玩具店成功開(kāi)業(yè)之后，李月娥反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店（自己動(dòng)手做首飾的店鋪）給了她很大的啟示。李月娥發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jī)，主要就是依靠“DIY（自己動(dòng)手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果沒(méi)有“DIY”這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區(qū)別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活動(dòng)呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次“玩具大賽”吧，比如說(shuō)，讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得最快，誰(shuí)搭積木搭得最巧？

于是，李月娥精心設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到6歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁?。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵(lì)小朋友們踴躍報(bào)名，而且，優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽，又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿，周邊的家長(zhǎng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。

比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于“裁判”李月娥心生好感，沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購(gòu)買小店的玩具，一個(gè)周六下午，李月娥不但沒(méi)有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤(rùn)受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。接著，她如法炮制，定期舉行這樣的比賽，果然收效甚佳。從此，越來(lái)越多的家長(zhǎng)和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的?？?，店里的生意自然是越來(lái)越火爆。

創(chuàng)新指數(shù)：8

實(shí)用指數(shù)：8

該類生意技術(shù)含量較低，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，投資入行需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國(guó)內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識(shí)淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)文中李月娥這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬境地。不過(guò)，如果能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行合理的分析，操作得當(dāng)，賺錢也并非難事。文中李月娥成功的關(guān)鍵在于她抓住了目標(biāo)客戶群，選擇了正確的地理位置。一般來(lái)說(shuō)，二線城市中的步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費(fèi)群的追捧，在這里經(jīng)營(yíng)玩具店可謂事半功倍。而李月娥舉辦“玩具比賽”的想法更是別出心裁，她通過(guò)此舉“籠絡(luò)”住了周邊的小朋友，讓家長(zhǎng)確實(shí)看到了益智玩具的好處，從而獲得了穩(wěn)定的客戶群。