關鍵11：教孩子學會討價還價

親子理財個案

陳小允和媽媽一起去買鞋，他看中了一雙款式很漂亮的旅游鞋。媽媽問要多少錢，老板說要一百零八。問完價格后，媽媽又和他走進了第二家商店，也看到了類似風格的運動鞋，媽媽也問了價格是九十八。小允跟著媽媽走得有一點兒累了，便對媽媽說：“走那么多家干什么啊？不都是一樣的嗎？隨便買一雙就可以了?！?/p>

媽媽看了看孩子，便對他說：“買東西就是要多比較，才能夠更清楚地知道價位。這樣才能夠和別人講價??！”媽媽只是想花更少的錢買到更好的東西。比對好之后，媽媽就開始和別人講價了。從質(zhì)量、生產(chǎn)日期等等細節(jié)講起。只要是自己能夠找出來的讓鞋降價的理由，媽媽都和售貨員說了。

最后，媽媽在剛才看的第一家店里，用八十六塊錢，買下了那雙標價一百零八的鞋。媽媽對小允說：“看到?jīng)]？這就是講價的好處。這節(jié)省下的二十塊錢，就做你下個星期的零花錢吧。”

理財教育專家分析

討價還價是一門技術，現(xiàn)在的購物中很多地方，是需要人去討價還價，才能夠花更少的錢，買到更好的東西的。孩子在成長的過程中，只要和消費打交道，就得要學會如何來討價還價。只有這樣也才能夠讓孩子學會如何來買東西。

父母在教孩子買東西的過程中，最基本的一項省錢準則，就是貨比三家。在比的過程中，孩子才能夠明白同類產(chǎn)品的市場定價大概是多少。這也是在為自己的講價，先做好必要的市場調(diào)查。不會讓孩子用高于同類產(chǎn)品很高的價格去買產(chǎn)品。讓他能更清楚地比對出自己的講價行為有沒有起到作用。不比較就算感覺講了很多價，可能是賣家提高了喊價，也沒有獲得實利。

孩子在買東西的時候，也還要看質(zhì)量。質(zhì)量是講價的基礎，同一種產(chǎn)品，質(zhì)量不同，價格也會有很大的差異，所以一定要學會看商品的質(zhì)量。這種能力是在生活的方方面面中，一點一點地積累出來。父母可以講給孩子聽，也可以讓孩子自己多參與商業(yè)購買活動，從中積累相關的經(jīng)驗。

孩子買東西與人講價的意識，也是需要父母來從小培養(yǎng)的。沒有這種意識的人，哪怕是在成年后，在商業(yè)購買活動中也還是不會去講價還價，導致自己花了更多的錢，卻買到和別人同樣的產(chǎn)品。

父母應該這樣做

方法一：讓孩子掌握殺價技巧

父母要讓孩子掌握一定的殺價技巧，講價是一門技術。同一件商品，會講價的人會收獲到更多的實惠。最基本的就是要做到貨比三家，看各家的質(zhì)量與性價比，然后再來選擇自己想要的型號，再從單件商品的質(zhì)量、生產(chǎn)日期、花色、做工缺陷上來和賣方談價錢。

買東西進做的比對越多，對商品的信息了解得越充分，就越是可能以最優(yōu)的性價比拿到自己想要的東西。