顧客可以從多達(dá)25種的車型中挑選自己喜歡的品牌和型號(hào)，也可以選擇按天或者按小時(shí)租用汽車。公司對(duì)長(zhǎng)期用戶和臨時(shí)用戶都分別設(shè)定了使用計(jì)劃。真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)鍵在于非常高效的配送模式。這么大一個(gè)公司，只有很少的人在維持公司的運(yùn)作，而Zipcar公司的客戶愿意自己完成那么多的工作。一個(gè)極為高效的商業(yè)模式也能幫助你將資金投入到那些值得投入的地方——比如說便捷性和可選擇性。

確定你的潛在顧客，并且用最有效的途徑告訴他們你能為他們做的事情。對(duì)于Zipcar公司來說，他們從調(diào)查地區(qū)人口數(shù)據(jù)開始，然后到顧客居住的地方和他們集中接觸——不是通過漫無目的的廣告，而是依靠針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)行小冊(cè)子、海報(bào)、宣傳單以及員工營(yíng)銷的力量。這種游擊作戰(zhàn)的營(yíng)銷方式已經(jīng)幫

找一個(gè)和你共享利益的優(yōu)秀商業(yè)伙伴一起到市場(chǎng)中競(jìng)技，能夠加快自身發(fā)展。

助許多小公司獲得成功并且繁榮起來。

通過吸引那些在你現(xiàn)有市場(chǎng)外的新顧客，擴(kuò)大自己產(chǎn)品或服務(wù)的使用范圍。一個(gè)具有巨大吸引力和持續(xù)性的舉措可以幫你進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)。Zipcar公司對(duì)企業(yè)顧客的服務(wù)吸引了那些更需要租賃服務(wù)的上班族。他們每天使用汽車的時(shí)間更多，并且不會(huì)和那些在夜晚和周末使用汽車的會(huì)員產(chǎn)生沖突。

尋找那些可以從你的成功中獲利的天然同盟者，或者是那些能利用你的產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自身贏利的伙伴。找一個(gè)與你共享利益的優(yōu)秀商業(yè)伙伴一起到市場(chǎng)中競(jìng)技，能夠加快自身發(fā)展。很多市政府看到了Zipcar公司緩解交通堵塞和停車問題的潛力，所以他們都想辦法讓Zipcar公司更方便地運(yùn)營(yíng)。120多所大學(xué)校園都曾經(jīng)被學(xué)生的汽車堵得水泄不通?，F(xiàn)在他們都?xì)g迎Zipcar公司提供的服務(wù)，將其視為應(yīng)對(duì)新停車位不斷漲價(jià)的變通方法。同時(shí)，通過合作，宜家公司利用補(bǔ)貼給Zipcar公司的聯(lián)名汽車30%的折扣來回報(bào)顧客，使他們更方便地光臨宜家的店鋪。但你必須首先提出倡議。Zipcar公司的這些合作伙伴，沒有哪個(gè)是主動(dòng)提出與其合作的，一直到Zipcar公司向他們展示雙方都可以從合作中獲益為止。當(dāng)然，你必須保證選擇的那些盟友在業(yè)務(wù)或社會(huì)利益上，和你的企業(yè)是相符的。