券商的狀態(tài)與魚(yú)們類似。在沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)者之前，券商依照各自實(shí)力的強(qiáng)弱，擁有或大或小的地盤(pán)，各得其所。而一旦新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，關(guān)于地盤(pán)的重新?tīng)?zhēng)奪就開(kāi)始了。新進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)所不用其極。這時(shí)候，有人可能會(huì)說(shuō)后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者不守規(guī)矩、沒(méi)有一點(diǎn)道義。但是，現(xiàn)在的規(guī)矩是原有的券商定下的，維護(hù)的是原有的地盤(pán)秩序。你去和別人講規(guī)矩，別人卻未必會(huì)給你活路。為了生存，為了活命，新券商又有什么規(guī)矩可講？又有什么道義可依呢？如果這樣的新進(jìn)者只是一家，或者兩家，那么原有的券商忍忍還能撐下去。如果這樣的新進(jìn)者不斷涌入，那么這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)是永無(wú)休止的。原有的券商即使初期想忍，到最后也是不能再忍的，如果任由自己的市場(chǎng)份額被不斷蠶食，那么自己也將活不下去，于是他們也會(huì)采取最初他們認(rèn)為是不守道義的那些手段，即便只是被迫應(yīng)戰(zhàn)，他們也別無(wú)選擇。這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不適應(yīng)者將被淘汰。

11先圈住地，剩下的以后再說(shuō)

最常見(jiàn)的券商競(jìng)爭(zhēng)手段有三種：免費(fèi)開(kāi)戶、送禮品和降傭金比例。本章開(kāi)頭的例子中，免費(fèi)開(kāi)戶、送禮品（資產(chǎn)二十萬(wàn)元以上送天語(yǔ)大屏觸摸手機(jī)）、降傭金比例（傭金一律萬(wàn)分之五）等三大競(jìng)爭(zhēng)手段都用上了。

事實(shí)上，有些券商的競(jìng)爭(zhēng)手段比上面提到的那些更甚。

1．從開(kāi)戶上來(lái)看。有的券商不僅免費(fèi)開(kāi)戶，而且還在開(kāi)戶時(shí)送價(jià)值50元~100元的電話卡。

2．從禮品上來(lái)看。有的券商不僅僅是送手機(jī)，還送出了筆記本這樣高價(jià)值的商品。

3．從傭金比例上來(lái)看。對(duì)于百萬(wàn)以上的資產(chǎn)，有的券商甚至給出了萬(wàn)三，甚至萬(wàn)分之二點(diǎn)五的傭金水平。

從千分之三到萬(wàn)分之五，這是券商從暴利到微利的過(guò)程。如果低于萬(wàn)分之五呢？那基本就是虧損了。

不降價(jià)是等死，降價(jià)是找死。如果按照現(xiàn)有的傭金水平和低迷的市場(chǎng)狀況持續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，證券公司的處境會(huì)非常困難，賠錢(qián)的券商會(huì)不斷涌現(xiàn)。什么時(shí)候才能掙錢(qián)呢？只能寄希望于未來(lái)。寄希望于未來(lái)還能出現(xiàn)類似于2005年到2007年那樣，全民瘋狂炒股的大時(shí)代。如果有地盤(pán)，即使現(xiàn)在虧點(diǎn)，未來(lái)還有可能再掙回來(lái)；如果現(xiàn)在連地盤(pán)都沒(méi)有了，那么行情來(lái)臨的時(shí)候，也就只有干著急沒(méi)辦法了。