2004年， 吳曦從西北紡織工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后回到了老家重慶，在一家文藝單位做服裝管理。因?yàn)閷W(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，朋友的單位每逢搞晚會、慶典之類的，吳曦經(jīng)常受邀去幫忙設(shè)計(jì)演出服。

2006年9月，一位市歌劇院的朋友要開一場獨(dú)唱音樂會，邀請吳曦幫忙設(shè)計(jì)獨(dú)唱服。在裁縫店取貨付款時(shí)，吳曦發(fā)現(xiàn)那件演出服是用仿真絲和雪紗紡做的，面料成本不過70元，而加工費(fèi)卻要每件200元。

“你還不曉得啊!”看到吳曦很驚訝，朋友解釋說:“趕上各個(gè)單位搞文藝演出的高峰期，裁縫店都忙不過來。樣式復(fù)雜點(diǎn)的戲服，他們還不愿意做呢。”

聽了朋友的一席話，吳曦頓時(shí)受到了啟發(fā)。是啊，現(xiàn)在各行各業(yè)、各個(gè)單位經(jīng)常要舉行文藝表演、晚會、慶典之類的活動，如果能開家戲服設(shè)計(jì)工作室，肯定會賺錢。

當(dāng)年10月，吳曦就在魯祖廟花市附近租了一間面積不到80平方米的居民房，找親戚借來兩臺舊縫紉機(jī)，又投入5000元新買了一臺高速電動絞邊機(jī)和一個(gè)吸風(fēng)燙臺，再從勞務(wù)市場招來三個(gè)縫紉工，前后花了不到一萬元，就這樣，戲服設(shè)計(jì)工作室開張了。

工作室剛開張，生意就來了。當(dāng)時(shí)正趕上年關(guān)，是演出活動的旺季，靠朋友介紹的各單位迎春晚會、團(tuán)拜會的合唱服定做，吳曦每個(gè)月要生產(chǎn)上百件戲服。到春節(jié)前，除去各項(xiàng)開支，短短三個(gè)月，吳曦已經(jīng)收回了開店的成本，另外還有5000多元的盈余。

隨后進(jìn)入演出淡季，戲服訂單的數(shù)量一落千丈。吳曦不得不去考察市場。很快，他發(fā)現(xiàn)各個(gè)學(xué)校搞文藝活動是經(jīng)常的事，對戲服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁縫店的師傅不懂設(shè)計(jì)，只會按照顧客拿來的樣式制作。同時(shí)，戲服一般生產(chǎn)量小，加工工序復(fù)雜，大的裁縫店也不愿意接活。

裁縫店的劣勢，對于科班出身的吳曦來說，恰恰是強(qiáng)項(xiàng)。緊接著，吳曦開始到各個(gè)學(xué)校毛遂自薦。什么樣的節(jié)目用什么樣的服裝，什么樣的頭飾配什么樣的衣服，打哪種燈光，化哪種妝，用什么材料效果好又省錢……面對客戶，專業(yè)優(yōu)勢突出的吳曦信手拈來。

從此，吳曦的生意又開始紅火起來，幾乎每天都有人慕名前來定制戲服，甚至不乏百事可樂公司、重慶民族藝術(shù)學(xué)校等大客戶。目前，吳曦一年的純利潤已經(jīng)達(dá)到十萬元。

吳曦說，做戲服是靠手藝吃飯，簡單做做并不很難，但要想做大，就得靠專業(yè)和服務(wù)了。

一般來說，民族舞、現(xiàn)代舞、獨(dú)唱等顧客要求定制的戲服種類繁雜，光少數(shù)民族的56種服裝就足以讓人眼花繚亂，沒有一定的服裝設(shè)計(jì)功底和知識，很難勝任。如果不懂專業(yè)知識，最多只能接點(diǎn)來樣加工的活，但別想做大。

如果專業(yè)問題解決了，接下來就得考慮如何為顧客提供更周到的服務(wù)。戲服不同于大生產(chǎn)制式服裝，講究貼身設(shè)計(jì)和精工細(xì)作。要讓顧客滿意，每個(gè)細(xì)節(jié)都要用心。比如，對于大型舞蹈演出所需服裝，一般裁縫店只是畫完草圖，顧客看著順眼就生產(chǎn)。而吳曦會先去現(xiàn)場看演員的表演動作，聽原創(chuàng)音樂，再和編舞溝通以了解舞蹈的創(chuàng)意，然后設(shè)計(jì)出與之相匹配的服裝草圖。顧客初步認(rèn)定后，再做出樣衣讓顧客試穿，不合適的地方隨時(shí)修改，直到顧客滿意才批量生產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，吳曦的客戶都是他認(rèn)識的朋友們，現(xiàn)在，更多的客戶是被他的服務(wù)吸引而來的。談到未來的發(fā)展，吳曦更是充滿了自信。他說，下一步，他要將店面擴(kuò)大，再多招一些人手來。

創(chuàng)新指數(shù)：6

實(shí)用指數(shù)：5

在大街上，我們所看到的專門設(shè)計(jì)、制作各種表演戲服的店面并不多，但是，這方面的需求卻不少。隨著人們精神文化生活的豐富，在各種節(jié)日里，一些機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校都要舉辦各種文藝演出活動，此時(shí)就需要表演服裝。尤其是各大高校，文藝活動更是頻繁，除了假期，幾乎沒有淡季和旺季之分，所以是戲服店最穩(wěn)定的客戶群。但是，這樣的戲服店并不是所有人都能開起來的，其中最重要的一點(diǎn)是必須具備扎實(shí)過硬的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)知識，否則一切都是空談。此外，還要具備一定的創(chuàng)意，方可完成各式各樣的戲服制作。而且，這種店要在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，高校林立的城市里才能立足，如果是較為貧困落后的小城市或者小縣城，最好不要考慮此項(xiàng)目。