即便如此，事情并不像許多人想得那么糟糕。說(shuō)到成功的標(biāo)準(zhǔn)，喜劇演員喬治?伯恩斯（George Burns）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“你必須誠(chéng)實(shí)。哪怕是裝，也要裝得像?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，老板有時(shí)候會(huì)遭到欺騙，但假裝誠(chéng)實(shí)是件說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事。老板大多對(duì)下屬的性格有個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，知道需要信任的崗位上該指派誰(shuí)。

在商業(yè)界，樣子誠(chéng)實(shí)具有極大的優(yōu)勢(shì)。而獲得這一優(yōu)勢(shì)的最佳途徑，就是真正保持誠(chéng)實(shí)。

證據(jù)清楚地表明，哪怕破壞規(guī)則根本不會(huì)遭到懲罰，許多人仍會(huì)選擇做正確的事。設(shè)想有這么一個(gè)世界，人人都如此行事，人人都本性誠(chéng)實(shí)。繼續(xù)，再想想看：在這樣一個(gè)世界里，離開(kāi)房子不鎖門(mén)是否妥當(dāng)呢？在小布什的第一個(gè)總統(tǒng)任期，我探討了這樣的情況：倘若人人都知道違反道德規(guī)范的人不會(huì)受到懲罰，我們目前觀察到的誠(chéng)實(shí)行為為什么會(huì)難以為繼？

10.如果人基本上誠(chéng)實(shí)，懲罰還有必要嗎

從小布什任得克薩斯州州長(zhǎng)時(shí)處理污染問(wèn)題的方法，到他擔(dān)任總統(tǒng)時(shí)處理企業(yè)瀆職行為的手段，我們可以看出他的一貫口號(hào)是：“自覺(jué)遵守?！北热?，2002年，他反對(duì)在企業(yè)欺詐法中新增嚴(yán)格的刑事制裁條款，為此，他解釋說(shuō)，盡管?chē)?yán)格的法律有幫助，“從根本上看，美國(guó)企業(yè)的道德還是取決于商業(yè)領(lǐng)袖們的良心?！?/p>

法律規(guī)范人行為的作用的確有著局限性。公共官員嘗試鼓勵(lì)民眾做正確的事，也無(wú)疑是積極舉動(dòng)。但光是強(qiáng)調(diào)自愿遵守，同樣有著不利的一面，因?yàn)樗鲆暳松鐣?huì)強(qiáng)制措施扮演的一個(gè)重要角色：為了公眾的利益限制狹隘的自利行為。沒(méi)有這些措施，那些自愿遵守的人就必然要扛起不公平的負(fù)擔(dān)。

誠(chéng)實(shí)的企業(yè)高管在權(quán)衡如何報(bào)告公司收入時(shí)面臨的各種影響因素，闡述了這一難題。他們知道公司財(cái)務(wù)報(bào)表上的不少數(shù)據(jù)都牽涉到主觀上的判斷。比方說(shuō)，有些數(shù)據(jù)以對(duì)未來(lái)的估計(jì)和預(yù)期為基礎(chǔ)，有些又使用了不完善的模型，為非市場(chǎng)資產(chǎn)賦予了貨幣價(jià)值。故此，在任何一家企業(yè)，收入估計(jì)出現(xiàn)大幅偏差，都能找到說(shuō)得過(guò)去的理由。

問(wèn)題來(lái)了：企業(yè)為將來(lái)發(fā)展提供資金的能力，在很大程度上取決于它當(dāng)前的報(bào)告收入跟競(jìng)爭(zhēng)公司相比如何。畢竟，資本市場(chǎng)正是從這一基礎(chǔ)出發(fā)推斷企業(yè)成敗的。要是企業(yè)報(bào)告的當(dāng)前收入較低，股價(jià)往往會(huì)大幅下挫，提高了這些企業(yè)將來(lái)失敗的幾率。在這樣的環(huán)境下，站在悲觀或嚴(yán)格中立的假設(shè)基礎(chǔ)上計(jì)算公司收入，哪怕是最謹(jǐn)慎的高管也會(huì)覺(jué)得這說(shuō)不過(guò)去?？梢灶A(yù)見(jiàn)，大多數(shù)其他公司都會(huì)在合理范圍內(nèi)對(duì)收入做出最樂(lè)觀的估計(jì)，故此，不這么做會(huì)危及公司的發(fā)展前途。