品牌高手劉備是如何建立自己的個人品牌的呢？他進行了一番深入的分析。

首先，劉備分析了競品，主要是曹操，曹操名為漢相，實為漢賊，是個搶大漢東西的主，如果打著自己是大漢家族成員的身份跟曹操叫板，在底氣上就壓過曹操，而且可以把自己置于正義的位置，把曹操置于賊的位置。

再者，劉備分析了整體市場環(huán)境。整個市場的狀況是，人們都認為曹操不義，是個假冒偽劣產(chǎn)品，如果我以正宗產(chǎn)品的形象出現(xiàn)，人們必然都會喜歡我。

于是，劉備明確了自己的定位——以漢室宗親的身份出現(xiàn)，說自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出現(xiàn)是為了匡扶正義，是來討賊的。多么名正言順??！而且，自己的理念是把別人搶我們家的東西拿回來給家長，不是為一己之私，等把我們家的東西要回來交還家長后，就回家編草鞋、種地去。因此，那幫明事理、有正義感的人都會跟隨自己。

劉備打造了正統(tǒng)、忠義、仁德的品牌形象，確立了匡扶漢室、殺賊取義的品牌理念，這頗似宋江的“替天行道”。由此，劉備成功地插位，獨占了“皇叔”這一市場概念。在市場中，消費者只認第一，就像在體育比賽中，我們都能記住冠軍是誰，但很少有人能記住亞軍是誰。誰第一個喊出響亮的口號，誰就會在消費者心中成為這一品類的代名詞。比如海飛絲首先喊出去屑的口號，即使現(xiàn)在清揚投入大量資金也宣傳去屑，還是無法超越過海飛絲。這就是“第一聲”的力量。

劉備如何快速擴大自己的影響力？

劉備遇到了一個問題，那就是如何讓自己快速地被大眾熟知，迅速擴大自己的品牌知名度。劉備顯然是一個事件營銷的高手——有事件，利用事件；沒事件，自己創(chuàng)造事件。劉備為自己創(chuàng)造了一個事件營銷的機會。

為了使“劉皇叔”這個名號得到皇家的認證，劉備開始和有皇家認證權(quán)的國企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的時候跟他說自己是皇上的叔叔，曹操就做順水人情把劉備引薦給了皇上。俗話說“富在深山有遠親，窮在鬧市無人問”，漢獻帝正被曹操欺負得苦不堪言，一看有人說是自己的叔叔，也不去考證這個叔叔是不是山寨版的，當即就認下了。