進退的博弈

古人的進退原則

漢代公孫弘年輕時家貧，后來貴為丞相，但生活依然十分儉樸，吃飯只有一個葷菜，睡覺只蓋普通棉被。就因為這樣，大臣汲黯向漢武帝參了一本，批評公孫弘位列三公，有相當可觀的俸祿，卻只蓋普通棉被，實質上是使詐以沽名釣譽，目的是為了騙取儉樸清廉的美名。

漢武帝便問公孫弘："汲黯所說的都是事實嗎？"公孫弘回答道："汲黯說得一點兒沒錯。滿朝大臣中，他與我交情最好，也最了解我。今天他當著眾人的面指責我，正是切中了我的要害。我位列三公而只蓋棉被，生活水準和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣譽。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么會聽到對我的這種批評呢？"漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。

公孫弘面對汲黯的指責和漢武帝的詢問一句也不辯解，并全都承認，這是何等的一種智慧呀！汲黯指責他"使詐以沽名釣譽"，無論他如何辯解，旁觀者都已先入為主地認為他也許在繼續(xù)"使詐"。公孫弘深知這個指責的份量，因此他采取了十分高明的一招，不作任何辯解，承認自己沽名釣譽。這其實表明自己至少"現(xiàn)在沒有使詐"。由于"現(xiàn)在沒有使詐"被指責者和旁觀者都認可了，也就減輕了罪名的份量。公孫弘的高明之處還在于對指責自己的人大加贊揚，認為他是"忠心耿耿"。這樣一來，便給皇帝及同僚們這樣的印象：公孫弘確實是"宰相肚里能撐船"。既然眾人有了這樣的心態(tài)，那么公孫弘就用不著去辯解沽名釣譽了，因為這不是什么政治野心，對皇帝構不成威脅，對同僚構不成傷害，只是個人對清名的一種癖好，無傷大雅。

"為人"、"與人"愈多，而自我之積累愈豐，置己于眾人之后，置私利于度外，卻反而能保全私利，成就自我。即所謂：名為退，實乃進；以退為進，以屈求伸。

赫爾·鮑姆是礦冶專業(yè)的高材生，在美國耶魯大學畢業(yè)之后，又進德國的佛萊堡大學深造，并拿到了碩士學位。然而，當他來到美國西部的一個大礦找工作時，卻發(fā)現(xiàn)很不順利。

按照預約的時間，赫爾·鮑姆走進大礦主的辦公室，準備參加面試。他先把文憑遞上，心想對方看了之后一定會感到滿意?？纱蟮V主對此卻一點兒興趣也沒有，斷然拒絕了他的求職要求。

"先生，正因為您有碩士學位，所以我就不能聘用您。"大礦主毫不客氣地說，"我知道，你們學了系統(tǒng)的理論，可那些東西并沒有什么實用價值，我可用不著這種溫文爾雅的工程師。"

原來，這位大礦主是工人出身，是一步一步地從基層被提拔上來的，后來成為大礦的"掌門人"。此人生性耿直，脾氣倔犟。由于自己沒有上過大學，因此不喜歡有學歷的人。尤其對那些張口能講出一大套理論的工程師，更沒有好感。面對應聘時出現(xiàn)的這種尷尬和無奈，聰明的赫爾·鮑姆腦子一轉，很快想出了對策。他毫不惱怒，而是巧妙地轉換話題，以緩解氣氛。

他微笑著說："大礦主先生，我想向您透露一個秘密，可您得事先答應我的一個條件--不告訴我父親。"大礦主對此頗感興趣，表示決不泄密。

"說真的，我在德國佛萊堡大學的3年時間一直是在混日子，什么東西也沒有學到。"他小聲地告訴對方。一聽完這話，大礦主的臉馬上由"陰"轉"晴"，哈哈大笑起來，然后當場拍板："很好，您被錄用了，明天就可以來上班。"

赫爾·鮑姆審時度勢，靈活多變，采用了以"退"為"進"的策略。求職場上情況復雜，變化多端，讓步有時是必要的。讓步是一種暫時的虛擬的后退，是為了進一尺的時候所做出的退一步的忍讓。讓步是一種修養(yǎng)，并非懦弱，更不是失去人格。

擇我所愛，愛我所擇

所謂變通之法，通俗點兒講就是在處理各種事物時要善于變化和選擇，而不是墨守和拘泥，甚至逢大勢不踐小諾，處大事不拘小禮，從而達到變則通、通則靈、靈則達、達則成的理想效果。

"刮別人胡子之前，先刮自己的"，這是幾年前湯姆拍過的某一廣告的廣告詞，湯姆也從此踏進了演藝圈，很多人上門找他拍戲，一時間，他的演藝前途頗被看好。不過，湯姆并沒有久留，兩年之后，他毅然離開了演藝界。

湯姆發(fā)現(xiàn)演藝事業(yè)并不適合自己，一心想找出未來的方向。

湯姆常常是在天黑之后，一個人跑到海邊釣魚、發(fā)呆。有一天，他獨坐海邊，遠遠地望著對岸市區(qū)內的燈火，心里突然有一股聲音出現(xiàn)："我這是在干什么，難道一輩子老死在這里，無所事事？不如去開餐廳吧！"

湯姆立即在腦海中搜索，從小到大自己最喜歡的事是什么?"吃"是湯姆認為最有意義的事，他一向是家里的烹調高手，沒事兒時可以一整天待在廚房里"研發(fā)"。"我為什么不好好發(fā)揮自己的這項專長呢？"

湯姆緊鑼密鼓地展開他的創(chuàng)業(yè)大計。一面找人籌募資金，一面到大學選讀會計、營銷課程。不久，他的概念式泰國餐廳開張了，湯姆負責的職務從洗碗、配菜、打雜到掌廚，幾乎全套包辦，一旦忙起來，每天工作十幾個小時，下班回家還抱著食譜繼續(xù)研究，非搞到深夜才罷休。

看他這么投入，朋友忍不住問他："你干嘛做得那么辛苦？"湯姆回答："因為我找到了最愛。"在他來看，做菜不僅是一門藝術，也等于是在實驗室里做實驗，只要放入各種元素，就能產(chǎn)生千變萬化的結果，樂趣實在太大了！他說："我已經(jīng)打算把'吃'當成一輩子的事業(yè)。"