注意：不要一開始就去拜訪最重要的潛在合伙人。你還沒有準(zhǔn)備好——你的經(jīng)營策略與商業(yè)計(jì)劃還不夠完善——你最好還是先考慮一下排名21位到40位的潛在投資人，先去見見他們，然后再去安排與最重要的潛在合伙人的會(huì)面。你需要立即行動(dòng)起來，與對(duì)方討論、提問并傾聽。在不停地打電話與這些潛在投資人交談?dòng)懻摰倪^程中，初始商業(yè)計(jì)劃中接下來的幾個(gè)步驟也會(huì)慢慢變得清晰起來。這時(shí)候，先不要著急在當(dāng)?shù)刂菡钠髽I(yè)注冊(cè)辦公室登記注冊(cè)，也不要急著聘請(qǐng)律師或是組建公司，不要租借辦公室或急著融資。先了解一下潛在客戶的投資意愿才是

正經(jīng)。為什么我會(huì)告訴你在公文包里放上一本書？因?yàn)樵谂c不同客戶的會(huì)面過程中，總會(huì)有一些空閑時(shí)間，所以你可以借機(jī)看看書，把這些零散時(shí)間充分利用起來。讀書能啟發(fā)你的創(chuàng)業(yè)思考，與潛在客戶的會(huì)談可以告訴你接下來該怎么做。如果你能說服一位投資人出資以換取新建企業(yè)的部分股權(quán)，那么便自然而然地知道接下來該怎么做了。學(xué)會(huì)繼續(xù)放棄現(xiàn)在，我要再一次提醒你，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，你要學(xué)會(huì)放棄。新企業(yè)成立后，接下來你還要繼續(xù)放棄一些東西。因?yàn)槟闾岢龅南敕ㄐ路f且實(shí)用，所以客戶才會(huì)感興趣，但是客戶更感興趣的是你將想法付諸實(shí)踐，真正幫助他們解決問題。因此，你不要再親自給潛在客戶打電話了，讓別人去做這件事。你可以聘請(qǐng)銷售人員去聯(lián)系潛在客戶。這種做法十分重要。首先，你需要招聘專門的銷售人員去促銷。其次，你可以用傭金的方式向銷售代表支付報(bào)酬，這意味著不需要支付任何的前期費(fèi)用（你也付不起這筆錢）。第三，如果他能夠搞定銷售這部分工作，那么你就可以騰出時(shí)間和精力去解決其他問題（除了擔(dān)任企業(yè)的首席執(zhí)行官，其他所有問題都可以逐漸轉(zhuǎn)交給其他人負(fù)責(zé)）。很多銷售人員都要求老板支付底薪，別搭理這樣的人。你想找的銷售人才要和你一樣有激情有遠(yuǎn)見，愿意為新創(chuàng)立的企業(yè)拼搏奉獻(xiàn)，希望有朝一日原來的小企業(yè)發(fā)展成大企業(yè)，而他能成為全國銷售總監(jiān)。這樣的銷售人員幾乎像你一樣具有企業(yè)家精神，你們是同道中人（參見第3章），他們希望能搭上你的順風(fēng)車成為有錢人。

記住，“問題擺在眼前，機(jī)遇卻在別處?！奔热灰呀?jīng)聘請(qǐng)了銷售代表，那么你便可以再次退回到那個(gè)安靜的小角落，靜靜地關(guān)注事態(tài)進(jìn)展……結(jié)果發(fā)現(xiàn)變化并不是很大。于是，你可以再次聘請(qǐng)其他人代替你坐在這個(gè)角落里處理事務(wù)。終于有一天，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)“安靜的小角落”搖身一變成了公司的“總部”，它變得嘈雜喧鬧，不再安靜了。你不需要待在總部里，而應(yīng)當(dāng)請(qǐng)人幫你打理總部事務(wù)。你應(yīng)當(dāng)走出去尋找機(jī)遇，不停地尋找潛在客戶與合伙人。這樣做能使你始終密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化。