盡管可能看起來(lái)有點(diǎn)不公平，你的價(jià)值實(shí)際上主要由這類(lèi)非人性的因素來(lái)決定，卻沒(méi)有考慮你自身的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。但是，凡事預(yù)則立。假如你可以證實(shí)有許許多多渴求者和有技能者都在那里準(zhǔn)備接替你的職位，你至少可以明白你必須做多少工作來(lái)向你的老板證實(shí)自己比他們中的任何一個(gè)都強(qiáng)十倍。

綜上所述，有兩個(gè)有關(guān)你價(jià)值的客觀(guān)指標(biāo)需要去確認(rèn)，即你的工作已經(jīng)得到合理的報(bào)酬了嗎？尋找能接替你的職位的其他人的難易程度如何？

主觀(guān)衡量方法

直接價(jià)值

衡量你的價(jià)值大小有一個(gè)十分有用的指標(biāo)――直接價(jià)值。我的意思是說(shuō)你為你們單位創(chuàng)造了多少效益？這種方法有個(gè)很明顯的不足，也就是說(shuō)你怎樣才能知道自己究竟創(chuàng)造了多少價(jià)值？假如你非常幸運(yùn)的話(huà)，你做的工作能清晰地反映其價(jià)值。比如說(shuō)你是一個(gè)銷(xiāo)售員，你一年的銷(xiāo)售額是100000英鎊，這個(gè)數(shù)字就是你的直接價(jià)值。但如果你不是銷(xiāo)售員，這種方法就幫不了你太大的忙。

只有極少數(shù)人的工作能對(duì)他們的直接價(jià)值給出一個(gè)既簡(jiǎn)單又清晰的答案，而大多數(shù)工作是不可能得到這個(gè)數(shù)據(jù)的。不過(guò)我把它包含在對(duì)你價(jià)值的總評(píng)價(jià)內(nèi)，因?yàn)槿绻隳馨芽們r(jià)值計(jì)算出來(lái)，你就幫了自己很大的忙。事實(shí)上，你不必給出一個(gè)最終的完整數(shù)據(jù)，如果有可能，你只需證明你為公司帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你消耗的成本就行了。

如果你實(shí)際上正在產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售量，你就不再需要我?guī)湍阌?jì)算你為公司帶來(lái)多少業(yè)務(wù)。這里我們給出一些收入（或節(jié)約）的實(shí)例，即使你在會(huì)計(jì)部門(mén)、公關(guān)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)或分配部門(mén)工作都可以證明。

如果你負(fù)責(zé)銷(xiāo)售或公關(guān)，那么你對(duì)公司的價(jià)值就是你工作的成果。

由于你提出了一種新方法從而導(dǎo)致生產(chǎn)率的提高。

由于你設(shè)計(jì)了一個(gè)更加合理化的程序從而產(chǎn)生了節(jié)約。

由這些你可以看出，你不是僅靠銷(xiāo)售來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。你可以直接擴(kuò)大銷(xiāo)售額，你可以提高效率和生產(chǎn)率，或者通過(guò)改進(jìn)設(shè)備、作業(yè)方法和作業(yè)程序的辦法來(lái)降低成本。

有一點(diǎn)值得注意：任何收入或節(jié)約都對(duì)你的價(jià)值有作用，然而由你個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)造的重大財(cái)富才是最關(guān)鍵的。任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該創(chuàng)造收益。關(guān)鍵的問(wèn)題是你創(chuàng)造的收益超出對(duì)你的工作的平均期望值多少。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，你已經(jīng)得到了為你的勞動(dòng)所支付的工資。如果你想得到更多的工資，你就必須證明你的勞動(dòng)產(chǎn)生了高于其他人的收益。

績(jī)效

創(chuàng)造的收入是一個(gè)重要因素，但不是唯一的因素（假如你的工作不能產(chǎn)生直接收益，這一條就對(duì)你很有利）。你的工作一定有制定的目標(biāo)和指標(biāo)，你達(dá)到甚至超過(guò)規(guī)定的目標(biāo)和指標(biāo)了嗎？如果你的工資處于一般標(biāo)準(zhǔn)，而你的業(yè)績(jī)超過(guò)了一般標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該得到更多的工資。如果你的業(yè)績(jī)低于一般標(biāo)準(zhǔn)，我奉勸你在改進(jìn)業(yè)績(jī)之前不要冒險(xiǎn)去申請(qǐng)加薪。

目標(biāo)和指標(biāo)是這個(gè)問(wèn)題的真正關(guān)鍵之處。為了根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)確定你對(duì)單位的價(jià)值，你需要評(píng)價(jià)自己的工作目標(biāo)和指標(biāo)完成得如何，同時(shí)要考慮你的工作指標(biāo)是定高了還是定低了。如果你一貫表現(xiàn)很好，你的老板可能會(huì)給你設(shè)定一個(gè)比其他人更嚴(yán)格的指標(biāo)。在這種情況下，即使你不能超越設(shè)定的目標(biāo)，你仍有可能大大超過(guò)其他人。

×做出標(biāo)記

把你工作中曾經(jīng)設(shè)定的指標(biāo)都記錄下來(lái)，并依是否完成在每個(gè)指標(biāo)旁邊標(biāo)出√或×。這樣就對(duì)你的工作做出了一個(gè)簡(jiǎn)單而又清晰的評(píng)估，由此可以看出你在哪些方面做得最成功，在什么地方為單位帶來(lái)了最多（和最少）的金錢(qián)價(jià)值。

團(tuán)隊(duì)價(jià)值

現(xiàn)在你已經(jīng)從一個(gè)客觀(guān)的角度對(duì)你的工作和你為單位創(chuàng)造的財(cái)富做了評(píng)估，并且按照工作目標(biāo)和指標(biāo)對(duì)你的業(yè)績(jī)也做了評(píng)價(jià)。但還有另外一個(gè)因素對(duì)老板是否給你加薪起著重要作用，那就是你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值。