在百度轉(zhuǎn)型后,李彥宏才開(kāi)始體會(huì)“商戰(zhàn)”的精彩。
以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,并不能稱(chēng)之為“商戰(zhàn)”。
既然是“戰(zhàn)”,就應(yīng)該有對(duì)手。而在他此前的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,是處于沒(méi)有對(duì)手的狀態(tài)。有風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng),有刺激的運(yùn)動(dòng),會(huì)讓人在勝利后獲得極大的快樂(lè)和享受。創(chuàng)業(yè)也是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng),我喜歡這種刺激。李彥宏如是說(shuō)。
馬上,他就要碰到對(duì)手了。
也許,正因?yàn)榕龅搅颂鄰?qiáng)大的對(duì)手,所以才激發(fā)了他更大的潛能。
將來(lái),在與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,百度才會(huì)越戰(zhàn)越強(qiáng)。
我們先拋開(kāi)“商戰(zhàn)”這個(gè)話(huà)題,因?yàn)樯虘?zhàn)并不是刻意描繪出來(lái)的。
現(xiàn)在,擺在李彥宏面前的,是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā),非常重要。
也非常困難。
因?yàn)椋酝俣确?wù)于幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
這些客戶(hù)的數(shù)量有限,只需要通過(guò)各種資源,找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,再拿出以往的案例,基本上就可以讓客戶(hù)順利簽約。
現(xiàn)在百度推出了“競(jìng)價(jià)排名”業(yè)務(wù),面向全國(guó)數(shù)千萬(wàn)家的中小型企業(yè)。
這類(lèi)客戶(hù),怎么開(kāi)發(fā)?
李彥宏并不是這方面的專(zhuān)家。所以,他要找到這方面的人才。
他要想做最大的市場(chǎng),肯定要找來(lái)最優(yōu)秀的市場(chǎng)人才。
2002年3月,李彥宏找到了朱洪波。
事實(shí)證明,朱洪波就是他要找的人才。
朱洪波是個(gè)什么樣的人?
他畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),畢業(yè)后即投身中關(guān)村,進(jìn)入IT業(yè)。
他曾經(jīng)在中國(guó)最有影響力的用友軟件公司工作,用四年多的時(shí)間從基層員工升到副總裁,先后分管銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道、服務(wù)等諸多領(lǐng)域事務(wù),應(yīng)該說(shuō)朱洪波還是有一定能力的。
2001年,朱洪波創(chuàng)業(yè)。
此時(shí),距離老東家用友軟件上市只剩兩個(gè)月的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè),選擇了就不后悔。
他從用友辭職和一個(gè)朋友做了一個(gè)軟件公司。
原動(dòng)力信息科技有限公司,他擔(dān)任CEO。