由此，我們得出結(jié)論：基礎(chǔ)業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)是逐步減少的。

3)輔助業(yè)態(tài)在增加

餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所已經(jīng)成為快消品的即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)所。隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，戶外社交、就餐和娛樂(lè)活動(dòng)逐步增加。這又導(dǎo)致了餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所成為快消品銷(xiāo)售的輔助業(yè)態(tài)。之所以稱(chēng)為輔助業(yè)態(tài)，是因?yàn)榭煜返南M(fèi)在這些場(chǎng)所是附帶性、即時(shí)性消費(fèi)，非目的性購(gòu)買(mǎi)。

餐飲娛樂(lè)終端的數(shù)量從2006年的7.95%增加到2007年的11.26%，所占比重已經(jīng)超過(guò)兩位數(shù)。

由此，我們得出結(jié)論：輔助業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)是逐步增加的。

4)銷(xiāo)量比例不均衡

以卷煙為例。2006年核心業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為1%,銷(xiāo)售比重占到11%；2007年核心業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為1.53%,銷(xiāo)售比重占到12%，其中煙草專(zhuān)營(yíng)店、百貨商場(chǎng)、大型超市業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為0.35%，銷(xiāo)售比重占到9%，便利超市業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為1.18%,銷(xiāo)售比重為3%。核心業(yè)態(tài)單店銷(xiāo)量大，其中便利超市單店相對(duì)較小。處于基礎(chǔ)地位的卷煙零售終端——食雜店，2006年業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為91%,銷(xiāo)售比重占到83%，2007年業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為87.21%,銷(xiāo)售比重占到80%。與核心業(yè)態(tài)相比，基礎(chǔ)業(yè)態(tài)單店銷(xiāo)量小。處于重要輔助地位的卷煙零售終端——餐飲娛樂(lè)售點(diǎn)，2006年業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為8%,銷(xiāo)售比重占到6%，2007年業(yè)態(tài)售點(diǎn)比例為11.26%,銷(xiāo)售比重占到8%。與核心業(yè)態(tài)和基礎(chǔ)業(yè)態(tài)相比，輔助業(yè)態(tài)的單店銷(xiāo)量是最小的。輔助業(yè)態(tài)既是購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所又是消費(fèi)場(chǎng)所，由于即時(shí)消費(fèi)造成被動(dòng)吸煙的原因，估計(jì)單店銷(xiāo)量還將減少。

根據(jù)上述銷(xiāo)量比例分析，我們可以得出結(jié)論：根據(jù)終端業(yè)態(tài)，單店銷(xiāo)量可以分為大戶、中戶和小戶。其中，大戶為核心業(yè)態(tài)中的專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)營(yíng)店、百貨商場(chǎng)、大型超市；中戶為核心業(yè)態(tài)中的便利超市，小戶為基礎(chǔ)業(yè)態(tài)和輔助業(yè)態(tài)中的食雜店和餐飲娛樂(lè)終端。

5)軟終端的重要性日益凸顯

隨著產(chǎn)品和終端硬件的同質(zhì)化，終端軟件成為各制造商和零售商成功的關(guān)鍵。終端軟件又稱(chēng)軟終端，包括終端人員素質(zhì)、客情關(guān)系、經(jīng)營(yíng)意識(shí)認(rèn)同度、廣告支持力度、產(chǎn)品暢銷(xiāo)度、產(chǎn)品美譽(yù)度、公司形象、服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量、銷(xiāo)售政策、合作融洽度等。