十二月份的業(yè)務(wù)量繼續(xù)增長，達(dá)到了二百六十多單，客戶范圍則是從學(xué)生宿舍區(qū)擴(kuò)展到了教職工住宅區(qū)以及附近的一些居民，僅僅憑借秦可兒的個(gè)人力量，毫無承受的可能性，何況她還想把業(yè)務(wù)量再擴(kuò)展一些。于是，可兒再次找到店主商談，店主的態(tài)度一如既往，“你要擴(kuò)展業(yè)務(wù)、要請(qǐng)人幫忙，都不關(guān)我的事；你要么自己扛著，要么自己出錢；總之，我的一半利潤不能動(dòng)，不然就別想借我的名用我的場(chǎng)地?！?/p>

可兒聽著也來氣了，說：“好，這是你說的。雖然我們當(dāng)時(shí)只有口頭協(xié)議，但我還是要把話跟你說清楚，我們的約定是，你負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源和提供場(chǎng)地，我負(fù)責(zé)尋找客源和組織送貨，除去一切開支后的利潤一人一半平分，而不是說我親自送貨。現(xiàn)在聯(lián)系貨源的人是我，送貨的人也是我，你卻不肯承擔(dān)人工開支，那么，就算我跟你中止合作，也不算違背約定吧？”

“中止就中止，”店主有恃無恐，“這份工你不做，大把人等著做?！?/p>

“我想你誤解了，”可兒淡淡地說，“不是我不做，而是你的場(chǎng)地我不用了?！?/p>

“你想單干？”店主不以為然地?fù)u頭，“嚇唬誰，別以為我不知道，你們學(xué)校是禁止在讀學(xué)生經(jīng)商的。不借我的名，你什么也做不了。”

可兒不慍不火，“那我就做給你看看，怎么樣？”

和店主商談之前，秦可兒對(duì)可能出現(xiàn)的失敗結(jié)局已有所準(zhǔn)備，出了校宿小店，她馬上去見輔導(dǎo)員。在輔導(dǎo)員的陪同下，她找到學(xué)工處負(fù)責(zé)人詳談了一番。關(guān)于可兒開展鮮奶配送業(yè)務(wù)的事，學(xué)工處早有所耳聞，詳談之后，負(fù)責(zé)人當(dāng)即表示支持。于是，鮮奶配送業(yè)務(wù)掛靠在了學(xué)工處名下，由學(xué)工處提供單獨(dú)一間辦公室作為秦可兒處理日常事務(wù)的場(chǎng)所，并為業(yè)務(wù)的開展創(chuàng)建了一系列便利條件。學(xué)工處并不要求分割利潤，只要求由學(xué)工處負(fù)責(zé)安排需要勤工儉學(xué)的特困生，如果將來秦可兒離開了Z大，必須把相關(guān)資源全部留下，由學(xué)工處組織人員接收該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

通過學(xué)工處安排，秦可兒招錄了五名愿意勤工儉學(xué)的特困生，并制訂出一套完善的管理制度：現(xiàn)有客戶按居住點(diǎn)劃分為五個(gè)片區(qū)，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，除送牛奶的工資外，如果簽訂新單或續(xù)單，每單可拿提成 一切規(guī)范化后，可兒不必再親自去送牛奶，只需要專心致力于擴(kuò)展業(yè)務(wù)和管理上。

因?yàn)轷r奶配送項(xiàng)目的開拓，秦可兒不僅解決了自身生計(jì)問題，而且隨著后來業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，也解決了諸多特困生勤工儉學(xué)難的問題。一時(shí)間，她在學(xué)校里名聲大噪，成為貧困生中自強(qiáng)不息的典范。校報(bào)記者特意來采訪她，想寫一篇所謂“梅花香自苦寒來”的報(bào)道，可兒拒不接受采訪，甚至一度避而不見。有人說她擺譜，也有人稱贊她謙虛低調(diào)?？蓛涸诮o湘雨的信里寫：我只是很煩這種無謂的報(bào)道。也許我該順應(yīng)形勢(shì)，唱唱一些什么感謝苦難磨煉了我之類的高調(diào)。如果可以選擇，誰愿意經(jīng)歷苦難，誰愿意花季年華刻過刀鋒的痕跡？我一點(diǎn)兒也不感謝苦難。人被逼到絕處，總要想辦法活下去。我僅僅是想讓親人和我更好地活著，僅僅是為了謀生。

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束，寒假期間基本上沒有什么訂單，可兒決定暫停業(yè)務(wù)，回家陪姥姥和媽媽過年。她清點(diǎn)了一下這個(gè)學(xué)期的存款，共有二千三百元。她心中盤算，姥姥和媽媽已經(jīng)兩年沒有添置過新衣服了，給她們每人帶一件好點(diǎn)的冬衣回去，剩下的錢應(yīng)該足夠一家三口過個(gè)豐盛的年。

可兒雖然多次去過市區(qū)，但每次都是跟供應(yīng)商談完正事后，就匆匆回校，對(duì)于北京的商業(yè)區(qū)一無所知。而這個(gè)學(xué)期的課程全部集中在下周考試，大學(xué)里大多數(shù)人的學(xué)習(xí)法則是考前抄筆記、考試背筆記、考后扔筆記，平時(shí)大家玩得痛快，一到考試就忙得人仰馬翻，這種節(jié)骨眼上沒有人抽得出時(shí)間和她去逛街。如果等考完之后再去買衣服又來不及，她回家的火車票是由老鄉(xiāng)會(huì)統(tǒng)一幫忙買的，列車的開車時(shí)間就在考試結(jié)束的當(dāng)天晚上。

可兒只得向桑麗娜打聽哪些地方有實(shí)惠且優(yōu)質(zhì)的冬衣