準(zhǔn)備工作的第二步就是尋找到自己要進(jìn)入的行業(yè)和要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。要想在淘寶賺大錢(qián)，我們的產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.銷(xiāo)量大；2.利潤(rùn)率大。

對(duì)于第一點(diǎn)“銷(xiāo)售量”來(lái)說(shuō)，我們可以參考淘寶網(wǎng)公布的，截至2009年6月30日的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中的“2009年上半年淘寶商品銷(xiāo)售排行榜”，可以看到按銷(xiāo)售額排名的前十名的產(chǎn)品類(lèi)目，如表3.1所示。

根據(jù)表3.1，可以讓我們對(duì)于淘寶熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有個(gè)基本的大方向的判斷，我們?cè)谔詫氶_(kāi)店需要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都可以以此作為參考。

如果不知道在這些類(lèi)目中具體選擇什么產(chǎn)品或者想要更新更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，俗話說(shuō)，女人的錢(qián)好賺，這是有道理的。由于女性天生比較感性，因此容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)和習(xí)慣性消費(fèi)。在淘寶，有大量的女性買(mǎi)家已經(jīng)形成了一個(gè)購(gòu)物的習(xí)慣，她們每周不在上面買(mǎi)東西就會(huì)覺(jué)得不舒服。因此，女性的服裝、化妝品、飾品一直都是比較熱賣(mài)的品種。還有很多年輕的準(zhǔn)媽媽們，她們很多都不上班了，在生產(chǎn)提前半年就開(kāi)始準(zhǔn)備自己的小孩的一些用品了，行動(dòng)又不是很方便，對(duì)他們來(lái)說(shuō)在家對(duì)著電腦去選擇嬰幼兒產(chǎn)品更合適。一般人可能覺(jué)得像食品這類(lèi)產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但事實(shí)卻并非如此?，F(xiàn)在很多淘寶的美食店銷(xiāo)售都很火暴，還有只靠賣(mài)龜苓膏賣(mài)到皇冠信譽(yù)的店鋪。

對(duì)于好產(chǎn)品的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“利潤(rùn)率大”來(lái)說(shuō)，本人認(rèn)為，如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)沒(méi)有至少30%就不應(yīng)該去做，那究竟如何找到這些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品呢？我們可以根據(jù)淘寶客中的數(shù)據(jù)來(lái)了解。我們?cè)谔詫毧晚?yè)面中的“推廣商品”板塊，搜索“皇冠”關(guān)鍵字，然后篩選傭金比率30%~50%這個(gè)范圍，可以看到很多高傭金的產(chǎn)品，如圖3.2所示。

我們可以看到，支付給淘寶客的傭金超過(guò)30%的非常多，有些已經(jīng)達(dá)到40%或者50%，比如有很多減肥的產(chǎn)品就是這樣設(shè)置傭金比率的，因此我們可以推算，這些產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)應(yīng)該都超過(guò)60%，甚至超過(guò)70%。這說(shuō)明，在淘寶，30%的利潤(rùn)的產(chǎn)品是非常普遍的。淘寶客的這個(gè)搜索結(jié)果對(duì)我們產(chǎn)品的選擇也具有一定的指導(dǎo)作用。

經(jīng)過(guò)以上的分析和方法的掌握，依據(jù)“銷(xiāo)量大”和“利潤(rùn)大”這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找產(chǎn)品，一定會(huì)獲得事半功倍的效果，為未來(lái)的收入取得一個(gè)基本的保證。