喬伊·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被吉尼斯世界紀(jì)錄譽(yù)為"世界上最偉大的推銷員"。在商業(yè)推銷史上，他獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)巧妙的促銷法，被世人廣為傳誦。

吉拉德創(chuàng)造的是一種有節(jié)奏、有頻率的"放長線釣大魚"的促銷法。他認(rèn)為所有已經(jīng)認(rèn)識的人都是自己潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，并且在信封上避免使用與他的行業(yè)相關(guān)的名稱。

1月份，他的信函上是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時(shí)配以幾個(gè)大字"恭賀新禧"，下面是一個(gè)簡單的署名："雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德上。"除此之外，再無多余的話。即使遇上大拍賣期間，也絕口不提買賣。

2月份，信函上寫的是："請你享受快樂的情人節(jié)。"下面仍是簡短的簽名。

3月份，信中寫的是："祝你圣巴特利庫節(jié)快樂！"圣巴特利庫節(jié)是愛爾蘭人的節(jié)日。也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關(guān)緊要，關(guān)鍵的是他不忘向你表示祝愿。

然后是4月、5月、6月……

不要小看這幾張印刷品，它們所起的作用非同小可。不少客戶一到節(jié)日，往往會問夫人："過節(jié)有沒有人來信？""喬伊·吉拉德又寄來一張卡片！"

這樣一來，每年中就有12次機(jī)會使喬伊·吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到每個(gè)家庭。

喬伊·吉拉德沒說一句："請你們買我的汽車吧！"但這種"不說之語"，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時(shí)候，往往第一個(gè)想到的就是喬伊·吉拉德。

商業(yè)與人情味始終保持著必要的張力，商業(yè)排斥人情味，但又需要人情味。"王婆賣瓜"式的銷售，并不是最高明的方式。

古代，善于將敵人的言論反過來思考的人就能改變現(xiàn)狀、探出實(shí)情。對方的變化難以確定，因此要周密地了解他的情況。不夠周密，情況就不夠明確，基礎(chǔ)就不夠牢固。"像"是模仿事物，"比"是比較語意，再用無形來求有聲。若是改變"像"和"比"，就定會有相反的論調(diào)，則你還需要仔細(xì)傾聽。要說話就要先沉默，要敞開就要先收斂，要升高就要先降低，要獲取就要先付出。想敞開懷抱，就要模擬比較，以掌握對方的言論。此時(shí)，相同的聲音就會相呼應(yīng)，切實(shí)的道理就會相歸屬?；蚴谴死恚蚴潜死?，或以其奉上，或以其治下。這就是聽真假、知異同，以刺探敵人真?zhèn)蔚霓k法。喜怒哀樂均以此為模式，言語行止均由此而出入。這都是以事先確定的條件為法則的。以反攻求得回復(fù)，觀察對方的心理，就要用這種方法。

有人說：會生活的人（成功的人）最懂得的就是"舍得"。"舍得"幾乎囊括了人生所有的真知妙理，一旦我們真正把握了舍與得的尺度，就等于拿到了人生成功的金鑰匙。"人生一世，草木一秋"，人情世事，其實(shí)質(zhì)不過是舍與得的排列組合。因此，日常生活中，每當(dāng)有些東西和事情困擾身心時(shí)，要想到有舍才有得，你的心靈就會自然而然地獲得平靜和安寧。

不要急功近利

有兩棵大小相同的樹苗，同時(shí)被主人種下，也被一視同仁地細(xì)心照料著，這兩棵樹的起跑點(diǎn)雖然相同，后續(xù)的成長狀況卻大不相同。

第一棵樹拼命地吸收養(yǎng)分，一點(diǎn)一滴儲備下來，仔細(xì)地滋潤身上的每一根枝干，慢慢地累積能量，默默地盤算如何讓自己扎扎實(shí)實(shí)、健康茁壯地成長。

另一棵樹也非常努力地吸收營養(yǎng)，不過它追求的目標(biāo)與第一棵不同，它將養(yǎng)分全部聚集起來，并使勁地將這些養(yǎng)分推至樹端，一心想著如何讓開花結(jié)果的時(shí)間提早來到。