踏入職場，處處都是競爭對手， 可能覺得難以發(fā)圍，其實只要抓緊機遇，就不難殺出重圍，確立自己的個人優(yōu)勢。

談何謂個人優(yōu)勢之前，我先說個來自《圣經(jīng)?馬太福音》的寓言故事。希望讀者更容易體會個中道理。

有一位國王要遠行，臨走前召見三個仆人，交給每人一錠銀子，吩咐他們說：“你們領(lǐng)了銀子去好好地學(xué)做生意，等我回來時再來見我?！眹踹h行歸來后，召集仆人向他報告每人賺了多少錢。第一個上來說：“陛下，你交給我的一錠銀子，已經(jīng)賺了十錠回來?！眹踬澷p道：“好，你這樣能干，我就給你權(quán)勢，讓你管理十座城邑?！钡诙€上來說：“陛下，你給我的一錠銀子，我已賺了五錠?！眹跽f：“你也不錯，我獎賞你管理五座城邑?！弊詈笠粋€上來說：“陛下，你的一錠銀子，我原封不動把它藏在地里。你是最厲害的人，我一直怕你，所以不敢拿來用?！眹醮罅R：“你這惡仆，我要治你的罪！你既然知道我是最厲害的人， 為什么不把銀子交給錢莊，等我回來時，連本帶利交還呢？”說著轉(zhuǎn)身對其他人說：“奪下他這一錠銀子，交給那賺十錠的人?！?/p>

陛下身邊的人說：“他已經(jīng)賺了十錠了，為何再給他更多的銀子？”國王說：“我告訴你們，凡是少的，就連他所有的，也要奪過來；凡是多的，我還要加給他，叫他多多益善?！?/p>

講這段馬太福音的寓意，是指我們應(yīng)好好善用上天賦予我們的才能，不斷自我增值，如此，自己的優(yōu)勢才會像滾雪球般愈滾愈大。

一個首富= 五個窮國

這個故事后來被知名社會學(xué)家羅伯特? 莫頓（Robert K.Merton) 演繹，將“貧者愈貧、富者愈富”的現(xiàn)象歸納為“馬太效應(yīng)”（Matthew Effect)。這正反映出整個世界，并未因全球化而變得平等，雖然科技愈來愈發(fā)達，人的交往愈來愈頻繁，但貧窮國家人民的生活絲毫沒有改善。事實上，全球十大首富的財富，已經(jīng)是全球五十個窮國的國民生產(chǎn)總值之和，有錢人的財富就好像雪地上的雪球，愈滾愈大。

在商業(yè)社會中，“馬太效應(yīng)”可以說是無處不在。一個強者擁有較多的資源，如金錢、地位和權(quán)力等，便可以輕易運用資源，賺取更多錢財；而一個弱者本身資源欠奉，在競爭社會中，就容易輸?shù)靡粩⊥康?。一間擁有著名品牌的企業(yè)，顧客對品牌的忠誠度較高，該企業(yè)便可輕易鎖住顧客的芳心。美國可口可樂的首席總裁便曾夸口：“假使全世界所有的可口可樂制造廠在一夜間化為灰燼，我也可以靠這個品牌重新建立起新的可口可樂王朝。”由此可見，“馬太效應(yīng)”是何等的厲害！

破解強者的“馬太效應(yīng)”

“馬太效應(yīng)”雖然反映了現(xiàn)實世界的陰暗面，凸顯不公平的游戲規(guī)則，但是在殘酷的環(huán)境中，其實也充滿了機遇；強者不能長久倚賴“馬太效應(yīng)”來生存，弱者只要多動腦筋，善用資源，仔細觀察市場變化，當(dāng)黃金機會出現(xiàn)時，便可在逆境中突圍而出，破解強者的“馬太效應(yīng)”。我嘗試從過往的歷史經(jīng)驗中，歸納出三個破解“馬太效應(yīng)”的黃金機會：

1. 競爭者犯錯誤；

2. 技術(shù)革新；

3. 宏觀環(huán)境變化。

要數(shù)競爭者犯錯的個案，不可不提曾盛極一時的香港最大的華資投資銀行百富勤，它在1997 年亞洲金融風(fēng)暴中突然倒閉，引起全城轟動。早年間百富勤成立之時，幕后主腦都是城中猛人，包括長江實業(yè)主席李嘉誠、中信泰富前主席榮智健以及合和實業(yè)董事總經(jīng)理胡應(yīng)湘等。然而，百富勤最終亦敵不過清盤的命運，究其原因是百富勤的放款過度集中，加上內(nèi)部風(fēng)險管理制度并不完善，當(dāng)時的業(yè)務(wù)又傾向于高風(fēng)險的市場，因而埋下了倒閉的伏線。

至于近年技術(shù)革新的佼佼者，必要數(shù)蘋果iPhone 了。iPhone自2007 年推出后， 即應(yīng)驗了科技界常見的現(xiàn)象winner

takes all，即是“贏家通吃”，將所有手機商巨頭如Nokia、Motorola、Sony Ericsson 等全部“ 打殘”。iPhone 能成功， 不是單靠外形夠cool，最重要的是結(jié)合人性及科技，完全貼合消費者需要。同時它內(nèi)建平衡傳感器，當(dāng)旋轉(zhuǎn)手機時，屏幕畫面自動由直向轉(zhuǎn)為橫向，這便是人性與科技結(jié)合的好例子。而且，iPhone 上網(wǎng)非常流暢， 并開拓Application Store（簡稱APPS，應(yīng)用商店）平臺，鼓勵全球內(nèi)容供貨商及開發(fā)商加入，提供大量實用的APPS 應(yīng)用服務(wù)，便于用戶在網(wǎng)上輸入更新，玩Twitter、微博、Facebook 都非常方便，完全改變了過往使用手機的模式。難怪美國著名主持及喜劇演員史蒂芬?考伯特（Stephen Colbert）曾開玩笑說，iPhone 的出現(xiàn)是史上僅次于耶穌降生的第二件大事。

至于第三個破解的黃金機會，是宏觀環(huán)境變化，最佳例子當(dāng)然是金融海嘯令環(huán)球企業(yè)以至國力大換位，以往身為“大阿哥”的美國，如今卻要大量發(fā)行國債挽救經(jīng)濟，中國趁勢大手買入，成為美國的大債主，中國國力崛起，正好開創(chuàng)了有利于中國的新一輪“馬太效應(yīng)”！

從以上種種的例子中不難發(fā)現(xiàn)，強者不能長久倚賴“馬太效應(yīng)”生存，那么我們是否可以從中汲取經(jīng)驗，將其運用到職場之中，開創(chuàng)自己的“馬太效應(yīng)”呢？

要滾動個人的雪球，進入正向的“馬太效應(yīng)”，要訣有：

1. 廣交朋友，建立優(yōu)越的人際網(wǎng)絡(luò)；

2. 不斷累積個人良好的聲譽；

3. 重視個人修養(yǎng)及內(nèi)涵；

4. 不斷提醒自己：“我正在滾一個成功的雪球，而不是失敗的；要做一件正確的事，必須有一個正確的開始?！?/p>