“所以廣告宣傳將成為我們最重要的市場營銷手段。另外，除了廣告宣傳外，我們對于一些二三級市場可以采取征集經(jīng)銷商的辦法來進行開拓。對于經(jīng)銷商的讓利是必須的，必要的話，我們甚至可以讓經(jīng)銷商的利潤高過我們。但是這個前提是，我們要深重選擇信譽良好，實力雄厚的經(jīng)銷商，不然就有可能造成經(jīng)銷商跨區(qū)沖貨的危險?！?/p>

“還有這里必須說明的是，我們必須有一年內(nèi)并無盈利的心理準備，因為……”

四十分鐘之后，陳威廉將整個發(fā)展計劃講解完畢。

方文興聽得是連連點頭，他看了看梁振興，笑著說：“梁老師，你看這個計劃怎么樣？”

陳威廉的目光也看著梁振興，而梁振興也看著陳威廉：“威廉先生，我剛才聽了你的計劃，基本上我是贊同你的理念。只是，我很想問一句，我們光輝藥業(yè)并不是中國最大的藥業(yè)集團，為什么紅星集團偏偏會選擇跟我們合作呢？”

這個問題，陳威廉早有準備，所以他幾乎是想都不想就答道：“因為我們有很多共同點，這些共同點使我們有更大的合作可能?！?/p>

梁振興又問：“有哪些共同點？”

陳威廉答：“很多。”

梁振興再次追問：“具體是哪些呢？”

陳威廉做出一個隱諱的笑容：“比如類似的社會背景，這一點就足以給我們帶來無限廣闊的合作空間了?！标愅f這句話的時候，目光沒有再看著梁振興，而是似笑非笑地看著方文興：“如果我的回答還不能讓兩位滿意的話，那么我們就只好再去找別人合作了。好了，我晚上還有點事，就先告辭了。”

陳威廉站了起來：“如果你們有決定的話，可以給我電話?！?/p>

方文興看了梁振興一眼，梁振興沒有說話，不過臉色緩和許多，方文興于是馬上拉住陳威廉的手：“威廉先生，晚上一起吃個便飯如何？”

陳威廉假裝為難地說道：“這不大方便吧？我今晚還約了其他的朋友。”

方文興笑著拍著陳威廉的肩膀：“威廉先生，你也是華人，我想你應(yīng)該知道我們中國人的習(xí)慣。在辦公室只能談小生意，要談大生意，都要到飯桌上，酒過三巡之后才能談。梁老師，你說是不是。”

梁振興笑了一下，點頭道：“是的，是的?！?/p>

這是自見面以來，陳威廉第一次看到梁振興的笑臉。