也不出產(chǎn)玉米呀，得到的回答讓王石很納悶兒，于是繼續(xù)追問下去，原來，這些玉米中相當大的部分是從大連、青島、天津運到香港，再從香港進口。

再一細打聽才知道，位于丁字路口的是泰國正大集團、美國大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地，而依托蛇口碼頭的飼料廠，是新加坡遠東投資的遠東集團投資的面粉加工以及飼料廠——蛇口遠東金錢面粉飼料企業(yè)。而從香港轉(zhuǎn)運玉米費時費力，運輸?shù)某杀撅@著增加。

于是王石靈機一動，想到：如果從東北直接運輸玉米過來，豈不是一個空前的商機。于是他滿懷疑問和欣喜找到了正大康地詢問了解情況。接待人員告訴他：他們的原料都是來自東北，但是始終解決不了運輸問題，現(xiàn)在幾乎所有的玉米原料都要繞一圈從香港轉(zhuǎn)運過來，這樣整個原材料的成本就很高，他們也為此事弄得焦頭爛額的。

“目前我們工廠正處在試運轉(zhuǎn)階段，設計生產(chǎn)能力是30萬噸/年，70%的成分是玉米，平均每個月的需求量在1.7萬噸左右?！睂Ψ讲粺o遺憾地說道。

乖乖，這可是筆大買賣！要是能把這個單子拿下來，就算是“空手套白狼”了，自己還愁創(chuàng)業(yè)不成嗎？王石邊聽對方介紹，邊在心里盤算著。盡管王石并不了解東北到深圳的運輸情況，王石幾乎是在一瞬間就認定了這筆買賣的可操作價值。于是，他一狠心將這筆買賣應承了下來。機不可失，失不再來，富于開創(chuàng)意識的王石一直認為，經(jīng)商搶占先機是最重要的。

于是，這次偶遇中，王石和正大公司達成合作意向。此后，在巨大生意機會的驅(qū)動下，王石開始為打通運輸關(guān)節(jié)，馬不停蹄地四處奔忙。

盡管在鐵路部門工作多年，但是一直從事一線的技術(shù)工作。對于突然接受的貨運物流這個行業(yè)來講，他可謂“一竅不通”。

如同盲人摸象，為了打聽清楚貨運的流程。王石，首先跑到赤灣碼頭詢問航線情況。若是從大連直航赤灣碼頭，王石的運輸生意就搞定了。然而，他趕到那里的時候，碼頭經(jīng)理卻告訴他：剛建成的赤灣港目前只有從北歐進口的散裝化肥貨源，還沒有開通其他各地的航線。

王石想到國際航線既然已經(jīng)開通了，那國內(nèi)航線開通也將是不遠的事情，可以爭取一下啊，于是他靈機一動連忙問：“能接受多大載重的貨輪？”經(jīng)理說：“萬噸輪沒有問題?！?/p>

隨即，王石馬上找到了廣州遠洋公司詢問有無開通大連——赤灣航線的可能。得到的答復是：近海的航線歸廣州海運局。探聽到廣州海運局總部設在沙面，王石又馬不停蹄地跑到海運局詢問，得到的回答是：“只要有貨源，隨時開通?！?/p>

正大康地，遠東金錢各1萬噸。“每月至少兩萬噸的運輸量?！毕氲竭@里王石頓時變得胸有成竹起來。

功夫不負有心人。經(jīng)過一番辛苦奔波，王石的玉米生意竟然做成了。

王石當時的身份是特區(qū)發(fā)展總公司的業(yè)務員。而他這突發(fā)奇想想到的生意，想要運作起來自然要得到特發(fā)的批準，于是王石把自己的想法向特發(fā)打了報告，申請組織協(xié)助。王石的報告得到了上面領(lǐng)導的重視，很快就審批通過了，并在特區(qū)發(fā)展公司里成立了飼料貿(mào)易組，獨立于貿(mào)易科，獨立核算，王石任組長。這是王石“下?！焙螵毩⑦\作的第一單生意，現(xiàn)在提起時，他的口氣里仍有掩飾不住的自豪。