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第一章:故事營(yíng)銷(4)

商解紅樓夢(mèng) 作者:李光斗


就像接下來(lái)的這個(gè)案例。中國(guó)有兩個(gè)烏鎮(zhèn),一個(gè)在浙江嘉興,一個(gè)在陜西榆林。嘉興的烏鎮(zhèn)名滿天下,號(hào)稱江南四大古鎮(zhèn)之一,每年接待游客300萬(wàn)人,旅游收入接近20億;而陜西榆林的烏鎮(zhèn),歷史并不比浙江的烏鎮(zhèn)歷史短,卻很少有人知道。除了江南水鄉(xiāng)這一優(yōu)越的自然因素外,關(guān)鍵是浙江的烏鎮(zhèn)有故事,而陜西的烏鎮(zhèn)沒故事。浙江的烏鎮(zhèn)是故事營(yíng)銷的生動(dòng)案例。

2002年,黃磊和劉若英主演的電視劇《似水年華》大部分的場(chǎng)景都選在烏鎮(zhèn)拍攝,一時(shí)間,烏鎮(zhèn)從原本一個(gè)江南古鎮(zhèn)的身份變成了愛情圣地,熱戀中的人選擇來(lái)烏鎮(zhèn),失戀中的人也選擇來(lái)烏鎮(zhèn),烏鎮(zhèn)從此成為眾多青年男女心中最適合戀愛、抒情的地方。并且烏鎮(zhèn)還是第一個(gè)請(qǐng)明星做代言人的江南古鎮(zhèn)。劉若英甜美的形象為烏鎮(zhèn)增色不少,一句“來(lái)過(guò),便不曾離開”的廣告語(yǔ),更是給人們以無(wú)限遐想。

新版電視劇《紅樓夢(mèng)》開篇元宵燈會(huì)的場(chǎng)景就是在烏鎮(zhèn)拍攝的,新《紅樓夢(mèng)》還沒有播出,劇照已經(jīng)出現(xiàn)在烏鎮(zhèn)的主要景點(diǎn),可見烏鎮(zhèn)人是很善于營(yíng)銷的。

寶玉也遭克隆

賈老爺這招十分靈驗(yàn),寶玉出生記策劃大獲成功。但由于這個(gè)策劃太成功,馬上引來(lái)了山寨版的模仿,模仿人就是薛姨媽。她克隆寶玉的故事營(yíng)銷,改變了賈寶玉的婚姻對(duì)象,成就了“賈薛聯(lián)婚”。

薛家是名門之后,但薛姨媽的丈夫死得早,兒子又不爭(zhēng)氣,好在女兒薛寶釵長(zhǎng)得花容月貌,也頗有些資本。薛家這閨女“生得肌骨瑩潤(rùn),舉止嫻雅。唇不點(diǎn)而紅,眉不畫而翠,臉若銀盆,眼如水杏。又品格端方,容貌豐美?!?/p>

寶釵的確是美人胚子一個(gè),薛姨媽帶著她進(jìn)京,一開始可不是奔著賈家來(lái)的,而是來(lái)參加皇上“非誠(chéng)勿擾”選秀的??上Вγ廊嗽诘谝惠喚捅凰⑾聛?lái)了,原因是當(dāng)時(shí)想要入宮,首先條件就是父母雙全,而寶釵家是單親家庭,她老爸死得早,不合格。薛姨媽轉(zhuǎn)念一想,坐不上皇家的勞斯萊斯,坐上富二代的寶馬也行。于是,薛家母女轉(zhuǎn)移陣地,目標(biāo)轉(zhuǎn)向了賈府,眼睛盯上了賈寶玉。


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