最后,他轉(zhuǎn)向眼下的問題。"每個(gè)人都認(rèn)為我是暴君,"他說,"我確實(shí)是個(gè)暴君。但是我通常都是對(duì)的。我將給你們一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你們認(rèn)為我錯(cuò)了,可以改變心意,但你們最好能做出正確選擇。"
然后他邀請(qǐng)大家加入到迪士尼動(dòng)畫師中,和他們現(xiàn)場(chǎng)交流,暢所欲言。"我們走進(jìn)主管,動(dòng)畫師和其他動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)成員們的房間里,卡岑伯格沒有和我們一起,"史密斯說。我們就一直聊啊聊啊,而且基本上所有人都支持杰弗里所說的。你最好相信他是個(gè)暴君,這是毋庸置疑的,但是他的直覺通常是對(duì)的。他們見過這樣的例子,有人固執(zhí)己見不照著杰弗里的意思做,結(jié)果成功了--但是如果不成功,就要人頭落地了。
會(huì)議結(jié)束后,六個(gè)人走出大樓,史密斯和拉賽特走在前面。史密斯非常興奮,問拉賽特他感覺如何。"我覺得我可以做到。"拉賽特回答他道,意思是他可以與迪士尼合作。于是兩家公司開始談判,但很快陷入僵局,持續(xù)了好幾個(gè)月。在電影收益分成上他們分歧很大,并且卡岑伯格要求皮克斯共享他們內(nèi)部的名為"Menv"的3D造型和動(dòng)畫軟件(modeling environment,意思是模擬環(huán)境)。"Menu"完全能夠滿足角色動(dòng)畫對(duì)色彩真實(shí)度的需求。和皮克斯之前制作的軟件 "RenderMan"不同的是,"Menu"沒有面向市場(chǎng)發(fā)行。
為了給卡岑伯格施壓并且讓皮克斯在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,拉賽特和古根海姆與環(huán)球、派拉蒙、哥倫比亞電影公司的高層都進(jìn)行了會(huì)面,但是沒有一個(gè)和皮克斯達(dá)成協(xié)議。
在談判進(jìn)行當(dāng)中,史密斯離開了皮克斯。用他當(dāng)初靠制圖軟件
Autodesk賺來的錢開始經(jīng)營自己的公司--Altamira。史密斯的公司致力于開發(fā)個(gè)人電腦使用的高級(jí)圖像處理軟件。自從那次在NEXT總部和喬布斯的對(duì)峙之后,史密斯從內(nèi)心感覺他不想再見到喬布斯。喬布斯買下了每個(gè)人持有的皮克斯股票,這一點(diǎn)也增加了他對(duì)喬布斯的不信任。
在和迪士尼的談判中,喬布斯非常堅(jiān)持的一點(diǎn)就是皮克斯的技術(shù)。最后卡岑伯格接受了事實(shí),喬布斯不會(huì)把對(duì)"Menu"使用權(quán)交給迪士尼。于是談判的中心又回到了財(cái)務(wù)問題上。對(duì)于以兩個(gè)玩具為主角拍攝電影的想法,卡岑伯格一直都是贊成的。1991年3月,當(dāng)最后的協(xié)議就要達(dá)成之時(shí),拉賽特給了卡岑伯格一個(gè)故事劇本,名叫《玩具總動(dòng)員》。最初的草圖是由拉賽特、安德魯·斯坦頓(Andrew Stanton)和彼得·多科特(Pete Docter)一起完成的,但和我們最終看到的電影幾乎沒有共同之處。故事講的是一對(duì)兄弟--一個(gè)叫泰尼(Timmy),取自電影《小錫兵》里的個(gè)人樂隊(duì)玩具;一個(gè)叫達(dá)米(達(dá)米),是個(gè)會(huì)出聲的布袋玩偶--在城市里的冒險(xiǎn)之旅, 從大卡車到拍賣會(huì),從垃圾車到舊貨甩賣,最后從一對(duì)情侶的家到一個(gè)幼兒園的游樂場(chǎng)。《玩具總動(dòng)員》的核心思想在第一次的故事劇本中就有所體現(xiàn):那就是玩具們深深渴望和孩子們玩耍,正是這種渴望引發(fā)了他們的情感--希望、害怕--和行動(dòng)。