下面是花旗集團(tuán)和花旗銀行，N.A的前任董事長和首席執(zhí)行官沃爾特·瑞斯頓（WalterWriston）所做演講中的一段話，我們來看一看：

我們生活在一個人們對未來作規(guī)劃的世界，大多數(shù)未來派畫家使用直線式方法、現(xiàn)在的資料來描繪未來的圖畫。我最喜愛的例子是最近的聲稱：如果喬治·斯坦布魯納（George Steinbrenner）繼續(xù)表現(xiàn)得像在過去，紐約70%的男性人口會直到2020年才處理鐵路股份。

另一個例子是《赫斯特雜志》的總裁凱思林·布萊克（Cathleen Black）所做的一次演講：

在領(lǐng)導(dǎo)指南上發(fā)現(xiàn)成功的機(jī)會如同“南方小雞”在大佬黨會議上唱國歌。

私人趣聞

私人趣聞是以你的或別人的真實經(jīng)歷為基礎(chǔ)，是朋友之間或親戚之間發(fā)生的故事，工作中的戰(zhàn)爭故事，在學(xué)校、家里或其他任何地方發(fā)生的意外事件，也就是你的生活。這些故事為任何演講包括鼓勵、培訓(xùn)、銷售甚至經(jīng)濟(jì)論壇等演講提供了寶貴的幽默材料。它們的最佳特征呢？你已經(jīng)講了好幾年，因此沒必要擔(dān)心你的講述。

不要沒有特別的原因只為了與朋友或熟人談話而講這些故事，要為了一個目的：證明論點。接下來是一個私人故事，主角是卡羅來納州南部上訴法庭的審判長亞歷山大·桑德斯（Alexander Sanders Jr.）。

我想起佐伊還是一個小女孩時候的一件事，當(dāng)時她三歲，我下班回家發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了家庭危機(jī)，佐伊的烏龜寵物死了，她哭得心都碎了。她媽媽在家整整一天為這個問題犯愁，讓我來解決。那時我正在立法機(jī)構(gòu)實習(xí)法律和服務(wù)，坦白地說，這個問題連律師和政治家都解決不了。

人類的成熟大腦很難去揣摩生活和死亡的神秘，向一個三歲孩子進(jìn)行解釋的任務(wù)完全超出了我的信心和經(jīng)驗，但是我還是做了嘗試。首先，我明確表示我們會有另一只烏龜來代替那只死了的，我們會去寵物店，買一只和死去的那一只一樣的烏龜。

我的這種說法一點不起作用，即使在三歲的年齡，佐伊也足夠聰明到知道活著的事物的不可轉(zhuǎn)換性。烏龜不是玩具，找到一只和死去的那只一樣的烏龜，確實是不可能的。佐伊的眼淚繼續(xù)往下流。

最后，我絕望地說：“我告訴你，我們會為這只烏龜舉辦一次葬禮?！敝挥腥龤q，她不知道葬禮是什么，因此，我很快繼續(xù)往下擴(kuò)展我的主題。你知道，我正在使用典型的律師牽制策略，如果你不能在目前的問題上獲勝，可以轉(zhuǎn)到完全與題目不相干的事情上來。

“葬禮，”我解釋說，“是為了紀(jì)念烏龜?shù)氖⒋蠊?jié)日?！敝挥腥龤q，她還是不知道葬禮是什么。我快速地繼續(xù)往下做更多的解釋。這時，我遠(yuǎn)離了律師的轉(zhuǎn)移注意力的策略，用上了政治家直率地撒謊特權(quán)。“其實，”我說，“葬禮好像生日聚會，我們會有冰淇淋、蛋糕、檸檬水和氣球，周圍鄰居的所有小孩會來我們家玩，所有這一切都是因為烏龜死了?！?/p>

最后終于成功了！佐伊的眼淚干了，她很快轉(zhuǎn)回到快樂的心情，再次露出了微笑。面對即將發(fā)生的一切，她既高興又快樂，所有這一切都是因為烏龜死了。

然而一件完全無法預(yù)料的事情發(fā)生了。我們低頭看到烏龜開始動了，它竟然沒死，就幾分鐘的光景，它又和從前一樣活潑地在地上爬了。只有這一次，律師和政治家都驚得啞口無言。

我真不知道該說什么，佐伊卻對目前的狀況相當(dāng)滿意。雖然這件事發(fā)生在20年前，我清楚地記得當(dāng)時她說的話，恍如昨日，她年幼無知地抬起頭來看著我說，“爸爸，”她說到，“爸爸，我們殺死它吧?！?/p>

審判長利用這個故事證明一個論點即父母讓孩子高興的限度，但是這也可以用于了解你的優(yōu)先權(quán)、分析獲得最大優(yōu)勢的情況、發(fā)現(xiàn)外表具有欺騙性和了解任何其他普通商業(yè)演講的信息。

私人趣聞是真實的，聽眾本能地識別出這個特點，他們會記住故事中的每個細(xì)節(jié)。記住你的聽眾不可能在別處聽到這些故事，這些是“你”的私人趣聞，是世界上唯一擁有它們的人。談?wù)摱ㄎ?！你使用的私人趣聞越多，你就越能從別的演講者中脫穎而出。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)喋喋不休的行話，這意味著他們賦予了你“戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢”。（想了解更多私人趣聞的信息，請查閱第6章。）