有一年夏天，胡雪巖在一家茶店里碰到一個(gè)落魄的青年，攀談后得知他叫王有齡，是一名候補(bǔ)鹽使，打算北上“投供”加捐做官，可是他窮困潦倒，舉目無(wú)親，每天只能泡在茶館里消磨時(shí)光，根本無(wú)錢“投供”，也就得不到做官的資格。

胡雪巖了解了這些情況后，心頭不由一亮。他看準(zhǔn)眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進(jìn)京“投供”，此人日后定有出頭之日，能成為幫助自己事業(yè)騰飛的靠山。雖然胡雪巖當(dāng)時(shí)還只是信和錢莊收賬的小伙計(jì)，自己不名一文，但是他手里卻正握著剛剛收上來(lái)的五百兩銀子，他擅作主張，沒有將銀子交給老板，而是決定在王有齡身上下注。當(dāng)他將一張五百兩的銀票遞到王有齡手中的時(shí)候，王有齡又驚又喜，感激涕零，將胡雪巖奉為自己的大恩人。有了這筆錢，王有齡第二天就啟程北上了。

事實(shí)證明，胡雪巖的判斷是對(duì)的。胡雪巖日后靠著王有齡的幫助，成為商場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的人物。在王有齡的蔭庇下，胡雪巖不再做錢莊的小伙計(jì)，而是自立門戶，販運(yùn)糧食。他在官與商之間如魚得水，游刃有余，事業(yè)日漸發(fā)達(dá)。

胡雪巖之所以能夠富甲天下，就在于他深諳經(jīng)營(yíng)靠山的借力之道：投資人脈要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

由這個(gè)故事我們可以引申到交友上：急功近利的人一心想結(jié)交貴人，而真正有眼光的人則會(huì)去結(jié)交那些暫時(shí)沒有發(fā)達(dá)但很有潛力的朋友，在他們困難的時(shí)候扶上一把，日后往往會(huì)得到更大的回報(bào)。這樣的人才真正“識(shí)貨”啊。

按照中國(guó)人的傳統(tǒng)心態(tài)來(lái)看，交朋友不應(yīng)該有目標(biāo)，應(yīng)該“以情會(huì)友，別無(wú)所求”，應(yīng)該奉行一種無(wú)為哲學(xué)。誰(shuí)要是在社交中注重交往對(duì)象的使用價(jià)值，然后想方設(shè)法接近他、利用他，就會(huì)被認(rèn)為是“勢(shì)利眼”。

而根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的交際理念，社交有三個(gè)基本目標(biāo)：信息共享、情感溝通和相求相助。我們不能只強(qiáng)調(diào)信息共享、情感溝通而拒絕相求相助，更不能把相求相助都當(dāng)成“勢(shì)利眼”來(lái)看待。不妨設(shè)想一下，有這么一個(gè)人，他既不能與你共享信息、溝通情感，也不能與你相求相助，那么，你還會(huì)與他交朋友嗎？恐怕是不會(huì)的。可見，人際交往還是有選擇的，選擇就是一種目標(biāo)的體現(xiàn)。

建立關(guān)系可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)說(shuō)明：首先，要認(rèn)清目標(biāo)，接著就是尋找有相同需求的人；最后與之聯(lián)系，建立關(guān)系。只有積極、努力地多去結(jié)交“有用”的和有潛力的朋友，打造好牢靠穩(wěn)固的人脈網(wǎng)，我們才能順利沖出事業(yè)與生活的桎梏。