德有美國(guó)的“銷售之王”的美稱。

但是，在剛剛接觸推銷行業(yè)的時(shí)候，喬 吉拉德發(fā)現(xiàn)自己幾乎是一敗涂地：他一個(gè)月打出了2000多個(gè)電話，平均每周40個(gè)。打電話的數(shù)量一多，工作就雜亂起來。他希望找到一個(gè)辦法，使他的工作井然有序，但卻一直沒有成功。

后來他認(rèn)識(shí)到，要提高工作效率 正如中國(guó)那句俗語(yǔ) 磨刀不誤砍柴工 就必須花足夠多的時(shí)間和功夫去磨刀，也就是事前做好計(jì)劃。吉拉德把所打的電話記在卡片上，這樣的話，每周有四五十張卡片。接下來，根據(jù)卡片的內(nèi)容安排下次的話題，要寫的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，這其中包括每天要做的事。

當(dāng)然做計(jì)劃既瑣碎又枯燥，往往要花去四五個(gè)小時(shí)。剛開始時(shí)，他總是做到一半就想放棄。但是堅(jiān)持一段時(shí)間后，他就嘗到了甜頭，因?yàn)樽龊糜?jì)劃之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，吉拉德不再急著打電話，而是抽出一上午的時(shí)間做好計(jì)劃，接下來就是精神飽滿、激情飛揚(yáng)、信心十足地會(huì)見客戶。

后來也證明了吉拉德的磨刀功夫極為成功?，F(xiàn)在的他，不可同日而語(yǔ)。

要確保成功，就必須制定計(jì)劃。事實(shí)證明，拿出足夠的時(shí)間來做計(jì)劃，效果驚人。

正如商界大亨亨利 杜哈蒂說過的那樣：“我只做一件事，思考和安排工作的輕重緩急，其余的完全可以雇人來做。”

其實(shí)很多人之所以失敗，很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)闆]有養(yǎng)成先思后行的習(xí)慣，要么是只按別人說的做，要么是做到哪里算哪里。現(xiàn)在的社會(huì)愈來愈復(fù)雜，不再像過去“走一步，算一步”、“船到橋頭自然直”了?，F(xiàn)在的社會(huì)，都是“拔一毛而牽動(dòng)全身”。例如，身體有病了，要到醫(yī)院治療，都必須預(yù)先經(jīng)過檢查、驗(yàn)血、照Ｘ光等診斷，然后才能治療。如果要修筑一段公路，也必須事先測(cè)量、購(gòu)地、繪圖、發(fā)包，把監(jiān)工、用材，甚至氣候、周圍環(huán)境、行人的安全、工人的管理等相關(guān)事情，都要預(yù)先計(jì)劃周全，才能事半功倍。

現(xiàn)在所提倡的生涯規(guī)劃、生活規(guī)劃、事業(yè)規(guī)劃等，都在說明：凡事預(yù)則立。當(dāng)然，生活中有一些事情是臨時(shí)起意，也并非不可以，只是也必須要有一些事前的因緣條件，例如領(lǐng)導(dǎo)者的條件，或者是萬(wàn)緣皆備，或者是時(shí)勢(shì)所趨，或者是順時(shí)應(yīng)勢(shì)。如果事前因緣條件都不具備，所謂沒有計(jì)劃、沒有預(yù)備，要想事情圓滿成功，這就難了！

幽默大師林語(yǔ)堂先生一生應(yīng)邀做過無(wú)數(shù)場(chǎng)的講演，但是他不喜歡別人未經(jīng)事先安排，臨時(shí)就要他即席講演，他說這是強(qiáng)人所難；他認(rèn)為一場(chǎng)成功的講演，唯有經(jīng)過事前充分的準(zhǔn)備，內(nèi)容才會(huì)充實(shí)。

有一次，林語(yǔ)堂應(yīng)邀參觀一所大學(xué)。參觀后，與大家共進(jìn)午餐，這時(shí)校長(zhǎng)認(rèn)為機(jī)不可失，便再三邀請(qǐng)林語(yǔ)堂對(duì)同學(xué)即席講話，林語(yǔ)堂推辭不過，于是走上講臺(tái)，說了這么一個(gè)故事：

古羅馬時(shí)代，暴虐的帝王喜歡把人丟進(jìn)斗獸場(chǎng)，看著猛獸把人吃掉。

這一天，皇帝又把一個(gè)人丟進(jìn)了獸欄里。此人雖然矮小，卻是勇氣十足，當(dāng)老虎向他走來，只見他鎮(zhèn)定的對(duì)著老虎耳語(yǔ)一番，老虎便默默的離開了?；实酆荏@訝，又放了一頭獅子進(jìn)去，此人依舊對(duì)著獅子的耳邊說話，之后獅子一樣悄悄的離開。這時(shí)皇帝再也忍不住好奇，便把此人放出來，問他：“你到底對(duì)獅子、老虎說了什么話，為什么?們都不吃你？”此人回答說：“很簡(jiǎn)單呀，我只是告訴?們，吃我可以，但是吃過以后，你要做一場(chǎng)講演?！?/p>

一席話聽得學(xué)生哄堂大笑，一旁的校長(zhǎng)窘得不知所措。

對(duì)于一個(gè)如林語(yǔ)堂這么擅長(zhǎng)講演的學(xué)者，他都不做沒有預(yù)備的講演，可見事前預(yù)備工作的重要性。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

不管干什么事,事先都要有明確的目標(biāo)，要有一個(gè)打算和安排。只有預(yù)先做好了安排，有了準(zhǔn)備，有了計(jì)劃，才能把事情辦好?；ㄗ銐虻臅r(shí)間去思考和籌劃吧，制定一份明確具體的計(jì)劃，這是你成功之路上必不可少的重要法寶。

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