蕭條期開發(fā)出用于釣魚竿的陶瓷導(dǎo)向圈

"京瓷"初期的產(chǎn)品曾用于紡織機(jī)械。在紡織機(jī)械上，因?yàn)榧喚€高速運(yùn)轉(zhuǎn)，同紗線接觸的零件很容易磨損，用不銹鋼做的零件也只能用一天就會(huì)因磨損而斷裂。這些地方如果用耐磨的陶瓷零件來代替，效果極好。"京瓷"當(dāng)時(shí)開發(fā)了各種陶瓷零部件供紡織機(jī)械使用。

但到第一次石油危機(jī)時(shí)，紡織機(jī)械一下子滯銷，"京瓷"也斷了訂單。此時(shí)我們就實(shí)行"全員營銷"、"全力開發(fā)新產(chǎn)品"這兩項(xiàng)策略。

我們有一位營銷員去拜訪靜岡縣一家漁具制造企業(yè)，看見一種釣魚的漁竿附有卷線裝置，其中天蠶絲線滑動(dòng)的接觸部位使用的是金屬導(dǎo)向圈。這位聰明的營銷員注意到這一點(diǎn)，于是向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh："我們公司是做新型陶瓷的，比如紡織機(jī)械上在與高速運(yùn)轉(zhuǎn)的紗線接觸、容易磨損的地方，就用的是我們公司耐磨的陶瓷零件。你們漁竿上與天蠶絲線接觸的金屬導(dǎo)向圈，如果改用陶瓷一定非常適合。"

但是漁竿上的導(dǎo)向圈，并不像紡織機(jī)械因?yàn)榧喚€不停高速運(yùn)轉(zhuǎn)而很快磨損，只是投竿時(shí)滑動(dòng)一下。所以對(duì)方回答說："用陶瓷的價(jià)格高，沒必要。"

但這位營業(yè)員不死心，為了引起對(duì)方的興趣，繼續(xù)動(dòng)員說："用陶瓷零件不僅不磨損，而且可以減少與絲線之間的摩擦系數(shù)。" 釣魚時(shí)先要揮舞漁竿讓漁鉤飛出去，如果摩擦系數(shù)大，絲線滑動(dòng)阻力大，漁鉤就飛不遠(yuǎn)。還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的金屬圈，在釣到大魚時(shí)，因摩擦力大，絲線會(huì)"啪！"的一下斷掉。釣到大魚時(shí)自然會(huì)興奮不已，但偏偏此時(shí)線斷了，多掃興。即使用強(qiáng)度很高的線，摩擦系數(shù)仍然過大。

為什么漁線會(huì)斷，因?yàn)獒灥酱篝~時(shí)，線上突然產(chǎn)生很大的張力，線與圈上壓力大增，這樣拉著，摩擦生熱，就把天蠶絲的漁線熔化了，線瞬間斷裂。

漁具企業(yè)的人聽了就說："你既然這么說，那就試試吧。" 于是帶上手套，先用原來的金屬圈，加上負(fù)荷用力拉，果然漁線發(fā)熱斷裂，然后換上陶瓷圈，一點(diǎn)問題沒有，非常理想。

"就是它了！"漁具企業(yè)一捶定音，從此采用陶瓷導(dǎo)向圈?，F(xiàn)在凡是高級(jí)漁竿全都用上了陶瓷導(dǎo)向圈，并且從靜岡漁具廠開始推廣到全世界。有人說那么不起眼的產(chǎn)品有什么了不起，但這個(gè)零件每個(gè)月可以賣500萬個(gè)呢。